魔耳智能叶威志：迫使国际知名品牌降价来PK，我是这么做的

近日，投资家网特别推出“名企探营”短视频系列，走进成长型/知名企业，对话企业创始人，感知行业变化，洞察行业趋势！

本期名企探营，走进声学设计与智能交互领先企业——“魔耳智能”，以下是投资家网对话魔耳智能创始人叶威志的访谈实录：

魔耳智能创始人 叶威志

投资家网：您曾任职台积电，主导声学半导体开发，是什么契机，让您走上智能音视频这个创业赛道的？

叶威志：其实是蛮有趣的，我从台湾刚来大陆的时候也是想要做半导体芯片，我记得那时候是2011年，但是当时大陆对半导体整个的氛围不是那么热情，所以在整个环境都没有很好的情况下，我就转做这个方案，然后再慢慢做终端产品，过程中透过朋友介绍认识到小米，最后加入到了小米供应链。

投资家网：魔耳不仅获得了小米系投资，也依赖于小米供应链，在和小米的合作中，我们主要做了什么贡献？

叶威志：小米生态链公司大部分都是双向的，因为小米投资了各种领域的生态链公司，我们是偏声学领域的，有时候他们针对声学产品有了idea，希望我们去帮他实现，我们就会以生态链公司的角色帮他，或者是我们自己想到一些什么样的声学产品，我们也会跟他推荐有潜力的声学产品，我觉得这种双向合作是蛮健康的。

投资家网：据了解，魔耳帮助万魔做电竞耳机，产品上市后，迫使某国际大品牌降价来抵抗，这个故事可以分享一下。

叶威志：这个产品其实是蛮有趣的，因为电竞耳机其实重点可能不在于灯光，电竞耳机最重要的是两个功能，第一个是要有环绕声，你必须要知道枪声从哪里来，脚步从哪里来，然后就必须要跟你的队友做沟通。

所以其实电竞耳机最主要的还是环绕声跟通话的部分。但是通话在当时大部分的电竞耳机都是要拉一根这个话麦克风到嘴边,其实是看起来就会很笨重的感觉，所以我们当时就利用了双麦降噪的技术，直接在耳机壳上面迁上两个麦克风，并加上声学算法，我们就直接用波速成型的方式收音。

第二个，当时的电竞耳机都会有一个震动的效果，大部分厂家都会用马达去做震动，因为炸弹声下来之后有一个很强的低音，耳机想要去模拟爆炸的感觉，大部分都用马达去震动，当时我们用的是喇叭磁悬浮的方式，所以震动就不会有炸声。

当时这两个相对创新的技术，在同价位的上面，某国际品牌就相对做的比我们弱，以至于我们一出来之后他们就把价钱再往下调来跟我们竞争，大概是这样。

投资家网：所以我们的技术路径跟它是完全不一样的。

叶威志：对，他们可能更更强调品牌的经营，当时因为我们算是新进者，所以我们更会强调的是技术方面。

投资家网：魔耳的产品相比较竞品有很强的性价比（如会议扬声器仅为国外品牌的1/10，鼠标相较讯飞的价格低了一半），低价的策略，在产品性能上是否做了取舍？

叶威志：我们在性能上面肯定是不会做取舍，毕竟我们是小米生态链公司，所以我们都有小米的基因。小米其实就是主打就是性价比，相较于其他的一些国际品牌或者是一些比较知名的品牌，他们在品牌经营或营销的费用更大，或者说他们的渠道更多层，以至于他们的成本就会往上拉，但是我们跟小米一样就是打着就是用最厚道的价钱来给到消费者。

投资家网：家庭K歌音箱这款产品的行业领先性在哪里？

叶威志：这款K歌机我觉得在市场上面是相对比较创新的，因为传统的K歌机都是属于 K歌套件，都是点歌机、公放台、调音台，再挂两个音箱，后面大概接了10根线，掉了一根都接不回去的，这是比较麻烦的，所以全民K歌就找上我们来打造全民K歌第一款 K歌旗舰机，这一款就是将 K歌、攻放机、调音台，甚至蓝牙音箱投屏设备都集成在一起，甚至可以当做是电视的公放音箱所以基本上在客厅能跟声音有关的，我都帮你做好了，那一台漂漂亮亮的，不会是那种一堆东西摆在你家客厅，这个我觉得是相对比较创新的，因为平常的K歌机虽然套装里面有系统，但是很多件现在外面有很多这种便宜的，其实它只是蓝牙音箱加两支话筒，跟我们这不太一样，因为我们已经把所有的系统都迁进去了，所以在外面你们如果看到也是好像一台机器可以唱歌，但实际上它可能只是一个蓝牙音箱，跟我们里面有内嵌系统是不太一样的，所以这一款其实在市面上是相对比较创新比较少有的。

投资家网：除了播放的功能，还有其他吗？

叶威志：还可以看，例如里面有QQ音乐，这台K歌机你不只可以用耳朵听，你还可以看正版的MV。平常就是拿着手机，就去连蓝牙音箱，连完之后就只能耳朵听了，但这还可以让你看MV，就会特别有感觉。

投资家网：魔耳合作的有小米、腾讯全民K歌、京东、爱听卓乐、酷狗、努比亚、紫米、美国音频品牌 Monster 及英国音频品牌 Wharfedale 等国内外众多知名企业，对于不同的企业需求，有什么不一样？有趣的合作经验可以分享。

叶威志：像全民K歌，就是腾讯这一块的话，他们更偏向的是大一点的产品，然后更契合他们K歌版权或者是音乐版权这块的东西。但如果是跟手机厂合作，例如努比亚，他们可能更偏向的是手机配件类的，所以稍微是比较小的东西，价格可能要更好一点的，跟小米又不一样，小米有针对各个不同档次的产品都有不同的规划，所以小米的产品规划是相对清楚的，就是从低、中、高价，还有这个产品线的过去现在、未来规划相对比较完整，其他的品牌更多是现阶段的产品，他们的需要后面可能更需要我们去帮他做规划。

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