研学旅行行业如何借助数字化工具，步入发展的快车道？

数字化运营工具+私域解决方案成品牌快速提高营收的新筹码。

后疫情时代,居民健康观念发生改变,人们个性化旅游意愿和多元化需求增加,根据艾瑞咨询《文旅行业季度观察》中数据显示,2021年至今,旅游人次已恢复至疫情前8成,收入恢复至6成,除了成年人,中小学生也呈现微度假新特征,促使景区在较短时间内提供丰富的旅游体验,响应国内针对中小学生的“双减政策”,区别于传统的露营、校外培训、夏令营和秋游活动,“旅游+教育”跨界融合的研学旅行,得到了许多家长的追捧。

研学旅行如何发挥跨界融合优势,增加线上线下触点资源机会,通过数字化运营工具搭建完善的营销闭环,实现“线上获客,线下消费”的?

一、内容为核,让「 传播历史文化 」为品牌加分

1、双减政策下,首先要充实学生们的课余时间

校外培训行业走向寒冬,周末没有了校外培训,孩子的时间不知道该怎么安排才比较好,如何使学生的课外时间不被荒废和虚度?

研学旅行焕发新的生机。“旅游+教育”的模式更是在全球范围内火热进行中,优嘉研学已多次组织100-200人的研学活动,借助数字化工具通过以景区景观、历史文化名人、文化故事等内容为原型进行教育教学,结合区域特色、学生年龄特点,让学生们在与平常不同的生活中拓展视野、丰富知识,加深与自然和文化的亲近感,增加对集体生活方式和社会公共道德的体验。

2、新型研学路线,要能激发学生们的线下出游意愿

红色旅游和党性教育热度犹在,凸显目的地优势的思路,优嘉研学通过挖掘景区、博物馆文化属性,研制多种新型研学路线,带动相关服务增长,激发中小学生的爱国情怀以及线下出游意愿,形成“线上获客,线下消费”现象,借助微动天下数字化运营产品及私域运营解决方案,打造企业自己的私域阵地,进而提高企业总营收。

二、「小程序x直播」,品牌口碑双养成

基于微动天下数字化工具及社交阵地的视频号直播,与企业微信已经打破了传统直播的屏障,串联起直播与公众号、企业微信、社群等多个节点,打通了公域私域闭环,大大增加了直播间的流量,减少了不必要的冗余成本。

优嘉研学现已通过「优嘉研学校外课堂」小程序进行研学路线报名、邀请好友优惠开团、【领券中心】领取无门槛福利领取、【积分商城】积分签到/精美礼品【积分兑换】、【新人专享】转盘抽奖活动,打造线上获客通道;截至目前,小程序内已有超200组家庭参加了北京线下研学旅行活动。

为更好的提升线下消费频次,可定期在群里分享视频号的直播预告,透露路线、抽奖等福利信息,对活动进行预热,也可以号召学生及家长们分享直播参与抽奖活动,引导其点击活动链接进行参与,不仅能够增加曝光,同时也能进行裂变引流。

写在最后

市场的挑战与机遇并存,大量校外培训机构进入研学旅行的市场,市场竞争将会变得非常激烈。企业需要利用好数字化工具和运营解决方案完善自己的战略布局,通过小程序+企业微信+视频号直播多触点联动等方式延伸品牌的消费场景,提高品牌粘性和产品复购率,从而实现产品销量和口碑的双丰收,打造品牌坚固的护城河。