新媒体中长尾流量蕴含商机，乐享集团围绕变现做文章

营销领域永远不乏新鲜事。

2016年横空出世的国产护肤品牌HFP借力国潮之风，短短2年时间里，营收业绩增长10倍，实现10亿营收；通过售卖一根根价格不菲的小雪糕，成立于2018年的钟薛高三年内数次融资，现估值超10亿。

这样的经典营销案例还有不少。网红品牌迅速走红的背后，离不开自身过硬的产品，但更重要的是搭上了新媒体营销的快车。

当下，短视频营销已成为新媒体营销领域的宠儿。据中商产业研究院数据显示，中国短视频平台的用户规模及每名用户平均每月花费的时数预计在2023年前将分别达到7.44亿人及40小时。短视频变现市场迎来了空前繁荣，以短视频为代表的互联网新媒体营销也成为了行业新风口。新风口之下，一些从未涉猎过新媒体的品牌方又将如何从中获益？

传统营销尚且博大精深，易守难攻，何况要玩转横空出世的新媒体营销。摆在品牌方面前的这道难题，却成了造就新媒体服务商迅速崛起的商机。正所谓术业有专攻，借力新媒体服务商，品牌方与内容发布者之间建立了高效连接，最终品牌方营销目标得以达成，内容发布者亦实现渠道变现。在新媒体服务商的领域，被冠以新媒体效果营销第一股的乐享集团(6988.HK)正是扮演了这样的桥梁角色。

据中报披露，乐享集团使用专有技术及平台在移动新媒体内容发布者与行业客户之间架设纽带，以供给端平台（即“SSP”）服务和需求端平台（即“DSP”）服务撮合电商产品、互娱产品等与移动新媒体流量耦合匹配，促成用户消费行为，并根据交易额、转化量等效果类指标收取分成费用，并非围绕行业客户的营销预算进行服务。

乐享集团通过数据反哺、优化算法为代表的核心技术，进而提升撮合效率和转化率，从而吸引更多的客户及流量主。伴随其规模持续扩大，推动“飞轮效应”显现，乐享集团的营收有望实现指数级增长。

与其它服务商聚焦新媒体头部资源有所不同，乐享集团的业务是以新媒体中长尾流量为基础。经历几年的快速发展迭代，新媒体平台内的流量分布呈现金字塔形态，除了“顶流”之外，大量拥有优质内容的自媒体号获得流量扶持，得以根据兴趣推荐原则触达更多粉丝。换言之，在微信、抖音等流量巨头内部，流量变得更有层次了。海量的中长尾流量不仅规模大，同时也是平台维护内容生态，鼓励新陈代谢、优胜劣汰的土壤和根基，与此同时，很难直接触达品牌方亦阻碍了中长尾流量的变现之路。正是瞄准了这样的商机，乐享集团利用中长尾流量大做文章。

采用中长尾流量为营销渠道，乐享集团为行业客户提供了成本更低的营销方式，这对于疫情冲击之下营销费用收紧的企业而言，意义重大。然而，低成本同样能够保证营销效果吗？

对此，乐享集团在新媒体效果营销方面很有发言权。据中报显示，乐享集团上半年，按照交易流水分成（即CPS）取得的收入占总收入已超过九成。不同于其他效果计费模式（CPC/CPM/CPA），CPS模式即以客户销售收入来分成。由此看来，乐享集团正是与行业客户站在同一个战壕中，一荣俱荣。

这样与客户商业化深度合作，决定了该模式的吸引力，而乐享集团持续的业绩高增长也是该模式正确性的力证。

据中报显示，2018-2020年，乐享集团的营收与净利（扣非后归母）年均复合增速分别高达76%、77%，所处赛道及商业模式优势凸显。今年仅上半年就实现收益6.24亿港元，同比增长62.37%，延续高增长态势。

在新媒体效果营销这条赛道上，未来将会有越来越多的参与者入局，竞争将会日益白热化。与此同时，已领跑多年的乐享集团将持续巩固其技术壁垒，发力极具潜力和毛利率更高的电商品类，保持高增长的同时，不断提升利润率，以行业标杆姿态引领新媒体效果营销行业的新风向。