更多精彩 >

从双十一到世界杯,贯穿整个月的营销还能这么玩

2022-12-02 11:38:48   来源:  作者: 

摘要:后疫情时代,卡塔尔世界杯的举办本就是全球球迷放松身心、释放情绪的重要出口,而开幕后阿根廷、德国两大传统劲旅的相继爆冷输球更是牵动万千球迷的神经。

后疫情时代,卡塔尔世界杯的举办本就是全球球迷放松身心、释放情绪的重要出口,而开幕后阿根廷、德国两大传统劲旅的相继爆冷输球更是牵动万千球迷的神经。各地球迷情绪激昂,轻则在社交平台玩梗P图,重则在家手撕房门。对比有些品牌匆匆进场的借势营销,嗅觉灵敏的品牌早早就预料了群体的亢奋情绪,从月初的双十一营销就开始布局,与年轻人嗨玩共创。

 

上下两场精准营销 瞄准年轻客群的动态需求

 

这个十一月,既有万众瞩目的世界杯,也有传统佳节双十一。显然是众多品牌各显身手抢夺视线的纷争时期。这家品牌用心思考,竟然同时当起了语文科代表和体育委员,以优等生的姿态将营销活动分为上下两个半场,根据年轻人的痛点与需求,亮出了不少狠活,成功圈粉一大波“Z世代

image.png 

作为一站式生活消费平台,省呗在上半场以双十一为切入口,发起反赚文学创意征文活动,引发全网创作狂潮,高质量语录层出不穷,人人化身文学大师,持续玩梗也使得省呗的创新概念反赚深入人心。

image.png 

在与年轻人狂欢的同时,省呗也注意到,初入职场的年轻人还有许多落寞,那些妆点生活的奇思妙想和不甘平凡的英雄梦想,碍于种种条件一直没能提上日程。针对这个痛点,省呗推出了保姆级购物指南反赚攻略,在各类爆款好物上给予大额补贴、购物返现、专场优惠等惊喜折扣,帮助年轻人用更少的钱买到更优质的商品,切实照顾到年轻人提高生活品质的诉求,传递不仅能省,反还能赚的驱动信号。

image.png 

值得一提的是,在反赚攻略中,省呗并不只是流于表面地给产品降价、补贴,而是立足于年轻人在看球期间的各类需求,搭配世界杯的节奏进行产品推荐:如1120日开启零食专场,球迷朋友可以美美购入一波坐等世界杯开幕;22号开启家电专场助力球迷提升观看体验,23号护肤专场出马拯救球迷熬夜脸等。看得出来,省呗这个双十一营销是真的花了心思的。资深球迷小刘表示新入手的彩电看球那叫一个畅快,堪称世界杯最佳搭档。

 

绿茵幻影横跨足球飞盘 文体两开花打造超级传播力

 

找到年轻人的痛点后,接着就是发掘他们的痒点。寻找痒点最简单的方式就是观察年轻人最近在玩什么,热衷于讨论什么,最新的潮流趋势在哪里。对于一向与年轻人为伍的省呗来说,年轻人的喜好当然是信手拈来。在营销的下半场,省呗聚焦时下正酣的世界杯赛事和年轻人的新欢飞盘文化,打出一套文体组合拳,将品牌声量又推上一个高峰。

image.png 

一方面,省呗借势世界杯热点,承接上半场的反赚话题,在微博发起世界杯反转时刻讨论,带动球迷一起复习绿茵场上的高能反转,经典画面瞬间点燃了受众的热情,加上今年世界杯开场就大爆冷,两相呼应立即掀起全网讨论高潮。尤其是当沙特2-1击败阿根廷,爆冷终结对手的36场不败神话,更是让省呗粉丝将话题自然的从反赚切换为反转,再度收获一波讨论量。

image.png 

而在自有平台省呗APP内,省呗还为热爱球赛的用户量身定制了扭蛋赢iPhone,全民世界杯的活动,用户花49.9元购买一个扭蛋,就有可能获得苹果手机、戴森吸尘器、苹果耳机、任天堂游戏机等等大礼。这些豪礼更是对应着32支参赛劲旅,随着赛程的推进,这些球队的战绩还可变成额外的奖励!这浓浓的反赚魅力,自然也牢牢俘获了年轻球迷的心。

image.png 

另一方面,省呗更是紧跟潮流文化,不失时机地推出了5款潮酷飞盘,飞盘图案皆以人气爆棚的省呗吉祥物好耶为原型制作,客串绿茵场上的前锋、后卫、中场、门将等核心球员,令人爱不释手。有粉丝留言称:这么可爱的飞盘,根本没有人能拒绝

 

而在潮玩种草圣地小红书平台,省呗更是邀请了一批活力四射的年轻博主成为试飞员,体验这项年度最火潮流运动装备。博主们不仅积极分享了自己心得,更有不少秀出了美图。善于同用户互动的省呗很快主动联系了各博主,将这些照片二创成精美海报于官方平台发布,正能量爆棚的文字与俊男靓女的张力姿态相互辉映,该宠粉行为马上就收到了阵阵好评。

image.png 

 

