来自第三方的合约面积占比近8成，世茂服务（873.HK）市场拓展成果显著，势头强劲

8月31日，世茂服务（873.HK）发布2023年中期业绩报告，显示了其稳健独立的发展和强劲的外拓势头。期内，公司第三方外拓新增合约面积2635万平方米，新增年饱和收入7.27亿元，同比增长20.6%。第三方项目外拓中标率提升至36%，第三方市场拓展能力持续提升。截止2023年6月30日，来自第三方的合约面积占比高达77.6%，独立发展能力进一步提升。

通过第三方拓展寻求面积规模增长的同时，世茂服务亦采取“中心城市深耕”策略，通过一系列资源倾斜，不断提高深耕城市的项目浓密度，发挥区域的协同效应。上半年，世茂服务深耕19城贡献了55%的外拓年饱和收入。此外，世茂服务通过聚焦高潜力业态及项目和高能级的一线二线及新一线城市，撬动更高的单位面积收益。新拓展面积中具有高潜力的住宅及学校项目的合约面积占比达47.2%、位于高能级城市的项目合约面积占比达68.3%，为撬动更高单位面积收益提供了广泛的空间。

第三方市场拓展成果显著，外拓质量显著提升

上半年，凭借不断提升的服务品质和持续积累的拓展经验，世茂服务取得领先行业的外拓好成绩，新增合约面积2635万平方米，新增项目平均物业费较去年同期提升15%至2.3元/平方米/月，创历史新高；其中2个项目合同总金额超1亿元，13个项目年饱和收入超1000万元。新增项目中，聚焦住宅和校园的高价值项目占比47%，并有68%的项目位于高能级城市。第三方市场拓展质量提升显著，团队综合能力持续增强。

具体来看，上半年，世茂服务中标的中国移动福建公司全省物业服务采购项目令公司实现了物业管理业务首个破亿合同的突破。另有数十个超千万级优质中标项目，包括郑州赫优仕广场写字楼项目，是中原地区单体最大、集休闲、娱乐、商务、社交等多元复合功能于一体的城市综合体；中标兰州大青山农副产品物流中心，是兰州主城区农副产品一级批发供应基地和兰州最大的“菜篮子”；同时实现深圳住宅市场突破，中标深圳奥园翡翠东湾；在武汉新拓展湖北省人民检察院项目，截止目前，世茂服务在武汉市场已接连入驻武汉市黄陂区人民法院、武昌区人民法院、武汉经济技术开发区人民法院等，完成政法类公建项目专业领域的多点布局。

在细分领域，高校服务业务根据世茂服务总体战略规划，实现新拓优质项目年饱和收入占比92%，其中“学校和园区”的年饱和收入占比达88%。通过有效的战略聚焦，浙大新宇上半年新拓多个优质甲方的大单项目，如浙江大学杭州国际科创中心项目合同金额5170万元，首都师范大学良乡校区服务合同金额4134万元。此外还有北京中医药大学图书馆服务项目，杭州师范大学第一附属小学服务项目，浙大宁波理工学院服务项目等，累计服务高校和园区270个，服务超过200万名的师生用户，对“985”高校的覆盖度达23%。

在产业园区领域，世茂服务凭借专业、标准、规范的产业园区物业管理经验，在成都、昆明、西安等地承接了多个产业园区物业服务管理。作为德阳光大新能源产业园、昆明综合保税区、西安三星半导体工业园等产业园区的物业服务提供方，世茂服务聚焦园区本质，围绕入驻企业的需求设计服务产品，专注细节，提供品质服务，使服务产品与企业需求实现良好互动，实现资源的高效对接。

城市服务外拓取得亮眼成绩，中标多个亿级大单

在城市服务领域，世茂服务持续以“城市大管家”为定位，通过整合金沙田和世路源两大城市服务平台，以渠道合流与模式突破方式，上半年陆续中标多个大型项目，实现收入6.55亿元，占比总收入的16%，依然是世茂服务的第三大业务和收入来源。

具体来看，咸阳秦都区环卫一体化项目中标金额约1.22亿元，秦都位于咸阳市主城区，常住人口70万人，与省会西安“零距离”相接，是大西安都市圈的核心区域；鹤壁市山城区环境卫生服务生活垃圾分类转运站项目中标金额1.1亿元；甘肃省庆阳市镇原县城区环卫一体化特许经营项目中标金额约6948万元；徐州市泉山区王陵街道办事处环卫市场化保洁项目中标金额约4366万元；广安市城南片区生活垃圾分类试点项目中标金额约1490万元。构建起了全国范围的自主拓展能力。

2021年10月，世茂服务正式发布城市服务业务，至今已拓展了多个城市服务综合治理项目，并取得了阶段性成绩：在武汉，世茂服务将武汉市钢花辖区餐饮店最多最集中恩施街路段改造成了当地新晋网红打卡地。在南京，世茂服务通过为下关街道3个社区27个小区以及200余户沿街商铺服务的经验，总结了一系列老旧街区综合治理的经验，并将世茂服务1001管家式服务融入其中，受到街道及居民的一致好评。

自2022年起，世茂服务新增重大项目几乎全部来自于第三方市场拓展，截至2023年6月30日，第三方市场拓展合约面积占总合约面积的比例提升至39.9%，单方价值更高。世茂服务自2019年开始尝试第三方市场拓展，4年间取得瞩目成果，为公司贡献了近一半的合约建筑面积。

世茂服务执行董事、总裁叶明杰表示，“我们的策略就是回归经营本质，真正的为客户提供价值” 。2023年已经过半，强劲的外拓势头显示了世茂服务坚持独立发展的能力和决心。未来，世茂服务将继续坚持业务独立发展，提升拓展能力和市场化竞争优势，提升自身运营能力，夯实前线基础，打磨管理细节，提高业务质量，发掘更多内在价值，实现高质量发展。

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