上市公司如何提质增效？

2024年1月10日，由投资家网主办，财经锐眼、有时间协办，北京微金科技有限公司承办的“第十二届股权投资年会”在北京千禧大酒店隆重召开。

在下午分会场二中，海兴电力（603556.SH）副董事长李小青，莲花健康（600186.SH）高级副总裁曹家胜，思创医惠（300078.SZ）总经理华松鸳，久其软件（002279.SZ）执行总裁肖兴喜，德乾投资总裁、华帝股份（002035.SZ）董事长特别助理董嘉鹏，永泰生物（06978.HK）副总裁、首席财务官兼董事会秘书杨宁，清华五道口数字中国项目主管唐昕龙，作为专场嘉宾就“上市公司‘提质增效’”进行了精彩讨论。

主持人/唐昕龙：大家下午好，我是清华大学五道口金融学院「数字中国」项目主管唐昕龙。五道口金融学院在金融改革40年的历史进程中贡献了大量的科研成果和金融人才。「数字中国」项目的学术顾问王建宙老师刚好是上一任上市公司协会会长，今天很高兴能跟各位上市公司的高管们，一起探讨下上市公司在中国金融发展中起到的作用和对产业的提振效应。

2023年年底召开的中央金融工作会议提出，要优化融资结构，更好地发挥资本市场枢纽作用，推动股票发行注册制走深走实，发展多元化股权激励，大力提高上市公司质量，今天的圆桌主题“上市公司‘提质增效’”也刚好落在了这方面。

随着中国式现代化不断推进和很多产业集中度不断提升，上市公司提质增效成为了今年发展的主基调。今天特别感谢主办方投资家网邀请，让我们可以围绕上市公司高质量发展之路展开深入探讨。正式开始之前，按惯例请各位嘉宾简单介绍一下自己。

李小青：大家好，我是来自杭州海兴电力科技股份有限公司的李小青，公司股票代码为603556。海兴电力是一家全球化数字能源解决方案提供商，我们致力于为全球电力客户提供智能配用电、智能的新能源产品和智慧水务、智慧物联网通讯产品。海兴成立30多年，主要布局在海外，70%营收来自于海外。同时，我们也是国内国家电网和南方电网主要供应商之一，谢谢。

主持人/唐昕龙：海兴电力是中国企业出海的优秀代表之一。对国内的上市企业来说，2024年的发展之路，数字经济和出海是要关注的两大课题。

曹家胜：大家好，我是来自莲花健康的曹家胜，公司股票代码是600186。莲花健康是河南的一家上市公司，2023年刚好成立40周年，上市25周年，我们公司在40周年年度庆典上标语写得很好，在这里我想分享给大家：“40年正青春，奋斗正当时”！我们公司一直聚焦于食品调味品主业，2023年我们公司开始考虑转型发展，正式进军人工智能和科技创新板块。6月30日我们成立了莲花科创，目前我在负责科技创新这个板块。

过去几年，莲花健康通过一系列改革，固本创新、深化改革，让公司取得了一系列恢复性增长业绩，具体的业绩作为上市公司都有公告，大家有兴趣可以关注一下；主办方这个上市公司“提质增效”跟我们公司这些年的发展策略很契合，这几年莲花健康在提质增效方面确实做了一系列探索和实践，也取得了一系列成效。

昨天上市公司发布业绩预增的预报，预计2023年归母净利润增幅159.92%到224.91%之间，其他方面一些信息上市公司都有披露，谢谢大家！

主持人/唐昕龙：感谢曹总的介绍，我发现其他公司介绍都跟大家说我的公司在做什么，恨不得把公司的手册翻过来讲一遍。咱们这些上市企业家报一下代码，你们可以看一下公报，基本上都能了解了。

