郎永淳走了，VC拿下百倍回报

作者 | 王思琪

来源 | 投资家（ID：touzijias）

前央视“名嘴”郎永淳昔日代言的找钢网，有大消息了。

投资家网获悉，特殊目的公司Aquila近日发布公告称，其与“钢铁全产业链电商平台”找钢网签署业务合并协议，助力后者以De-SPAC （特殊目的收购公司并购上市）的模式在港交所实现IPO。如若顺利，找钢网将成为第一家通过De-SPAC在香港完成上市的公司。

作为创投圈里的“老baby”找钢网素有“钢贸界淘宝”之称，名声响亮却也坎坷。刚成立时，找钢网可谓资本宠儿、风头无二，还没有一个电商平台能像它们那样在工业领域大放异彩，吸引真格基金、险峰、红杉中国、经纬创投等一众顶流VC加持，斩获几十亿元融资。

尤其郎永淳加盟，更是让找钢网火出天际。2017年开始，一切发生了变化，找钢网突然在VC行业失宠，再没有引入新一轮融资，郎永淳也莫名从公司离职。2018年，找钢网向港交所递表，结果不了了之，几年下来断断续续传出它们要IPO的消息，结果又没了消息。

资本宠儿成了“老baby”。好在，熬了十一年没白熬，找钢网终于要上市了。

一

找钢网，熬出头了。

作为一家成立十一年的公司，找钢网绝对称得上“找字辈”及工业电商方向的鼻祖。

而这家公司成立则带有很强的魔幻色彩，属于大学老师闯入钢铁领域寻求创业的故事。2012年，在中钢网担任过总裁的王东决定拉着好友王常辉、饶慧钢在上海创办找钢网。

找钢网刚出道时即被冠上了“钢贸界淘宝”的称号。那个时期国内并没有一家在工业领域像样的电商平台。找钢网的出现可以说帮VC行业打开了一条全新赛道。

商业模式上，找钢网早期以自营为主，主要干着“经销商赚差价”的生意，一边从钢企购买产品，一边以电商平台为经营渠道进行售卖。商业模式本质上没有什么新奇之处。

但VC机构惊呆了，它们在传统电商平台经历红海、厮杀激烈，现在冒出一个新花样，犹如捡到宝一样兴奋起来。正常情况下，“新经济挖掘机”VC是不关注传统方向的，找钢网是个“异类”。它们游走于传统行业与新经济之间，给资本带来了估值想象空间。

无法想象，一个卖钢铁产品的会如此吸金，拿下了真格基金、险峰、红杉中国、经纬创投等一众顶流VC，斩获几十亿元融资。这些都是投消费的顶流资本，为何青睐找钢网？

难道只是为了“占坑”？说到底还是因为钢铁对各行各业的影响实在太大了。建筑、造船、基建、家电、新能源、机械、造车......只要能用到钢铁的行业，就有找钢网的市场。

电商平台的优势是聚拢化，找钢网一旦雄起可能都会影响到全球的钢贸交易。关键，是影响全球钢贸交易的定价权，VC肯定要疯狂起来，不管三七二十一，投就行了。

不过，让找钢网真正火出圈的是，前央视“名嘴”郎永淳加盟。

二

郎永淳来了，找钢网的故事迈入新高度。

2016年，影视圈、创投圈、钢贸界炸锅了，郎永淳要创业，他的最新去处便是找钢网。

三个圈子就“郎永淳跨界搞钢贸”议论了很久。他为何要离开央视？为何在八竿子打不着的领域创业？他到底经历了些什么？对于离职央视一事，郎永淳提到了“感恩”。

他感谢央视多年的栽培，积累了名气。郎永淳说，“在他决定要离开央视时，有多家企业抛出了橄榄枝，这其中就包括找钢网。”他与公司创始人兼CEO王东很早就已相识，双方进行了深入交谈。为了谨慎起见，他还从找钢网的投资人徐小平、沈南鹏那边了解情况。

郎永淳对新事业及找钢网给予高度认可。他表示，“供给侧改革，解决产能过剩是当前主要的任务。钢铁的产能如何解决？现在钢铁产业肯定会有一个阵痛期，这就是找钢网这个钢铁全产业链电商平台为产业链提升价值、降低成本、以销定产、助力转型的机会。”

无数个商业案例告诉人们，“天天秀恩爱，分手分得快。”

