连拿两轮融资，美信科技靠什么赢得资本青睐

2021年8月，物联网大数据采集供应商——北京美信时代科技有限公司（简称“美信科技”），凭借业界领先的物联网大数据采集技术连续完成Pre-A和A两轮合计数千万元的战略融资。

美信科技成立于2007年，是泛IT基础设施和物联网大数据采集领域的品牌厂商。旗下的IT基础设施一体化运维平台-监控易已经服务行业内数千家客户，是万物互联时代的新一代监控强势品牌。十余载修练内功，厚积而薄发。在不到一年内拿下两轮融资，美信科技是靠什么赢得资本市场的青睐？

资本看上了美信科技

核心优势打造技术壁垒

2020年以来，投资圈袭来一股热浪。欧美Snowflake、MongoDB、Elastic、Cockroach Labs、Confluent等企业已跑出了成功的商业模式。“新基建”风口下，一些国内“数字基础设施”类项目也频频传出融资的消息。越来越多的投资机构和投资人开始关注物联网数据库这个赛道，并有投资找到美信科技。

此次成功融资，不仅意味着资本市场将持续看好物联网数据库市场的发展前景，还意味着对美信科技研发成果、案例实践及核心技术潜力的肯定。从投资角度看，美信科技的优势主要源于三个方面：

一、多层技术壁垒，无懈可击的进攻和防守。美信科技成立至今，不断强化对自有数据库的研发，形成了由内向外的包括“自研NewSQL高性能时序数据库”、“低代码、多层级、一体化数据采集”以及 “泛IT基础设施一体化运维”和“工业物联网平台”两大业务场景在内的三层技术壁垒，在这片赛道中构筑了足够深的护城河。

美信科技三层技术壁垒

二、基于“被集成”商业模式，借力合作伙伴开发目标用户市场。美信科技联合行业头部集成商和渠道商等合作 “大”伙伴，将自己的产品和解决方案集成到合作伙伴的行业解决方案中，打包提供给最终用户。与合作伙伴共同创新，美信科技以更好的产品和解决方案共建生态。

三、吸引一大批高层次创新创业人才，成立美信数据库研究院。美信数据库研究院，分别在北京和南京设有研发基地，拥有一支由分布式计算、数据存储和数据库领域尖端人才组成的一流研发团队。多年对泛IT基础设施及物联网数据采集领域的深刻认知、实践和技术攻关，以及庞大的科研阵容和技术的先进性，助力美信科技赢得行业和资本市场的关注。

坚守国产自研数据库

赛道宽、壁垒高、机遇新

融资讲究时机，尤其是在讲“风口”的国内，美信科技站在宽广的赛道口蓄势待发。前瞻产业研究院预测，2026年全球数据库市场规模预计将超2000亿，而NoSQL数据库市场在其中占比39.5%。信息体量快速增长，数据库行业景气度持续走高，美信科技选择的这个赛道足够宽；长时间艰难探索，美信科技以自研的BlueSky时序数据库为核心和基石，美信科技筑就的技术壁垒足够高；在当前国家力推的国产化政策和数字化转型大背景下，享有数字中国、信创、工业互联网等多重政策红利叠加，美信科技BlueSky数据库无疑是近年来科技投资的焦点和热点。

美信科技BlueSky数据库采用C语言自主设计研发，低代码、多层级、一体化数据采集，让数据库具有灵活、易用、可靠、高安全等特性，适用各类平台，方便移植，支持国产化适配和快速部署，可应用于包括新基建在内的各大数据应用场景。

BlueSky数据库主要定位于边缘数据管理领域，帮助解决边缘端数据量大、低延迟、分布式、本地数据处理性能低的难题。尤其在电力工业场景下，泛在电力物联网（UEIOT：Ubiquitous Electric Internet of Things）作为未来可能接入设备最多的物联网生态圈，是边缘计算的精准应用场景。作为国内自主研发数据库，BlueSky参与国网某电力公司核心业务系统的全栈国产化替代，将该公司使用的凝思操作系统、浪潮/曙光服务器、h3c/华为网络设备以及深信服/启明星辰的安全设备等各类型、各品牌国产化设备进行统一监控运维和全生命周期管理。经过严格的测试和全方位的适配验证，BlueSky以高性能、高可靠和易迁移的特性，赢得了用户的高度赞誉。