华松鸳：大家好，我是思创医惠的华松鸳。我们公司是2003年成立的，2010年在深圳创业板上市，目前公司正在做一些比较大的产业重塑和调整。

目前，我们主要有两个维度的产业，一个是医院整体信息化服务，包括软件、硬件整体解决方案。目前为止我们已经服务了国内1500多家医院，大家平常去医院里面挂号、缴费，后台的支撑软件可能有很大一部分是我们公司团队做的。另外一个是智能传感方面的一些数字服务，也可以理解为应用在消费领域的传感标签，这是非常细分的领域，一年要出口几十亿枚标签，目前有一半的营收来自于国际贸易，所以处于一个半出海的状态。

接下来非常期待在国家新的产业政策导向基础上，我们能够在接下去几年对整个公司产业做重塑和新的发展。

肖兴喜：大家好，我是北京久其软件的肖兴喜，公司股票代码为002279。久其软件成立于1997年，2009年上市。公司主要致力于做政企信息化建设、数字化转型和智能创新升级的国内软件供应商。

公司一直在大数据领域，最开始做数据处理、数据加工，好多上市公司的报表都是通过我们的软件进行加工处理合并做出来的；上市后，服务领域进行了扩展，一个是电子政务，一个是企业数字化转型，还有一块是数字传播出海。政府我们主要服务于国资、财政、民生、教育、交通，像国资委财政部、交通运输部、国家教育部都是我们长期服务的伙伴。企业这边主要跟央企、世界500强、大型民营企业做企业数字化转型服务。我们还有一块业务做数字出海，抖音最开展出海的时候第一站日本，包括东南亚，最开始的时候都是我们在服务。茅台出海，茅台酒走向海外，让国外跟鸡尾酒、红酒，很多报道很多出海都是我们的。海兴电力也做了很多出海业务，我们在出海一直在做数字化转型。

久其软件是我们国家规范布局内重点软件企业，从2006年一直参与，我们在大数据领域是50强企业。这几年随着数字中国、数字政府、数字企业转型，大力加大产业布局，参与到政企联动做很多综合解决方案。

主持人/唐昕龙：肖总讲的很真实，紧密和政府政策站在一起，下面请董总介绍一下你那边的业务。

董嘉鹏：各位好，我是来自华帝股份的董嘉鹏，华帝股份1992年成立于广东中山，2004年上市，是这个细分领域里的第一家上市公司。今年正好是我们上市20周年的日子，定位是中国高端厨房电器生产企业，在厨房电器细分领域当中应该从产品定位、市场规模都是最佳企业之一。我们的产品包括厨房电器、燃热产品，还是火炬制造商，2008年北京奥委会火炬，都是由华帝制造的，代表我们制造能力突出的水平。

德乾投资是华帝100%控股的一家CVC，也就是我们投资公司，这个投资公司为华帝能够在创新领域当中或者科技引领领域当中能够找到更多的触角，能够为企业增长提供一些新的补充，谢谢。

杨宁：各位好，我是来自永泰生物的杨宁，我们可能跟大家不太一样，首先我们是一家根据香港18A上市规则，在香港上市的企业，股票代码6978；其次我们是一家生物医药公司，2006年成立，基于T细胞的细胞免疫治疗产品研发和商业化，目前处在早期产品研发阶段。

我们公司经历了中国免疫细胞治疗行业从无到有、从有到乱、从乱到治，这样的一个全过程。公司上市之后也经历了从18A最风光的时候到之后风声鹤唳、草木皆兵这样一个阶段，目前核心产品应该比较有希望能够尽快上市，核心产品是针对肝癌的治疗，所有的产品也都是对癌症治疗领域以及预防领域的产品。可以说，我们公司前进在人类攻克癌症的道路上，谢谢。

上市公司该如何有效实现高质量发展？

主持人/唐昕龙：感谢杨总的分享，每位企业家都有自己最优秀的独特细分领域当中最领先的产品和服务。清华五道口最优秀的产品就是在座这些企业家，清华五道口「数字中国」项目的学员中也有很多上市公司创始人，同学们一起探索战略蓝图和管理变革，寻找第二成长曲线。「数字中国」希望帮助在座企业家和投资人，拓展未来的业务机会，包括大家在做的人工智能、物联网、智慧医疗等等一系列领域。

