WeLab汇立集团创始人及集团CEO龙沛智：突破区域界限创商机

金融业是香港的重要经济支柱，在这个科技发达的年代，金融与科技结合，突破了区域空间界限，为更多人提供更高效率、更适切的金融服务，开创无限商机。二〇一四年内地出现第一间网上银行的时候，勇于尝试、敢于突破的WeLab创办人兼集团行政总裁龙沛智，已经在香港和深圳拓展他的普惠金融事业。把握香港作为国际金融中心的优势，以及内地经济持续增长和金融业深化改革开放带来的机遇，是他成功在金融科技界闯出一片天的要诀。

“我在香港土生土长，大学毕业后加入银行，一工作便是十五年。”虽然累积了不少金融经验，但龙沛智在二〇一三年毅然进入一个新领域，在没有资源、没有品牌的支持下创立 WeLab，靠的是自己坚定的信念、过人的胆识和对金融科技发展的生意触觉。“刚开始创业时真的举步维艰，尤其当时金融科技在香港才刚起步，要花很多时间跟监管机构、合作伙伴和银行，以及新聘的员工解释何谓金融科技。”龙沛智回忆说。万事起头难，招聘难、融资难、找第一批客户也难，却难不倒龙沛智。他深信“没有解决不了的难题”，这也成为公司一直以来的核心价值。在业内深耕细作，直到其他地方逐渐出现成功的例子，金融科技开始广为人知，推广业务也变得顺利。时至今日，很多传统银行也着力发展金融科技，可见近十年香港的金融科技变化之大，龙沛智确是独具慧眼。龙沛智的公司在香港成立，短短数月后便进军内地。他解释，内地市场幅员广阔，电子支付和互联网交易盛行，非常适合发展金融科技；香港有完善的法规、严谨的监管，作为新产品的试验田则十分理想。待产品研发成熟，便可继而推广至全国，甚至国外其他地方。

他进入内地市场的策略是选择以邻近香港的深圳作为起点，一方面便利两地员工往返交流，另一方面能结合两地所长。我希望结合两地专长“香港有金融人才深圳有科技人才，深圳的同事能吸收香港金融风险管理的经验；香港的同事也可以学习深圳管理庞大科技团队的能力”

龙沛智的部署非常奏效，通过深圳把金融科技产品辐射全国，在内地已拥有超过四千八百万用户，成功打开内地市场。龙沛智把握内地鼓励普惠金融的机遇，善用科技提供各类型金融服务，更把各类金融科技技术输出予内地银行和金融机构等，扩大客户群覆盖面。在内地取得亮丽成绩后，他进而寻找海外商机。受惠于国家“一带一路”政策 ，龙沛智以印度尼西亚为拓展国外业务的第一站。“我们受‘一带一路’的启发，在二〇一八年的时候，把在内地的发展模式带到印度尼西亚市场。”他说“香港有人才、技术和经验，印度尼西亚则有客户和市场，我们以合作模式跟当地的金融机构成立合资公司，结果取得不错的成绩。”这个印度尼西亚拓展项目获得北京的二〇一八“一带一路”金融科技创新案例表彰，是香港唯一一间金融科技公司得此殊荣。