数据库是一个需要持续高投入的基础软件，美信科技不断加大研发投入，死磕关键核心技术，始终将客户需求、技术攻关和提升产品核心竞争力放在首位，不断提升市场竞争优势。这或许是美信科技获得高估值的重要原因，也是其在万物互联时代的价值所在。

“被集成”商业模式

“不为所有，但为所用”

美信科技创始人、CEO胡建强先生介绍，美信科技成立于2007年，全部产品均为自主研发、国内全栈式自主可控。近年来，在数字化加速转型和信创国产化大环境下，政府和企业对数据中心的要求不断提高。美信科技顺势而为，将业务从泛IT基础设施数据采集拓展到物联网数据采集，实现了从传统的IT业务管理支撑解决方案供应商向物联网大数据采集和管理产品提供商的成功转型。

美国波士顿咨询公司研究显示：商业模式创新者比产品或工艺创新者多获得6%的利润。未来公司的竞争优势也将聚焦于商业模式的创新。在数据采集细分领域坚守多年，美信科技已拥有雄厚的技术底蕴和成熟的商业模式。在“不为所有，但为所用”的“被集成”设计理念指引下，将自身的产品和解决方案集成到合作伙伴的行业解决方案中，帮助合作伙伴取得更多成功，为最终客户创造更多价值。胡建强先生表示，很多客户都通过“被集成”模式与美信科技合作。截至2020年，美信科技已累计向政府、军工、能源、电力、金融、教育、医疗等多个领域的数千家客户提供服务，获得了良好的市场反馈和客户口碑。预计2021年，美信科技累计纳管设备将超百万，并将继续为区域级、行业级的龙头标杆企业输出优质应用。

美信科技 “被集成”的商业模式，所带来的优势非常明显，意味着市场规模和潜力可预期，销售额稳定增长。这也恰好满足了当前投资的主流思维：能更好抵御未来的不确定性。

强大专注的团队

雄心勃勃的抱负

美信科技创始人、CEO胡建强先生是国内最早的ITOM领域从业者。2001年，签下了国内ITOM领域的第一个云监控订单。2007年，胡建强先生和两位创业伙伴一起创立了美信科技，在长达14年的创业过程中，胡建强先生和他的创业团队坚持自主创新，先后开发出了监控易管理平台、工业物联网平台、BlueSky高性能时序数据库等明星产品。

目前，美信科技共有100多名员工，这支团队非常精干。其中，研发团队员工数占50%左右，团队高级管理人员及核心技术人员全部毕业于知名学府或机构，在分布式计算、数据存储和数据库上有十多年研发经验。在他们的带领下，数据库研发团队迅速扩大，人才厚度不断加强，一批优秀的年轻人也在快速成长。团队背景兼具技术学术基因与行业管理经验，获得众多投资机构持续看好。

据悉，美信科技前期曾获得真格、达内的天使投资。此次云智慧和天旦对美信科技进行战略投资，是基于目标市场需求及对美信泛IT和物联网大数据采集核心技术深入调研后的强强联手，并将为智能运维行业发展带来更多创新动能。

云智慧作为知名的全栈智能运维（AIOps）厂商 ，是智能运维国家标准制定单位之一，经过多年自主研发，形成了从ITOM到ITSM的智能运维产品系列，覆盖200多个应用场景的“全栈式”运维平台，为金融、政府、运营商、能源、交通、制造等数十类行业客户，提供了数字化运维体系建设及全生命周期运维管理解决方案。

天旦专注于互联数据、业务及网络性能管理领域，是一家通过采用大数据技术进行业务与网络性能管理的产品企业，产品已经在一百四十余家银行、三十余家证券公司、二十余家保险公司应用部署。

资本的注入，意味着赛道加速。胡建强先生表示：融资融的不仅是资金，更重要的还有资源和智慧。无论赛道如何变化，美信科技将一如既往，用更优质的产品和服务为客户创造更高的价值。美信科技用十四年时间建立起了自己的壁垒，并且耐心、持续地加固加高这道城墙。站在更高的起点，美信科技将着重产品创新和技术研发，加速数据库产品升级迭代，并将重点聚焦探索IT和OT融合的数据管理场景和应用，坚持开放和合作，致力于成为国际领先的物联网大数据采集和管理产品提供商。