一文解析吉家宠物崛起之路：单聚焦、多品牌、强基底

随着我国居民收入提升和养宠人群不断扩大，宠物消费相关的商品和服务类型不断丰富，国内宠物行业规模快速扩张。2021年我国城镇宠物（犬猫）消费市场规模达2490亿元，其中宠物食品消费市场总规模达1282亿，主粮价值891亿，占比69.5%。虽然宠物消费类目在不断扩张，但是宠物食品仍然是宠物行业中占比最大的板块，其中主粮则是最具价值的细分品类。

在千亿级宠物食品市场中，我国宠物食品行业竞争格局大致可以划分为三大梯队，第一梯队是以玛氏和雀巢为代表的全球巨头，第二梯队是以中宠股份为代表的上市企业，第三梯队是以乖宝宠物、吉家宠物为代表的非上市但强竞争力企业。其中，成立时间最晚却发展迅速的吉家宠物是如何在短短数年间跻身行业头部，值得一探究竟。

公开资料显示，吉家宠物集团于2019年正式成立，前身为国产宠物品牌疯狂小狗。疯狂小狗于2014年成立，宠物主粮起家，短短3年时间内，即成为了天猫单品销售榜首常客，高性价比的犬食品一度被誉为“国货之光”，2019年疯狂小狗爆品称霸天猫和拼多多TOP100榜单，进入巅峰发展期。同年，吉家宠物集团正式挂牌，同时亮相的除了疯狂小狗，还有蓝氏、美人喵、迈仕、沃爱德等，品牌矩阵已初现雏形。

全方位布局，头部品牌驱动

从零到十亿级的综合性产业集团，中宠股份走了18年，乖宝集团走了12年，而吉家宠物仅用五年时间就完成了十亿级的飞跃。这样的强势崛起，不仅得益于宠物行业的高速增长和电商行业的勃兴，还基于其敏锐的品牌战略。

现如今，吉家宠物集团旗下有两大支柱品牌，即主打国民级犬食品品牌疯狂小狗，以及定位中高端的猫粮品牌LEGENDSANDY蓝氏，前者以高性价比和丰富产品线满足大众需求，后者以天然食材和科学配方满足宠物主升级需求。通过精细化定位和差异化竞争，吉家宠物以多个品牌覆盖主流消费圈层。此外，吉家宠物还孵化了诸如迈仕一类的强力渠道品牌，为品牌发展提供强大助力。

纵观吉家宠物旗下品牌的发展特点，最为突出的特征之一，即单品突破。成立之初就获得巨大成功的疯狂小狗，当年正是以接连不迭的爆款成功在宠物主粮中站住脚，继而成为服务千万用户的新国货品牌。而在猫食品中呈崛起之势的蓝氏，在并入吉家后也是爆品频出，前有独特的猎鸟乳鸽配方产品，月均销售超20万包，后有猎兔配方产品，均收获了强烈的市场反响，进一步提升其行业地位。

完备供应链，前沿创新研发

表面来看，吉家宠物的“多品牌布局，精细化定位”策略在产业化运营的综合性集团中十分常见，但从根本上而言，要将这一策略发挥到最大效用，则必须要建立在强大的基底之上，即完备的供应链基础。吉家宠物在上游采购、研发生产、终端销售等维度，以品质把控为基准，打造了一条安全、有序、高效的链路。

在上游供应领域，吉家制定了高标准的供应商准入，以嘉吉蛋白中国这样的战略合作伙伴为基准，引进了一批优质供应商，做到从源头处把控品质。在研发生产领域，吉家宠物建立了自主研发团队，与各大高校实验室进行密切合作，如中国农业大学、浙江大学等，紧跟前沿技术和消费潮流，满足产品创新和快速迭代需求。同时，吉家宠物建立了自己的工厂，在生产上形成了一套完善的管控体系，使其在发展中拥有更多的自主性和广阔的空间。

此外，通过电商起家，吉家宠物积累了强劲的线上渠道和丰富的运营经验，在淘系、京东、拼多多等综合电商普通直营店铺数十家，并在综合电商外，积极拓展垂类平台、社交电商等新锐渠道，紧跟流量红利。在线下，吉家宠物也拥有数千个网点渠道，规模化触达消费群体。简言之，正是在这样的强基底下，吉家宠物拥有了强大的品牌孵化力。

   现代化工厂，缔造硬核品质

2017年，吉家宠物集团一期工厂落成，即位于安徽宿州的“安宠工厂”。资料显示，该工厂配备，配套8000平米高科技生产车间、12000平米标准化生产基地及400平米产品研发实验中心，年产能可达5万吨，总投资规模约2亿元。

安宠工厂整体厂区由综合办公楼、生产车间、检测中心、包材仓库、原料仓库、成品仓库、冷藏库、toB发运仓等组成，运行高度智能化和自动化。其智能化生产车间引领行业水平，采用国内外先进的制造设备、科技化自动生产线、全流程无接触自动化生产设备。去年安宠进行了透明工厂升级，并同步上线了溯源系统和工厂VR，达到生产可视化和全链路原料可溯源，让消费者从原料、生产、检测等各个环节确认质量安全。

对于宠物品牌来说，工厂的重要性不言而喻，但重资产的投入对于新锐品牌来说无异于双刃剑，获得自主性的同时也承载着被拖垮的风险。因而，大多数新国货品牌都选择了OEM或ODM代工这类轻装上阵的模式，只需在前端做好营销和服务即可快速打开市场。如吉家宠物这样早在2016年就开始布局的企业，无疑显现了其对于未来的高瞻远瞩和笃定的信心，才能在行业的高速发展期乘风而上。

综合来看，吉家宠物高速发展的原因，正是基于“单聚焦、多品牌、强基底”的策略，在这一体系的支撑下，吉家宠物集团在发展中完成加速、扩张、转型等一系列动作的平稳过度。在即将到来的十年之期中，这个根植于电商的宠物产业集团又会交出怎样的答卷，我们拭目以待。