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红牛之父的中国心

2023-04-13 10:48:34   来源:  作者: 

摘要:今年,是红牛品牌进入中国市场的第三十年。

今年,是红牛品牌进入中国市场的第三十年。

  三十年前,将这一品牌带入中国的,正是红牛创始公司天丝集团的创始人许书标。

  你可以用很多标签去定义许书标:他被誉为红牛之父,是泰国最负盛誉企业家;他常年献身于公益事业,而他还有一个重要的身份标签——华人后裔。

  身为一个华人后裔,他一手创立的“天丝红牛”饮料,享誉世界。在这位老者身上,我们可以看到古老国度孕育的人们,所体现的那种精神特质:坚忍,敏锐,富有智慧,既保守,也创新。带着这种特质,华人在世界的海洋里乘风破浪。

  也正是这种特质,诠释了华人何以为华人。

  1

  这些年,中国和泰国之间的来往越来越多,很多中国人都会说一句萨瓦迪卡——“你好”。

  然而,泰国人会说的中国话,其实更多。比如:面、饺、骑马。都是中文传过去的。

  还有一些不那么广为人知的词,比如:“海南”。

  它在泰语中的发音,一听就知道来自中国。而且,还是来自一个南方的地区。

  ——Hailan。

  海南,正是许书标父亲的故乡。

  天丝集团红牛展台 天丝集团连续三年参加海南消博会

  他和妻子生活的地方是泰国北部的省份披集府府治县,尽管这里离首都曼谷足有300多公里,但位于水陆交通的要道,来往的人很多。

  在这里,他们开始艰辛的打拼,卖水果、养鸭子、做小生意……

  地地道道的乡下孩子许书标从小就要做家里的帮手,因此他的生日只能追溯到1923年。成年后,他也从不在意自己的生日。

  尽管他不信鬼神,但每到春节、中元节、清明节,都要拜祭祖先。他说,这是对中国的传统文化表示敬意。

  正是中国的传统,注定了他的一生。

  跟我们印象中典型的华人孩子一样,许书标从小就呈现出对知识的迷恋,手不释卷。在一百年前的泰国农村地区,一般当地人读到小学四年级就辍学去讨生活了,他能一直读到高中,属于绝对的知识分子。

  今天的我们很难想象,读书这两个字在当时需要克服多少困难。

  拿许书标的家乡来说,当地学校招生的顺序是:寺庙住持的弟子优先、其次是泰国当地官吏的子女,然后才轮得到中国姓氏的孩子。

  一个意外的机会让校长接受了许书标这个品学兼优的中国孩子。学习与读书,成为了许书标一生的习惯。走入社会后,在繁忙的工作之余,他坚持努力学习会计课程、英语与制药方面的知识,终于在这几方面都收到奇迹般的回报。

  拿外语来说,他由于掌握了英语,能跟西方人自由交流,交了不少朋友。

  其中有个奥地利人,名叫迪特里希.马特希茨。

  他就是让红牛走向欧美,成为世界级饮料的关键人物。

  2

  美国《华尔街日报》曾报道:“这位白手起家的亿万富翁,他的父亲是中国人,母亲是泰国人,以卖水果为生。尽管如此,他在福布斯杂志今年的榜单上,以50亿美元的净资产位列世界第205位。”

  没错。许书标的确是白手起家。

  他跟父母走了同一条路,也就是做小生意。贩运榴莲、波罗蜜等水果,从一个地区卖到另一个地区。

  一开始没经验,吃了不少苦头。比如,他从北方买了榴莲想卖到南方,结果榴莲在路上就熟了,如果运到南方就得烂。于是他只好就地卖给附近的市场,直到最后也没有卖完,只好拼命往肚子里塞。

  二战结束,泰国开始大力发展经济,许书标等到了机会。

  他开了一家小公司,专门从国外进口西药。一间租来的铺子、一张办公桌就是公司的全部资产。

  这家公司名叫天丝制药(T.C. Pharma),它就是如今红牛饮料的生产商。

  很快,他的生意就做得有声有色。在营销方面,他更是一个天才。

  他买来当时非常稀罕的便携式收音机,作为给批发商的赠品。他还成立了一家出租车公司,由他出买车的首付,司机负责还贷款。唯一要求是:在车身上印制天丝制药的广告。不仅解决了当时一部分人的就业问题,这也是泰国人当时闻所未闻的营销方法,一下子就把其他友商打得落花流水。

  在奋斗之余,作为父亲的许书标,对子女也是非常严格,其中有一项要求便是:

  必须好好读《了凡四训》。

  《了凡四训》的作者叫袁黄,号了凡,是个生活在明朝晚期的浙江人。这本小书是他写给自己子孙的,又叫《训子文》。

  这本书中最精髓的内容便是禅师为袁黄指出的那句:“命运固然是上天赐予,但可以通过自己努力而改变。”告诫大家要做一个不平凡的人,向命运抗争。

  这本书的影响力,早已超越了时间和空间。

  曾国藩读了《了凡四训》,把名字改为“涤生”,从此痛改前非,终成大事;

  一手创办两家世界500强公司的日本企业家稻盛和夫在其自传中说过这样一句话:“我邂逅了袁了凡所写的《了凡四训》,顿时得到了顿悟的感觉,原来人生是这样的。”

