京东京造这五年：超100个品类年均销售额翻三倍以上

2022年销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……在3月17日举办的“向新而生 造未来——京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会”上，京东京造展示了成立五年来取得的一系列成绩，并发布了“新灯塔计划”，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

京东集团高级副总裁、京东自有品牌业务负责人王笑松表示，京东自有品牌致力成为工厂伙伴的“全链路综合服务商”，双方通过“你做工厂、我做市场”的分工定位，实现能力互补与协同。优质工厂只需专心做好研发、制造，其余环节则由京东自有品牌来补足、提供服务。通过产品定义的数字化、生产制造的智能化、库存管理的线上化以及渠道销售的精准化，京东自有品牌助力工厂伙伴降本、增效、提质的同时，也让更多消费者以平价享受到高品质源头好货，推动优质产能和品质消费实现正循环。

深入全国超70%产业带，做好工厂合伙人

我国拥有世界最完整的产业体系，工信部数据显示，2022年我国制造业规模占全球比重约30%，连续13年位居世界首位。尼尔森在《自有品牌市场洞察报告》中指出，国内发达的制造业为自有品牌发展提供了良好基础，质量过硬和价格优惠，始终是消费者购买自有品牌的重要因素。

目前，以京东京造为代表的京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，（京东京造）自2018年1月诞生至今五年来，足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等，成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。

图注：鲁泰纺织工厂内的京东京造产品生产线

阳春三月，暖意融融，正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司（以下简称“鲁泰”）为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。这家纺织企业在过去二十余年里，积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，有一半以上营收源于外贸。在以内循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局下，鲁泰亟待进一步拓展国内市场。

鲁泰董事会秘书张克明说道：“我们希望提升内销占比，挖掘新的增长空间。比起与传统品牌商的合作，京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力，也解决了我们对开辟内销市场的主要担忧。”

双方花费近一年时间，通过C2M（用户直连制造）模式设计出一款衬衫。京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同进行针对性产品开发。“京东京造把衬衫价格定在300元内，并坚持使用200支的高品质棉线，但出于成本考虑，这一面料过去只用于高端定制衬衫，我们也是冒险接受了这一大胆尝试。”张克明说。

市场效果验证了京东京造的坚持。2022年，这款200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

加价率仅为行业1/10，当好消费者代言人

与京东京造合作以来，鲁泰不仅实现了从订单生产向C2M模式的跃升，同时，借助京东京造的渠道直连产销，大大缩短产品流通环节，搭载京东京造的品牌，打掉国外大牌溢价，真正让利于消费者，实现产业端和消费端双赢。

王笑松表示，产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务，以此为标尺寻找工厂合作伙伴。京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。

以服装为例，传统服装品牌的加价率通常很高，而京东京造仅为行业水平的1/10。与鲁泰合作打造的这款衬衫，面料工艺比肩海外大牌奢品，市场售价却不到300元，让普通消费者也能以平价穿上“高定级”衬衫。

再看家纺。近年来，苏州太湖雪丝绸股份有限公司（以下简称“太湖雪”）牵手京东京造，加速开拓内销市场。京东京造洞察到国内消费者对于蚕丝被的价格痛点，与太湖雪共创100%柞蚕丝子母被，很好地解决了价格和应季反差问题：柞蚕丝比桑蚕丝韧性好、成本低；子被薄、夏天适用，母被略厚、春秋适用，子母被四角用扣子组合起来、冬季适用。并且，产品从源头工厂直达消费者，没有中间商赚差价，让蚕丝被过去动辄千元的价位直接下探至百元档。“花一份钱，买两条被，满足四季变换”，消费者一致好评子母被的极致性价比，销量常年位居京东同类商品第一。

图注：京东京造蚕丝被的合作工厂车间

此外，瞄准下沉市场，成立于2019年的惠寻现已成为京东自有品牌另一个重要抓手。京东集团副总裁、京东自有品牌惠寻业务负责人汤恒晟介绍说，惠寻通过供应链的标准化建设、“加减法平衡”的产品哲学，让消费者用得上、用得起、用得好，把“每一分钱都花在刀刃上”。

“京东京造走过的五年，既是将平价优质产品带给消费者的五年，也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”王笑松表示，中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场、以及最高的电商渗透率，结合京东20年来持续投入打造的供应链基础设施和新型实体企业实践，京东京造将一如既往地与工厂伙伴协同共进，把供应链打造成价值链,助力中国制造向大国质造、乃至大国智造加速迈进。