大族机器人王光能：协作机器人市场有望迎来指数倍增长|名企探营

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本期名企探营，走进大族机器人，以下是投资家网对话大族机器人总经理王光能的访谈实录：

大族机器人总经理王光能

投资家网：大族机器人的业务主要聚焦在协作机器人，我们为什么选择这条赛道？

王光能：这个事情说起来很长，2014年我们就开始研究机器人市场，前期做了很多研究，包括工业机器人Scare等等很多种机器人我们都研究过，甚至实际做过，但是最终我们发现协作机器人真的是未来非常重要的方向。

首先是使用的门槛，传统的工业机器人需要去做很复杂的编程，基本上编程的成本是非常高的，因为它都是需要工程师去做这样的操作。当时市面上欧洲出现了协作机器人，它第一个特点就是非常安全，碰撞到人它就会停。第二个特点是非常好用，它可以直接去拖拽或者在图形界面上去编程，这个特点在国内来说是非常重要的，它就是把使用的门槛大大降低了。

我们公司就要求所有同事不光是工程师要会操作，我们的业务员也要会操作，甚至我们的文员都要会操作我们的机器。如果是工业机器人的话，我都还得要学习几天才会，但是协作机器人就体现了它易操作性，这个是非常重要的。

所以我们发现把使用门槛解决了以后，市场是非常巨大的。特别是在中国，我们的劳动力人口越来越少，老龄化越来越严重，对自动化的需求是指数级的上升。

另外一方面，协作机器人相关的技术，在我们大族前面的几年就无意识积累了一些基础的技术，包括电机、伺服驱动、运动控制这方面的。所以我们后面几年，就把其他的传统工业机器人的产品逐渐关闭，聚焦在协作机器人上面。

投资家网：刚提到很多协作机器人的优势，安全、方便，而且很大地降低了操作门槛，客观来说，协作机器人又有什么缺点呢？

王光能：对，所有事物它都是两面性的，它有优点，也会有缺点。实际上协作机器人相对于工业机器人有一个很明显的缺点，就是负载能力比较弱。像我们正在推出最大负载是20公斤的，但是相对于传统工业机器人来说，20公斤负载已经很小了，工业机器人可以做到几百公斤的，有些应用场景是需要负载比较大的，比如说物流行业，一个大包裹可能要达到20公斤30公斤，协作机器人很多时候就实现不了，所以它不是万能的。

另外一个就是我们对节拍要求很严的场景，比如在工业流水线里面，协作机器人也是不适合的，协作机器人对速度是有要求的，它不能太快，劲也不能太大，否则对安全性是有巨大挑战的，但是也不是永远达不到，我们也在研究，包括我了解到一些欧美的同行，他们也在研究，又能大负载又能速度快，又满足协作要求的机器人，那个是另外一个话题，就是对于我们现在市面上的和我们正在做的来说，对大负载和高节拍的应用场景来说，它是不容易满足的，这个是它的一个暂时性的缺点。

投资家网：据了解，我们在精度上可以做到行业内非常顶尖的程度，对于用户来说，会不会为了去平衡成本，然后做牺牲精度这样的取舍，从而导致我们的市场需求相对更小呢？

王光能：对国内的客户来说，大多数场景确实是不需要很高的精度。但是如果能够在相同的成本条件下，你做到精度更高，那它是能够触达更多的市场的。我举一个例子，我们以为的机床上下料它就是抓取东西而已，但精度高了会有很多好处。我们就有客户专门就奔着我们来，是因为我们的精度高，同样的是做机床上下料精度高了，它能够抓取更准确，实际上还有更多的场景，特别是在工业里面，对精度是非常有要求的。像我们正在做的激光焊接、激光切割，这些都是对精度有要求。

当然是一个前提，如果能够做到成本差不多，精度更高，那客户一定是选择精度高的，这个就是涉及到我们怎么控制成本的问题。

投资家网：所以我们怎么控制成本呢？

王光能：如果像早期一样，全部选用进口的，那是有很大挑战。但是近两年国产的核心零部件已经逐渐成熟了，减速机、精密传动我们都生产，这个减速机精度已经非常ok了。我们的电机是从2005年就开始做，现在电机的精度一点不亚于国际顶尖的水平，包括伺服驱动、运动控制这些都已经非常成熟了，所以说我们已经完全可以用国产的零部件达到一个很高的精度水平。

投资家网：现在国内外的差异是越来越小，但仍存在差距，您觉得我们还需要在哪些方面进行追赶？

王光能：我们公司比较有意思，在深圳有一个团队，在德国还有一个团队，就是我们的子公司，比较两个团队来说，德国团队开发的是更前沿的东西，他们要求更高的指标，精度甚至要超过工业机器人的精度；另外一方面，它还会再进一步利用人工智能各种传感器，让协作机器人在安全性上面更进一步；还有应用性，像传统的协作机器人可以拖拽视角，在图像化编程那边我们做的新的一代，它甚至能够演示，你可以语音告诉它。

所以说我们内部的国内外的比较来说，国外在理念上要走在前面一点，但是国内更落地，国内的好处就是我们扎扎实实的针对具体的应用场景，来做解决方案。我比较自豪的是我可以把国内的和国际上两边各自的优势，我们把它结合起来，在未来能够在源源不断的提供更好的解决方案。

投资家网：我们国内外的协同是我们一个非常大的优势，除了这点，您觉得我们相比于目前协作机器人行业的同行来说，我们还有其他哪些优势？

王光能：国内我们看到的几家协作机器人厂家，其实他们也越做越做越好，我只能说是我们有一些比较有特色的地方。第一个我们机器人的辨识度是非常高的，别家的协作机器人看上去基本上都长得一样，我自己感觉我们大族的协作机器人是非常漂亮的，特别是遇到我们国外的客户的时候，他们都还没开始测，就要选用我们的；第二个我们做了很多细节上的处理，包括比如说我们推出 Ip66级防水的，在某些场景，IP54就满足不了它的要求。我们能够做到同样成本情况下，我能做到IP66，还在机床还有打磨这种场景，都能够无损地去工作。甚至再进一步，我们推出这种防爆型的协作机器人，这个也是它特殊的地方。还有讲落地，我们大族做激光的，所以我们协作机器人跟焊接激光打标，这样结合是解决了很多具体行业的一些问题，是我们先天的一些优势。

投资家网：我们的产品具体应用在哪些领域会比较多一点？

王光能：这个可以说的就很多了，除了我们大家都知道的3C领域、汽车领域、五金等等，我感触最深的是在跟人接触的领域，像健康医疗，原来我们都没有想到的这些场景，已经逐渐的已经打开了。除了这个以外，不光是我们同行业，有很多在实践里面这种无人零售餐饮甚至是建筑，我们很有意思，还用在畜牧业，总之一句话，能够用人手来达到的工作，基本上可以用协作机器人来实现。

所以说它的市场面是非常广，甚至远远超过我当初决定做协作机器人的时候，再进一步机器人结合人工智能的话，我甚至有这样的畅想，它是能够进入到家庭的，那个时候这个量真的是指数倍的增长。

当然，路还很长，但是我们已经看到这样的曙光了。

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