中科星图总裁邵宗有：第二增长曲线崭露头角，并购瞄准C端转化资产

“今年开始,我们对第二增长曲线有了更多期待。”近日,中科星图副董事长、总裁邵宗有在接受中国证券报专访时表示,公司第一增长曲线的并购已经进入尾声,未来并购重点将围绕第二增长曲线的拓展和转化进行,主要瞄准能带来C端转化的资产。

作为国内“数字地球第一股”,自科创板上市以来,中科星图勠力同心,产业生态持续丰富,业务规模高速成长。上半年,公司预计实现营业收入7.2亿元到7.42亿元,同比增长60.31%-65.21%;预计归母净利润为3400万元到3650万元,同比增长50.04%-61.08%。增长主要源于公司盈利模式升级,逐步实现线上、线下一体化运营,核心竞争力持续提升;同时,公司在手订单充足,业务规模不断扩大。

第二增长曲线收获进度超预期

“今年,中科星图全面开启生态化建设,通过加大研发投入快速推进GEOVIS Online在线数字地球建设,着力打造第二增长曲线,且第二增长曲线已提前进入早期收获阶段。”邵宗有表示,中科星图立足数字地球这一核心产品,继续深化集团化战略举措,持续拓展布局各细分行业赛道,第一增长曲线业务高速发展。

“十四五”时期,中科星图制定了清晰宏大的发展战略——集团化、生态化、国际化,并为此谋划了三条增长曲线:通过集团、子集团和赛马机制,培养更多的优质子公司走向资本市场,以此确保公司的第一增长曲线;全面推进生态化建设,大力发展在线数字地球业务和相关新业态,以云服务商业模式打造第二增长曲线;通过“天临空地海”一体化布局,补齐产业链短板,推进多圈层观测体系覆盖,以国际化孕育第三增长曲线。

今年以来,中科星图在线数字地球产品矩阵不断壮大,助力第二增长曲线崭露头角。年初,中科星图发布“星图地球今日影像”,该产品依托地球超级计算机、智能数据工厂等基础设施,提供“订阅推送+即查即用+场景定制”全新遥感数据服务模式,让遥感数据更加直观易用,为千行百业的数字化管理和决策提供有力支撑。

3月底,中科星图旗下子公司星图地球发布“星图地球数据云”,创新推出高品质、高可靠的在线时空数据云服务,极大降低用户的时空数据获取门槛和使用成本,大幅改善用户的使用体验。

7月初,中科星图推出旗舰标杆级地球智能计算产品——星图地球智脑引擎。该产品集合高性能算力底座、海量算料资源、先进算法模型等核心要素,实现“地球万物皆可计算”,可以为地球科学研究、遥感行业应用、大众日常生活等场景提供高质量的时空内容服务,使得空天信息进一步触达大众。

中科星图长期专注于数字地球行业,通过持续研发数字地球相关产品和核心技术,陆续推出了 GEOVIS数字地球基础软件系列产品,并在此基础上形成以特种领域、智慧政府、气象生态、航天测运控、企业能源、线上业务六大板块业务为核心的GEOVIS数字地球应用软件系列产品。邵宗有介绍,围绕GEOVIS Earth星图地球系列在线数字地球产品和服务研发,逐步实现了应用上云、数据上云和计算上云,在稳步推进传统线下业务向线上业务转型的同时,拓展教育、文旅、新闻等数字地球新的应用领域和形态,积极探索公司新的业务增长曲线,最终形成在线数字地球业务的服务运营模式。

“可计算数字地球”正当其时

数字地球作为打通天上卫星资源与地上行业应用的承载平台,是数字经济的基础底座。“底座需要重塑。基于数字地球连接资源、能力、需求,构建全新价值网络,助力空天信息在数字经济时代产业升级。”邵宗有说

邵宗有为此提出以先进计算驱动的数字地球产品概念,即“可计算数字地球”。邵宗有认为,“‘数字地球’模型正在不断演进。第一阶段叫‘数字地球’,核心是承载空天信息并将其可视化,引入的要素是卫星。第二阶段叫‘可计算数字地球’,不仅引入‘天基’基础设施、高分北斗数据及无人机数据,还引入算力。算力将在‘数字地球’里发挥与卫星一样的核心作用。”