下面进行轻松一点的探讨，我们有几个问题请各位企业家各自分享。第一个问题，过去一年，一行一会一总局、证券交易所都提出了上市公司要提高质量的工作部署，给上市公司自身成长提出了更高的要求。请各位嘉宾结合政策与环境分享一下，自己上市公司该如何有效实现高质量发展？从哪些层面展开？各位企业家都做了哪些工作？

李小青：其实，提质增效是企业永恒的话题，当然这个时间节点提出更有着其特殊的意义。海兴电力是一个制造型企业，也是一个软件服务企业，提质增效始终是用我们的专注和科技创新来使企业不断地提质增效、持续发展。

我们从电表做起，到后来做智能配用电产品，再之后做解决方案，现在做新能源、做智慧物联网和智慧水务，在不断的提质增效下，向着更高的附加值发展。

现在我们正在把传统动力系统向新能源电力系统改造，我们做水上动力渗透膜的水务处理，这些都是在不断地提升产品迭代。同时在管理上，因为全球化对我们管理的要求提出了很高的挑战，所以信息化、IT化、数字化是我们最重要的一个方面。公司现在有800多名工程师遍布在全球，我们在巴西、印尼、罗马尼亚、巴基斯坦、墨西哥都有自己的工厂，全供应商的，也有研发投入。

主持人/唐昕龙：李总讲的特别好，出海是提质增效的大途径，清华五道口「数字中国」项目主要的合作伙伴华为，曾经对我们讲：华为开展数字化，是因为业务拓展到180多个国家、20万员工，合并报表都要3个月，为了把这些东西统在一起，不得已做自己的数字化和IT改造。将来的企业家和投资人在自己发展过程中或多或少都会遇上类似的问题，这也是为什么建议大家踏上以数字化提质增效这条道路的根本原因！

曹家胜：提质增效不仅仅是上市公司，也是很多公司在经营发展过程中的一个永恒话题。我们作为2019年重整的上市公司，重整结束以后，在提质增效方面做出了几个方面的探索和实践。

第一、发挥上市公司的优势。我们是一家实体企业，进入资本市场后，在产业资本怎么和实体企业经营发展相结合方面聚焦，把价格体系、产品体系打通打全。

第二、在经营管理方面提高周转效率。关注ROE，不仅要有销售利润率，也有周转率，还有财务杠杆，这几块可以充分发挥产业以及上市公司的优势。

另外，我们在管理公司的时候提出了四种方式：扬优势、转方式、调结构、补短板。

扬优势就是发挥莲花健康在品牌和渠道方面的优势，我们是40年的国潮品牌，在渠道方面，国内每个省甚至国外不少地方都有我们的销售团队，发挥我们在这方面的优势。

转方式是转变莲花40年发展过程中一些粗放式的发展方式，以经营业绩为导向，市场化转型，这些在经营举措中都有体现。

调结构。我们通过报表进行分析公司各方面的结构，向贡献率比较高的产品以及贡献率比较高的区域重点聚焦，调整收入结构、人员结构、产品体系、产品结构。

补短板。作为一家40年经历过辉煌，经历过低谷的上市公司，它有它的优势和短板，短板方面我们这几年大力度进行改革，进行深化改革、固本创新，这是在经营发展方面。

战略方面，公司董事会和经营管理层提出了在提质增效方面的“五化”建设：年轻化、数字化、场景化、国际化、智能化。

年轻化：作为一家40年的企业，在人员结构、产品体系方面，尤其作为一家消费品企业，满足消费者，尤其是年轻一代消费者，新的消费理念我们要适应。

数字化：现在全国上下都在推进企业数字化转型，不仅仅是实体企业，包括服务业，都在把握数字化转型机遇，我们也是早早在这方面进行规划。

场景化：我们作为消费品企业，为消费者在不同的消费场景提供不同的产品。

国际化：积极推进走出去战略，我们在境外拓展主营业务版图和布局。

智能化建设：和我们企业智能化建设、目前推进的人工智能、科技创新以及这方面探索和布局有关。智能化要通过一系列工作和业务开展让我们公司紧紧把握住数字化转型和科技发展这个机遇。