2020年，加盟找钢网四年多的郎永淳，改换门庭。据媒体报道，郎永淳已从该公司离职，紧接着市场传出郎永淳去了到家集团并担任首席公共事务官一职。到家集团是一个专门从事生活服务的公司，简单来说是，“找保姆、找月嫂、找清洁工，就找到家集团。”

这件事就很有意思了，当初郎永淳离开央视跑钢贸创业，能解释为“个人爱好与理想”。干了四年多，就算改换门庭也该去个其它钢贸平台吧，如此跨界简直“匪夷所思”。

神奇的是，2017年开始，找钢网在VC行业失宠了，再没有引入新一轮融资。2018年，它们向港交所递表，与小米、美团等企业一同等待聆讯，结果不了了之了。

彼时，媒体对找钢网提出了质疑，认为它们一直在讲故事。从当年找钢网披露的招股书来看，境况不太理想。数据显示，2018年上半年，找钢网营收87亿元，净亏损12亿元。

财经行业的人都清楚，电商平台很难出现“不烧钱，能盈利”。京东便是个例子，电商业务自诞生之日起就在巨亏，直到2019年才盈利。所以，搞电商平台很容易亏钱。

唯一不同的是，京东有钱烧，烧的起，美股IPO为它们带了融资便利。此外，资本市场愿意容忍具备超体量的平台亏钱，况且京东建立了庞大业务脉络，早已是互联网巨头。找钢网的境况有很大差别，它们还在奔向巨头的路上，需要用钱，却迟迟拿不到后续融资。

三

创投圈有句段子，“一时融资爽一时，持续融资爽一世。”

形容一个创业公司即便拿到“天价”融资，如果无法持续融资，仍是镜花水月。

这些年，郎永淳走了，找钢网在外界的热度跟着一起下降，资本宠儿成了“老baby”。市场偶尔传出它们要IPO的消息，结果又没了消息，但它们并非没有寻求改变。

2020年左右，有媒体曝出找钢网的品牌载体找钢集团内部开启一轮改革，将自营业务剥离。前面提到，找钢网早期靠自营起家。自营有很多优势，最大的劣势是资产过重。

“有钱，玩自营。没钱，自营会变成负担或负债。”找钢网选择放弃自营，无形中解决了缺乏融资或继续烧钱产生的风险隐患。丢掉重资产，它们决定向轻资产平台过度与转型。

于是它们提出了一个新商业定位，“提供涵盖钢铁交易全价值链的一站式B2B综合服务，包括在线交易、物流、仓储及加工、金融科技解决方案、SaaS产品及大数据分析等。”

自从积极转型，找钢网境况好了一些。根据最新信息显示，2020年、2021年、2022年，找钢集团营收分别为13亿元、14亿元、9亿元，经调整净亏损分别为2.5亿元、1亿元、2.3亿元。电商平台转型做到这样，挺不容易，它们当年第一次递表，半年就亏了12亿元。

亏损收窄，港交所看到了找钢网的改变。可它们想从“正规渠道”IPO有难度，港交所给予另外的上市机制，即SPAC。特殊目的公司Aquila近日发布公告称，其与找钢网签署业务合并协议，助力后者以De-SPAC的模式在港交所实现IPO。SPAC是特殊目的收购公司，De-SPAC是特殊目的收购公司并购上市，Aquila并购找钢网是以找钢网的身份去港股IPO。

这笔交易中，找钢网拿到了约100亿港元的估值，十一年竟然没有贬值，多亏背后一众顶流资本。而在过往投资案例里，走SPAC路径大多为资本驱动。熬了十一年大家很辛苦，找钢网虽是“老baby”，真格基金、险峰、红杉中国、经纬创投很是活跃，十一年没白熬。

若按找钢网A轮融资投后估值3000万元推算，最先进入公司的机构股东真格基金、险峰无疑会成为找钢网IPO的最大外部赢家之一。那笔早期资金投入，给VC带来了百倍回报。

真格基金、险峰、红杉中国、经纬创投等又收获了一个经典案例。当然，最大赢家肯定是王东。并购完成后，王东持有找钢集团13.2%股权，公司上市他将坐拥13.2亿港元身价。

大学老师变成大富豪，这十一年真没白熬。

遗憾的是，郎永淳。他走了，找钢网IPO了。