洪恩Q1业绩：亮眼数据背后或有一场长期主义“阳谋”

6月21日，行事异常低调的美股上市公司洪恩发布了2022年第一季度财务业绩。相较上一季度实现扭亏为盈，洪恩第一季度平均月度活跃用户数（MAU）保持攀升达到1,839万，营业利润实现丰收。

数据显示，洪恩第一季度实现营业收入为2.427亿元人民币，较去年同期增长7.1%。营业利润为1,130万元人民币，较去年同期增长209.7%。净利润为1,310万元人民币（210万美元），较去年同期增长83.6%。

洪恩“端稳碗里的”现金牛业务：口碑积累用户与提升产品体验

目前，洪恩对外定位是一家科技益智产品企业，占据行业领军地位，其自主互动APP包括《洪恩识字》、《洪恩故事》、《洪恩十万问》、《洪恩阅读》等，并向STEAM领域不断探索。洪恩的自主型APP, 根据用户体验反馈来看，儿童们可以较为轻松地实现独立操作。

据悉，洪恩旗下APP《洪恩十万问》，近期新增上线广为儿童所喜爱的恐龙主题，孩子们对恐龙的喜爱是极具广泛性的，几乎没有哪个孩子能够控制住对于远古生物恐龙所带来的好奇心和探索欲，洪恩通过不断新增主题引发孩子们对未来科学的持续探索，这也是其引入STEAM产品理念的尝试，成为行业未来发展的路线之一。

分析支撑洪恩此次亮眼数据背后的原因，洪恩正在成为依靠产品能力及技术驱动业务增长的科技型公司。近年来，公司已经形成成熟的研发体系与愈发成熟的产品积累，例如洪恩的老牌自主型APP之一的《洪恩识字》，为公司带来了持续稳定的现金流。再加上公司不断加大产品投入与持续的对精品内容创作和技术研发进行投入，不断完善现有产品的内容，支持客户量及业绩水平的持续增长。

从业绩数据来看，洪恩的付出得到了客户的用脚投票与认可，这也使得公司在科技益智产品行业建立了对手难以企及的品牌认知度和不错的用户忠诚度，2022年第一季度，洪恩平均月度活跃用户数（MAU）为1,839万，创历史新高。

“好日子也要精打细算”，运营效率持续提升，效果凸显，体现在费用端，凭借市场端不错的口碑传播效果辅以更为优化的广告投放策略，洪恩第一季度在销售和市场费用较去年同期的5,290万元人民币同比减少32.2%至3,590万元人民币。

“做好锅里的”成长型业务：重金投入产品研发，精耕细作关注用户留存

洪恩正在加速成为其对外宣称的“中国领先的科技益智产品企业”。一季度财报显示，洪恩研发费用为9,660万元人民币（1,520万美元），较去年同期的8,210万元人民币增长17.7%。主要为公司持续壮大研发实力，不断优化现有科技益智产品的同时持续推进新品研发。

随着常态化疫情防控的持续影响，孩子在家中的时间逐渐增多，家长们对孩子的陪伴时间也同步增加，家长愿意尝试更多更丰富的场景化育儿体验，对更好的科技益智类产品的追求和期待也大大提升。洪恩看来抓住了时机，公司在一季度继续扩大业务规模，新增了大量互动内容进一步充实其自主研发的APP，不断对产品的优化升级。

“种在田里的”长期业绩回报：软硬件一体化与全球市场快速布局

洪恩对外披露，将重点布局软件与硬件的一体化融合策略，要知道，对于育儿体验来说，软件与硬件的一体化不是简单地将软件使用和硬件开发割裂发展，也不是软件在硬件上的简单搭载，而是软件与硬件在育儿体验场景上的有机融合，是充分发挥软件与硬件的各自优势，取长补短，产生整体功能大于部分之和的效应。

机器人、编程思维及艺术等各领域本身在内容和能力培养上就是互相助益，互为补充的关系。洪恩在进行产品研发时，考虑到各个环节之间的关联性，在内容研发和能力体系的打造上更加系统化，尽全力帮助孩子全面健康成长。据了解，洪恩在完善布局软件场景的基础上，也在积极布局并进一步扩大智能硬件的投入，以更好地满足家长和孩子们的需求。到底洪恩在其智能硬件产品及应用场景能做出什么成绩？让我们拭目以待。

此外，洪恩产品的海外布局与国际市场的投入，或许出现新的发展和增长机会。作为美股上市公司的洪恩，业务出海具备一定先天优势，有机会以低成本获取海外市场用户，进一步提升企业的利润空间。