安博通2022年营收增长16.61%研发市场双蓄力打造长期增长引擎

4月28日，安博通发布2022年年报，公司实现营业收入4.56亿元，同比增长16.61%，近三年营收体量不断提高。在宏观大环境下，行业增速放缓，公司业务开展受限，从而造成公司战略性亏损。但依然完成了近17%增速，位居行业前列。报告期内，总资产为14.38亿元，净资产12.06亿元，归母净利润为-846.2万元，归母扣非净利润为-2154.29万元。

高投入、强布局、拓市场是安博通2022年发展的关键词。从年报可以看到，公司研发费用和销售费用分别为 1.05亿元和8891万元，同比增长11.73%和50.50%。研发层面，公司许多新品不断涌出，如智能运营与协助响应平台、晶石安全策略智能运维平台、墨影网络节点资源管理平台、元溯数据资产监测与溯源分析平台、鹰眼全流量取证系统、方州新一代安全业务中台、零信任管控平台、SOAR产品。同时在网络与通信安全、云安全、数据安全、工业互联网安全、流量安全、信创安全、AI+安全、及安全服务多领域布局，一些新产品在不同行业树立标杆案例且开始复制推广；市场层面，加快战略、行业及区域的布局。尤其在宏观影响下，区域市场的形成较好地降低了经营风险，同时更为长期增长奠定了基础。

网安行业目前处于高速发展阶段，网安上游市场尚且形成聚力。随着数字中国、数字经济的发展，数据安全、云安全、物联网、AI场景的发展，网安大产业在不断精进、技术革新。据安博通年报显示，其攻击面管理、智能安全检测与响应和业务运行监测与保障等解决方案，正进一步实现场景样本树立和新市场开拓，产品方案在金融、能源、运营商、政企以及军工等行业逐步形成规模化部署和应用，入围多个关键行业客户框架集采，产品影响力和行业地位显著提升。许多场景的信息化及安全能力提升，正为公司未来成长注入了动力。

新产品不断涌出，上游“小巨人”体量不断壮大

公开资料显示，安博通为网安上游供应商，2020年获评国家级专精特新“小巨人”企业。为丰富产品矩阵、扩充新产品线布局，建设区域销售体系，公司持续加大研发端、销售端投入占收入比重，受外部环境影响首次出现亏损，整体表现较为稳健。

在此期间，安博通加速产品迭代和丰富产品矩阵。凭借技术优势强大销售网络、市场化能力。报告期内，公司获得专利201项,其中发明专利70项,软件著作权131项，持续强化数据安全、信创安全、云安全等细分场景技术优势，并推出了相关产品与解决方案。

“我们的研发投入占比长期保持在23%左右，年复一年，每年申请专利数量在200项左右，围绕安全网关、安全管理和安全服务三大品类，依托在安全可视化、网络和业务性能监测、全流量回溯取证和工业互联网内容管控等领域的丰富技术积累，持续研发新产品、新方案，并推进产品更新迭代，确保技术在场景的切实落地。”安博通管理层表示。

高景气赛道加速布局，数据安全信创齐头并进

2023年，数据安全和信创安全是网安行业当下最具发展潜力的两大赛道。

今年1月，工信部等十六部门等联合发布《关于促进数据安全产业发展的指导意见》明确了到2025年数据安全产业规模超过1500亿元的发展目标。据公司今年1月16日投资者平台回复，公司在五年前即开始布局数据安全。公司于2022年发布了“元溯一体机”，帮助企业实现数据层面的安全管理、风险溯源。该产品填补了国内数据安全领域的相关空白，具备领先竞争力。安博通表示，未来将持续加大数据安全方向投入，结合数据安全应用场景在2023年推出平台化数据安全产品。

2022年9月底，国资委下发达《国资委79号文》，全面指导并要求国央企落实信息化系统的信创国产化改造。其中，明确要求到2027年底前，实现所有中央企业的信息化系统国产化替代。据海比研究院发布的《2022年中国信创生态市场研究和选型评估报告》数据显示，2022年我国信创产业规模将达9220.2亿元，预计2025年规模将突破2万亿元。由此可见，信创国产化替代场景将催生网安行业进入新的黄金增长期。公开资料显示，公司坚持核心技术原创开发，自主研发的基于信创生态的网络安全威胁检测与响应平台入选第十四批北京市新技术新产品（服务）。

在研发投入和布局方面，安博通研发费用达 1.05亿元，占营业收入的23%，研发人员数量和薪酬均有所增加，正加大相关领域的研发人才储备。公开资料显示，2022年11月16日，安博通与武汉文投集团就光谷知识产权国际合作中心项目展开战略合作，共同推动数据安全产品技术与治理服务的发展，建设信创网络安全产品技术研发合作实验室及智慧园区可视化网络安全运营指挥中心。

区域市场建设逐步铺开，抗风险能力逐步增强

安博通客户群体以网安行业大型厂商为主，其终端主要面向政府、金融、运营商、军队、能源等行业客户，客户群体需求集中，订单金额大。从销售模式来看，公司主要采取“厂商的厂商”的模式，通过交付标准化产品给战略合作伙伴，并通过下游厂商将产品销售至终端客户。2022年，为更好树立品牌，公司逐步铺开区域市场建设，在全国七个大区分别设立了区域销售分部。通过区域性统一运营、市场活动，从而更好的为客户服务。从市场情况来看，2022年公司前五大客户收入占营收比由2021年的39.78%进一步下降至36.8%，客户集中度进一步下降，行业覆盖度进一步扩大，收入结构愈发优化，抗风险能力逐步增强。

据了解，安博通将通过建立多元化全国大市场体系，在提升已有客户服务的同时，进一步挖掘终端市场不同场景，发挥技术优势，加强前沿开发，落实到需求本质。目前，其自主研发的ABT SPOS可视化网络安全系统平台具备丰富的应用层安全识别与流量解析功能、跨硬件平台适应能力与云计算虚拟化能力、全面的对外开放接口以及大规模的行业应用实践，是众多一线厂商与大型解决方案集成商广泛搭载的网络安全系统套件，是国内众多部委与央企安全态势感知平台的核心组件与数据引擎。随着品牌和市场能力加强，公司业绩增长值得期待。

“作为网安行业上游头部企业，未来公司将持续在新场景、新领域下的产品布局，通过产品硬实力，提升研发效率.实现企业的可持续发展。有效将行业场景与产品技术相结合，安全稳定性能的基础上增加更多的可能性，从而实现长远的高价值增长”，安博通管理层表示。