追觅科技俞浩:中国消费力内生离不开“中国智造”的自信心内生

近日,中国加入APEC三十周年工商界主题活动暨2021年APEC工商领导人中国论坛在北京召开。其中,在“内生的消费力”分论坛上,追觅科技创始人、首席执行官俞浩表示,当前中国消费力的内生分为两个层面,一个是消费人群迭代的内生,另一个是“中国智造”的自信心内生。

谈及背后逻辑,俞浩表示:“我们从中国人均GDP来分析,当人均GDP过五千美元时,人们更多的是需求消费;但超五千美元以后,非刚需消费成为可能;而当人均GDP超过一万美元后,消费者将拥有更多的文化自信,这就要求科技消费品牌具备更多文化价值属性和科技创新实力”。

以下为内容实录:

大家好,我是“追觅科技”的创始人俞浩。

首先跟大家简单介绍一下追觅,我们是一家年轻的智能清洁家电科技公司,很多人认识追觅是因为我们的核心技术——10万转高速数字马达,并且在目前同行业只能做到最快12.5万转的时候,我们已经储备了20万转每分钟的高速马达技术,量产做到16万转,站到了世界第一的位置。

今天的对话主题是“内生的消费力”,我觉得可以分成两部分来拆解这个问题。第一个“内生”是消费人群迭代的内生;第二个是“中国智造”自信心的内生。

相信大家都明显感知到了当前潜力消费人群已经发生了人口代际的变化,因此弄明白Z世代身上的消费标签并满足他们的消费需求成为重中之重。Z世代喜欢什么?我们的切身体会是:便捷的生活方式和有趣的沟通界面。追觅的产品帮助消费者减轻了清洁所带来的心理压力和时间成本,提升使用体验,这是满足了Z世代对便捷生活中“清洁”部分的愿望实现;其次,我们也在不断用差异化的沟通方式和玩法,在各类平台上逐步消除和消费者之间的沟通隔阂,进行有效互动和转化,触达用户心智。

再往前一步,潜力消费人群变化背后的逻辑是什么?是中国人均GDP过五千美元和一万美元。当人均GDP过五千美元时,人们更多的是需求消费;但超五千美元以后,非刚需消费成为可能;而当人均GDP超过一万美元后,消费者将拥有更多的文化自信,这就要求科技消费品牌具备更多文化价值属性和科技创新实力。

这里就是我们说的第二个内生——即“中国智造”品牌的内生。

坦率来讲,曾经在海外中国品牌被冠以偏低端和性价比的标签,但今天,全球的Z世代都在以更开放的心态拥抱中国品牌,“中国智造”的力量正在被大家看见。回归到追觅,我们将高速数字马达技术运用到了扫地机器人、吹风机、吸尘器等产品中,并且进行全球销售,目前,有超过100个国家和地区的用户在使用追觅的产品,在德国、法国、日韩等国家的销售排名表现比较亮眼。我们非常希望通过在技术层面的不断创新、超越,向全球用户展现出民族品牌“中国智造”的硬实力和自信力。

基于对人群、技术、渠道三个方向的解析,以及未来十年的产业机会,追觅将自己定义为广义机器人公司,不断求索和成长,因此我们需要做好机器人的“心脏”和“大脑”,“心脏”以高速马达为代表,“大脑”以环境感知识别、规划与控制等为代表的智能算法,把“心脏”和“大脑”做好之后再拓展各个领域。

眼下,有几个能力的搭建强化对追觅来说非常重要:

第一是核心技术得迭代升级。追觅的高速数字马达技术经历了几个阶段,在2017年解决了从无到有的问题,我们做出了10万转高速马达;第二个阶段我们从量产16万转到储备20万转高速马达,其中难度高了几个数量级;第三个阶段是我们把制造自己做了,实现黑灯工厂生产马达的能力,第一代产业线28人,第二代产线18人,第三代可以实现无人自动化。过去我们先实现了技术在确定的方向上迭代,未来我们希望将这一核心技术应用在更多领域;

第二,打造基于创新的正向研发能力。追觅内部成立了创新研究院,能够洞察不仅是现在,也包括未来三五年之后消费者得潜在需求,基于这样的需求反哺产品研发;

第三,强化全世界优质的供应链体系。过去中国供应链主要指价格便宜,但是今天不是,今天中国供应链的质量已经做到世界领先。

第四,建立全球的销售网络,线上线下一体化。过去几年中国企业通过跨境线上销售渠道去搭建海外市场,但是今天在一些国家,我们希望能实现线上线下一体化,和我们的合作伙伴一起,进行合理的分工合作。

第五,树立国际化的品牌实力。最早我们中国企业跟国际企业竞争的时候,更多的是单点竞争,但当现在我们站在同一个舞台全面竞争时,如何树立国际化的品牌竞争力也是大家需要积极思考的问题。