  在中国的另外一个方向也就是泰国,这本书成为许书标的最爱。

  他不仅让自己的孩子从小就读,还把它做成录音带和书,分发给不同的人。

  3

  成功的药品生意,只是许书标的练习。

  他经常说这样一句话:如果只顾着沉浸于眼下的成就,我们就会止步不前。

  于是,1975年,他在进行了3年多反复实验、参考上百份营养、医药论文之后,研发出一款功能饮料。它以两头对撞的红色公牛为标志,背后是一轮黄色的太阳。

  这就是风靡世界近半个世纪的红牛。

  在日本的工业化过程中,许书标看到,人的作息发生很大变化,很多人需要加班、熬夜,需要提神的饮品以对抗疲惫。功能饮料就很畅销。如今,东南亚也站在了工业化的起点,这是一款有前景的产品。

  在推广红牛的过程中,许书标的商业才能更是迎来了大爆发。他在当时构思的很多营销策略,都像是从几十年后的今天穿越过去的。

  比如,那是一个没有互联网的时代,他就懂得针对消费者做用户画像,推测出什么时段的什么广告对他们最有效果;最终选定了在电视广告的拳击比赛中插入,红牛一炮而红。

  比如,他果断地决定走底层路线,赠送给卡车司机免费试喝;又选用泰国乡村笑星做代言人,亲自设计了一句话的广告语:“红牛,就是能量”;

  比如,他首创了“开盖有奖”的营销方法,击败了拥有90%市场份额的日本功能饮料力保健。

  接着,许书标开始把生意做到国外。

  他第一个出口的对象是新加坡。那是1977年,正是新加坡跃升为亚洲四小龙之一的时代。很快红牛就改变了当地华人喝茶的习惯。

  真正让红牛成为世界级饮料的,是一个偶然的机会。

  千百年来,在外漂泊打拼的华人绝不轻松,都是经过无数风浪,付出无数心血。

  取得巨大成功的许书标也不例外。

  他尝试过很多种生意,最后都因为各种各样的原因没有做下去。

  他研制巧克力,失败;卖过酒,后来觉得这不符合佛教要求,放弃;

  他生产过菠萝汁,味道很好,但考虑到无法控制上游原料的菠萝产地,放弃;

  他代理一款德国牙膏,曾经一度占领了泰国8%的市场份额,但因德方拒绝降低授权费,最终决定退出。

  然而,他跟这款牙膏的业务员成了好朋友。这就是奥地利人迪特里希.马特希茨。

  许书标决定,与迪特里希.马特希茨结成合伙人,在饮料中加入碳酸,略微改变配方以更适应欧美人的口味。

  同时,他们因地制宜,采取赞助F1方程式赛车、极限运动等方式,把红牛变打造成了欧美人心中高大上的运动饮料。

  如今红牛每年都在全球卖出70多亿罐,平均每个地球人一罐。

  1993年,许书标回到中国海南,投资建起第一间中国的红牛工厂。他惊奇地发现一件事:

  自己竟然会讲海南话。

  那是从小跟父亲学的。这一年他70岁了,故国母语还顽强地留在他的记忆深处。

  4

  许书标,他的事业起步于东南亚,风行于全世界,又植根于中国,身上处处显示出中国传统文化的深远传承。

  许书标生前使用的名片,任何人见到都会大吃一惊。

  这样一位世界级的商业巨头,名片上竟然只有名字、公司名称、地址和联系方式,而没有一个头衔。包括他曾经获得的清迈大学荣誉博士学位。

  他开的车是一辆普普通通的小轿车,戴的是一块廉价的精工手表,用的钢笔竟然是参加活动时赠送的礼品。

  奢侈的消费与他一向无缘。用他的话说:吃一顿几千元的饭?这么多钱都可以请整个区的人吃一顿了。

  他向社会大量捐赠,修建医院、佛寺和学校,赈济贫民。但,从来都附带一项要求:

  不要让民众知道这是我捐献的。

  几十年里,许书标低调到了极点。

  在他去世后,记者采访了他的儿子,获得这样一个惊人的消息:

  我父亲已经有30年没有接受过采访,或者在公众面前发言了。

  如今,红牛集团的创始人虽已故去,但这位老人研发的红牛产品早已深深的在故土海南生根发芽,成为中国乃至全球能量饮料的领军品牌。

  5

  2023年,是红牛品牌进入中国市场的第三十周年。

  身为一名华人,许书标的事业始终同中国保持着极其紧密的联系,这种对故土的深厚情感也在他的子孙后代中代代传承。

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  在红牛品牌进入中国市场三十周年之际,天丝集团的身影也连续三年出现在海南消博会。三十年前,红牛从海南扬帆起航,三十年后,天丝集团依然在这片充满活力的土地上持续深耕。

  曾经有一位老人紧随改革开放的浪潮,将红牛品牌由海南带入中国,如今在他的耳濡目染之下,“立足中国 回馈中国”已然成为这家企业不变的初心,在改革开放新的时代浪潮海南自贸港建设的东风下,他的后辈正在续写一段红牛在华发展的新篇章。

  思乡与寻根,将永远成为刻在许氏家族心底的印记。


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