上述这些是一个系统工程，对上市公司莲花健康各个板块的提质增效起到了作用，谢谢。

主持人/唐昕龙：我发现一个很有意思的事，2020年之前大家都在讨论上市公司如何并购装更好的项目进去，差不多2018年、2019年就开始了，大家讨论如何通过并购的方法把一家上市公司救活，特别是一些传统的老品牌焕发新活力，这个过程中莲花健康也是我们看到的一个标杆，期待将来能提质增效让咱们做得更好。华总所在的思创医惠是如何做的，请给我们分享一下。

华松鸳：企业要高质量发展往往伴随国家高质量发展，借用一下前段时间黄老师的观点，围绕“四化”理论。绿色化、数字化、服务化和集群化，国家产业要高质量发展围绕“四化”去做，我们也认为一个企业要高质量发展，在目前的经济形态和社会结构下完全可以按照“四化”标准去发展。

绿色化：为什么这个放在最前面？按照国家的战略规划，2030年碳达峰，一旦碳达峰以后意味着2030年之后任何一个产品碳排放量都会被计算和商业来衡量。一旦产品属于高污染、高碳排放，意味着2030年以后要么被禁止，要么付出巨额经济代价。围绕这个角度，刚才讲到出海这个话题，出海更加了，未来在做全球贸易的时候，产品的碳信息将会是通用标准。一旦有出海计划的时候，从现在就要开始考虑和规划我的产品和业务形态在整个碳能源、碳排放、碳综合这些维度是不是足够绿色低碳？

数字化：这两年讲的特别多，为什么讲数字化？到了现在这个阶段国家有形的，我们看得见的物质社会的发展，从全球来看都到了一个极限。当物质世界到极限以后，很多发展在无形的精神维度，在无形的服务维度。所以从整个产业结构来看，数字化就是未来整个服务业产值方面的基础能力。如果我们不具备数字化，意味着我们接下去的路会越来越窄，窄到某一天你都走不动了。数字化它不是一个高的要求，它是接下去我们的基本生存能力，不管是大型企业还是中小型企业、初创企业，企业自身的数字化能力很大程度决定了你在未来商业形态里面的舒适度。

服务化：为什么服务变得越来越重要？有些友商的收入正在被不断压缩，尤其现在全球经济走向区域经济之后，原来很依赖的，作为全球制造基地的属性在被快速削弱，削弱的同时我们应该做更多服务贸易。这个服务贸易包括技术输出，包括更多后台支撑的算法算力，整个技术底层能力以及整个后端服务维度构建的一种能力。

集群化：很多企业大医疗以后底层逻辑有很多交叉点和相似性。因为现在的产业结构在做快速的调整和变化，我们更加需要团结更多同质同类或者共同有社会价值观的企业，大家共同做一些加分叠加以后赋能的一些事情。从我们公司来讲，我们会从这样的维度去做大量转型工作以及对未来发展铺垫。

引用近期一个非常流行的词——“新质生产力”，从字面理解，一个是新，一个是质，质地是新的，和传统的都是不一样的。在现在这个阶段，我们感觉最安全的可能是最危险的时候，或者我们感受到有危险的时候可能不是那么危险的时候，去判断公司现在有没有危机更多去看新质生产力的叠加有没有一些储备和成长空间。

为什么讲生产力？只有生产力可以驱动社会整个成长和变化。结合刚才两个维度，从我们公司来讲，我觉得我们会在“四化”标准下去做大量新质生产力能力的叠加，对我们作为带着企业团队往前走的人员来讲，我们更多需要一些前瞻性的设计和思路的一些拓展。