“上半年,‘可计算数字地球’已经接入7000多家企业。今年2万家的注册目标完全可以达成。”邵宗有说,“主要有两个原因,一是组建了地推团队,二是会销。”

“我们有很好的卫星资源和算力资源,中小企业也有这方面的需求,但很多时候他们并不知道该如何获取。所以,我们招募了专业的地推团队,并每天走访上百家企业,将我们的产品与服务直接送到他们面前。”邵宗有表示。

接入只是第一步,更重要的是提高活跃度,最终形成转化。邵宗有认为,“中小企业愿意付费,因为使用卫星数据和算力的付费模式早已深入人心。如果今年完成2万家企业拉新,活跃度维持在15%-20%,就具备转化条件。现在,我们就已经有了较高量级的付费意向用户。”

而且,中科星图新一代“可计算数字地球”建立在“四个自主”之上,即自主的空间基础设施、自主的IT基础设施、自主的数字地球理论及自主的数字地球量化计算引擎软件,这解决了企业的后顾之忧——安全性和稳定性。

“对地观测数据由国家卫星提供。IT基础设施中有自主的超算、智算,就不怕被‘卡脖子’。基于北斗高分理论,可以很好地把‘数字地球’与超级计算机融合在一起,将大幅降低处理问题的时间复杂度和空间复杂度。还得有自主的数据和软件。”邵宗有说,“虽然星图没有卫星,但公司已经接入250多颗卫星,其中亚米级卫星超过30颗。星图是算力起家,除了自建的智算系统,也会从外面引进智算。”

深入生态合作,“四个自主”走得更快更稳。今年7月初,中科院空天院、中科曙光、中科星图和海光信息四家机构/企业分别进行签约,带来强强联合的效应。中科院空天院已基本形成空天信息领域高起点、大格局、全链条布局的研究方向,中科曙光在高端计算、存储、安全、数据中心等领域拥有深厚的技术积淀和领先的市场份额,海光信息是国产先进微处理器产业的推动者。

并购重心向第二增长曲线倾斜

一边攻坚底层技术、研制新产品,一边丰富与拓展产业生态、做大做强“数字地球”蛋糕,中科星图第二增长曲线全面发力在即,而并购将成为第二增长曲线落地的“加速键”。第一增长曲线的并购表明,公司并购路径已然走通。

中科星图在产业资源整合方面独具优势——位于空天信息产业中游,向上承接海量卫星数据,把数据处理加工为一系列组件化、模块化的“数字地球”相关产品,提供给千行百业;同时,背靠中科院空天院这一强大智库力量,且在特种市场和民用市场做了充分实践。得益于此,中科星图第一增长曲线的整合收获颇丰。

邵宗有表示,“第一增长曲线并购的思路非常清晰:实体地球由五个圈层组成,分别是电磁圈、大气圈、水圈、岩石圈及生物圈,而每个圈层各并购一家企业。电磁圈现已并购中科星光,大气圈为星图维天信,水圈为星图亿水,外太空为星图测控。我们正在合作岩石圈的企业,同时也挖掘生物圈适宜企业。当实现将五个圈层放到‘数字地球’中,就能做到虚实相生、互相赋能。当然,我们希望每个圈层都能孵化出一家上市公司。”

“第一增长曲线的高增长还会持续一段时间,但我们得有紧迫感,现在就得大力投资第二增长曲线。”邵宗有说,“想把公司卖给我们的人很多,他们希望被赋能。其中能够形成C端转化的公司,是未来第二增长曲线并购的重点。”

事实上,中科星图近年来在大众市场动作频频,并在去年收获第一笔C端订单。邵宗有认为,“公司toD、toC的C端策略走对了。公司将数据和算力赋能给Developer(开发者),开发者在此基础上开发自己的产品,然后通过开发者的产品触达终端用户。”

邵宗有以“可计算数字地球”举例,“6月份,平台上活跃的开发者有1000多家,对应触达1000多万的独立IP,而且一个IP可能对着多台设备。平台增长曲线很不错,新企业不断进来,活跃企业越来越多,触达的独立IP也越来越多。”

当然,中科星图也会保留一些“自留地”。“一些重要的垂直领域,我们会以开发者的角色亲自下场,比如教育等领域。”邵宗有表示,公司相关产品正在教育信息化系统、教育实验室等场景推广。