低度酒成为新社交货币，“慢热体”如何抓住消费风口？

从网红白酒到精酿啤酒,年轻人的喝酒风潮终于刮到了低度酒。近日天猫发布的酒水预售首日榜单中,低度酒拥有了单独的分类,也意味着低度潮饮酒成为消费者新宠。

低度酒指的是酒精度数在0.5%-12%之间的酒,常见的有花果酒、预调鸡尾酒、苏打酒、米酒等。在这个所有行业都值得重做一遍的时代,低度酒的走红不仅契合了消费升级的大趋势,也开始以年轻人的社交货币属性持续扩容赛道。

在旧有的酒桌文化中,“不喝就是不给面子”广为流传,劝酒文化兴盛。而随着消费风潮的转变,饮酒逐渐摆脱了社交压力的桎梏,成为一种年轻人乐于主动追求的愉悦消费。此外,低度酒偏果味的口感更适合年轻人的口味取向,恰到好处的低度化能够创造可控的“微醺”,也进一步推动低度酒在年轻人社交场景中的风靡。网易数读发布的《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示,轻饮酒是当代年轻人钟爱的饮酒状态,占比超过8成,其中,超过59%的人喜欢朦胧、慵懒的微醺状态。

要成为年轻人心目中的必选品牌,首先要在年轻人的社交文化中抢占阵地。洞察到这一消费心理,优质国货品牌古越龙山携手数字营销龙头企业艾德思奇共创出针对一二线轻熟轻奢女性生活方式果酒品牌“慢热体”,并在今年双11前推出了能在多层次满足年轻人社交需求的王牌产品。

在互联网时代成长起来的年轻人,容易被新事物打动,但同时对于新事物的本质有着近乎苛刻的要求。用高品质产品惊艳年轻人,是“慢热体”打入年轻人社交圈的第一步。依托于古越龙山的技术沉淀和供应链优势,“慢热体”首批主推的两款“青梅酒”产品便做到了“出道即标杆”。

马边上溪青梅酒采用四川马边原生态野生青梅浸制,青梅的产量因其纯天然的生长环境而限量供应;上虞珍浸青梅酒采用青梅之乡的上虞青梅,并严格按照日本本格梅酒的高标准制造,对530种农药进行检测,同时采用全链路品质的溯源监控,真正给消费者从田头到心头的“安全感”。在之前受邀参加的《国潮起·万物生——2021国潮新消费大会》上,“慢热体”的两款青梅酒在首次线下试饮中收获了参展观众的一致好评,也印证了“慢热体”在品质上的社交传播属性。

品质之外,艾德思奇专业的品牌创意策略团队通过大数据调研,精准锁定“单身经济”、“悦己经济”、“女有力”等强调情感共鸣的品牌理念,与女性消费者建立“情感链接”。让每一位追求品质生活的轻熟轻奢女性的酒柜里都有一瓶“慢热体”,让每一位追寻自我的轻奢轻熟女性的自在一刻都拥有“慢热体”精神 ,成为了品牌抢占年轻人社交心智的内在纽带。

具体而言,“慢热体”一方面通过「东方莫兰迪」色系的精致外观强化品牌的美学概念,另一方面通过“你的慢热,我能体会”、“燃烧很快,温暖很慢”等价值金句直击用户灵魂,鼓励女性建立一套属于自己的节奏风格,创造自己的“慢热时区”。除了独一无二的品牌“情绪力”,“慢热体”还兼备独特的公益属性。四川马边不仅是“慢热体”独家的稀缺原生态果源,也是古越龙山对口扶贫的地区,“慢热体”在社会价值链接中的重要积淀,也将成为打动年轻人的利器。

在品质和品牌理念的多重赋能之下,“慢热体”为低度酒创造了新的消费场景。作为女性生活方式果酒品牌,“慢热体”高度契合一二线轻奢轻熟的高知女性对“自我情感空间”、“轻居家”以及“轻聚会”的诉求,将Brunch、下午茶、民宿度假的“轻Social”氛围传递开。以入口无负担的清甜口感与柔和的酒体结构,通过情绪场联动饮用场,致力于成为女性社交场景中的“硬通货”。同时考虑到新独立女性渴望“自愈自乐”的悦己需求,“慢热体”也贴心推出多元产品,例如上虞珍浸青梅酒,了打出了“一人饮,也很过瘾”的场景理念,为慢热、独立女性建立起了一个饮酒的自如时空,贴近了女性内心深层次的场景需求。

作为新锐品牌,“慢热体”以其有力的精细布局在产品、供应链、品牌理念等多维度展现了黑马之姿。截至2021年11月14日,产品上线不到一个月的时间,“慢热体”,在【慢热体】天猫官方旗舰店当日销量突破15000单以上!这意味着这名新入局选手,正在以品质的坚守和理念的突破冲进年轻人的社交文化中。