乐享集团短视频电商营销业务的三个成长逻辑

在新近发布的2021年中期业绩报告中，乐享集团(06988.HK)的短视频电商营销业务持续增长，表现抢眼。财报显示，乐享集团电商产品营销业务上半年营收达到了1.29亿港元，占总营收的比例提升20.70%。电商产品营销业务实现毛利6528万港元，同比增长143.31%。

乐享集团电商营销业务的快速发展，大的背景是短视频电商成为“风口”赛道，并带来海量的营销需求。随着抖音兴趣电商的崛起，像乐享集团这样的抖音生态参与者将享受到高速发展的红利。

短视频兴趣电商带来稳定的红利之外，乐享集团短视频电商营销业务也有着自身的成长逻辑。

第一，营销点位的资源增加。乐享集团的业务核心在内容发布者和产品的匹配，内容发布者的营销点位即是乐享集团的流量来源。

截止6月30日，乐享集团在抖音平台覆盖营销点位65.73万个，同比增长720.23%。与此同时，抖音平台活跃营销点位达6.52万个，同比增长215.93%。活跃营销点位转化有很大的空间。

随着活跃营销点位不断积累，流量池持续扩大，叠加数据和算法优势加强激活越来越多的活跃点位，乐享集团短视频电商营销业务收入有望持续提升。

第二，营销点位变现价值提升。在抖音的创作者结构里，中长尾流量占比极高，乐享集团则可以通过技术算法，持续提升单个营销点位的交易流水额，强化中长尾流量的变现价值。

数据显示，2021上半年平均每个抖音平台活跃营销点位撮合成交的电商GMV约为9920港元，同比提升15.24%。与互娱类营销业务相比，乐享集团电商营销点位撮合成交金额更高且增速更快。

第三，产品品类和数量扩张。在短视频电商中，营销是促成和实现交换、达成交易并形成长期合作关系的关键所在。也正因此，乐享集团的发展核心在于服务客户，客户数量及产品数量增长直接决定乐享集团短视频电商营销业务成长。

截止6月30日，乐享集团效果营销业务覆盖约23个行业，行业客户数量达到308家；产品库中收录的电商带货产品达到231款，同比增长86.29%。

在兴趣电商红利以及自身成长逻辑的加持下，短视频电商营销业务已经成为乐享集团核心增长动力。加之积极布局针对TikTok等平台的海外兴趣电商营销业务，乐享集团的电商发展未来可期。