聚焦Z世代 以年轻化策略赋能品牌生命力

 

回顾今年省呗贯穿十一月的整体打法,省呗始终将用户偏好和活动形式深度结合,围绕核心主题#反赚时刻#,营销动作密集且高质,不仅让省呗APP与年轻用户的生活日常进一步连接,也让大家意识到:省呗不仅是品质生活的提供者,也是年轻人多元生活的陪伴者。

 

得益于创新性的营销思路,这个11月,省呗的一系列营销创举也收获满满。截至目前,上下半场的微博话题#反赚时刻# #世界杯最佳搭档#话题阅读量已分别突破7500万与5700万,省呗商城双十一单日GMV突破2亿,11月总下单金额更是突破25亿大关。

 

省呗创立至今,不管在产品服务上还是营销打法上都给我们带来了太多惊喜,省呗之所以能够在每一次的营销中都精准地击中了年轻人的兴趣点,其实也都是品牌不断洞察和不断尝试的结果。未来省呗还会有什么精彩动作,让我们拭目以待。

 

 


消费科技行业韧性增长,云鲸智能登榜「2023消费产业独角兽TOP30」

云鲸智能

2023年是疫情后经济复苏的一年,也是消费行业保持韧性增长的一年。

2023-12-26

官宣首位品牌代言人周杰伦,沙拉食刻开启新锐餐饮品牌发展潮流

沙拉食刻

12月21日,沙拉食刻正式官宣周杰伦成为品牌首位代言人。

2023-12-26

圣基茨移民局局长到访海那边

圣基茨移民局

北京时间12月8日,圣基茨和尼维斯移民局局长Mr. Michael Martin一行人飞抵深圳,展开...

2023-12-26

9天6涨停,12天7涨停!跨年大妖股横空出世?

所谓“富贵险中求”放在妖股里最合适不过!

2023-12-26

原创

突发,千亿稻花香创始人病逝!

白酒稻花香

突传噩耗!白酒巨头创始人病逝,曾白手起家缔造600亿集团!

2023-12-26

伯镭科技完成超亿元B1融资

伯镭科技

伯镭科技近期完成超亿元B1轮融资,由九智资本、金水湖创投、融玺创投联合投资。

2023-12-26

进芯电子完成数亿元D轮融资

尚颀资本进芯电子

近日,湖南进芯电子科技有限公司(简称“进芯电子”)完成数亿元D轮融资,本轮融资由尚颀资本及上汽集团战...

2023-12-26

丰坦机器人完成千万级Pre A轮融资

丰坦机器人

建筑机器人公司「丰坦机器人」近期完成千万级PreA轮融资,由昆仲资本独家投资,资金将用于研发制造和商...

2023-12-26

AutoAgents完成数千万元天使轮融资

AutoAgents

AutoAgents.ai(未来式智能)近日完成数千万元天使轮融资,由创新工场领投,共青城七熹投资跟...

2023-12-26

贝特瑞合作伙伴大会召开,贺雪琴致辞展望产业高质量发展

贝特瑞

12月22日,以“强链强升级,共建增长极”为主题的贝特瑞集团2023年合作伙伴大会在深圳光明隆重召开...

2023-12-26

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

避免卡脖子,硬科技如何“逆境”突围?

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

VC/PE眼中的“专精特新”

2024年1月10日,由投资家网主办,财经锐眼、有时间协办,北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权...

国内首次!可重复使用技术验证火箭复用飞行成功!

星际荣耀双曲线二号可重复使用验证火箭第二次飞行试验圆满成功

坚守17年,AI“老兵”要上市了

科创板即将迎来一名新成员。

金山云旗下公司增资至4亿美元

金山云旗下公司增资至4亿美元

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

投资家网协办:首届深圳湾资本市场年会隆重举行

12月20日,由南山区资本市场协会主办,投资家网、桐鹏汇财金高管俱乐部协办的资本巿场年会随即举行。

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

“投资家网·2023中国价值企业榜”重磅发布

身处百年未有之大变局,中国经济这艘万吨巨轮,早已屹立于世界舞台中央。

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

朱民对话瑞•达利欧:2024全球政治风险大于经济与金融风险|和讯财经2023年会

在全球经济经历了激进加息、经济增速放缓、地缘冲突、石油减产等种种事件之后,全球经济增长的态势继续放缓...

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

专家学者齐聚和讯财经2023年会 寻找中国经济信心之源

2023行至岁末。在诸多外部不确定因素依然强势的背景下,中国经济运行的积极因素正在调整、积累。

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

蓄势·共进|第17届中国投资年会·有限合伙人峰会即将开启

2023年末,充满高度不确定性的全球经济、此起彼伏的地缘政治冲突、重构调整的全球供应链——投资者正在...