主持人/唐昕龙：企业家底层逻辑都差不多，华总和曹总讲的有很多相通之处，我相信后面有更进一步更详细的观点。

肖兴喜：作为一个国内的软件上市公司，久其面临最大的压力是都在看你的股价和未来，都在说要提质增效。这几年我们一直在服务央企，央企最大的目标是冲世界一流，后面怎么落地？一流的财务体系，一流财务体系背后的逻辑，你要把杠杆、数字持续下去，这就是我们讲的高质量发展。

作为上市公司来讲，我们明显感觉到这几年发展更多的是在做减法和风控，当然，这也是上市公司提质增效很重要的一点。

怎么做减法？核心要聚焦回到自己的主业。如何聚焦自己的核心主业？我们这几年风控从大数据再到新的AI技术出来，有很多机会，我们有这么优质的政企客户，更多是聚好这么多的优质客户，核心客户，发挥好我们的核心业务和核心专场，深耕好核心市场，有源源不断的收入，这是第一个聚焦。

其实，一个企业的持续长期竞争就是做好自己的现金流管理。企业过去追求规模不断投投投、买买买，对下面的考核最多追求的是有利润收入，有现金流的利润；公司的财务杠杆要适当，不能做得太高，财务杠杆多了，在行业里面低谷来的时候都有风险。

总之，核心技术与核心人才是真正企业最核心的、最优质的资产。

核心技术，只有通过核心人才抓住了，我们的算法、算力最优质的这帮数学家，这帮计算机专家抓住了才能够有自己的新技术，才能够实现新的转型发展。

治理，现在对于上市公司来讲提出了很多科学、高效的治理体系。随着ESG评价体系推出，对于上市公司，尤其是去年2023年监管对制度实行了改革，要求独立董事参与决策、监管制衡、专业咨询的角色定位。作为上市公司来讲，一定要挑选，在业界里面最优秀的来担任，组成新的董事会，把董事会的职能一定要赋予更高的，定战略、作决策、促发展，真实的作用。过去很多大的上市公司不断投投投、买买买，真正的独董还是董事会，ESG评价体系考核不仅仅是财务指标，更多是更高层次的考核。

主持人/唐昕龙：大家有没有发现，在投资过程中如果被投企业只给你谈最花哨的概念和技术，不怎么讲它自己的应用价值，基本上没啥可投的。如果他只给你讲自己的产业发展，没讲到跟最新技术的结合点，甚至根本没有思考过结合点，这个企业也面临着发展动力不足的问题。如何有效把最新的技术跟企业自己的价值需求有效结合？这是每个企业家需要思考，每个投资人需要认真去判断的一个重点问题。

华帝除了自己运营能力去提升以外，还用投资的方式不断提升自己的能力。下面请董总讲一讲华帝是如何去做自己的提质增效。

董嘉鹏：什么是高质量发展？我们认为高质量发展是避免简单的、重复的、摊大饼式的重复发展，而变成了能够创造世界一流的企业，能够有一个更大影响力的企业。一流企业判断标准是什么？我们认为是产品力、影响力和产业带动力。

围绕产品力我们做的工作是这样的，两个方向：一个是投入大规模研发。华帝过去几年投入超过2.85亿的研发资金，跟清华大学做了力学科技领先创新项目。我们跟西北工业大学做的整个产品结构创新，跟科大讯飞做的是语音控制系统项目。围绕着这样一个产学研，首先研发能力，其次是高端制造能力。

2023年4月份刚刚投产建设了一个最新厂房，投资12个亿，厂房建完之后以工业4.0建设标准，目标对标灯塔工厂，建成之后是国内，甚至国际同行业最先进的工厂之一，导致我们的产品力能够绝对领先。

第二高质量发展影响力。影响力首先是品牌力的问题，品牌力在过去做过一些营销工作，但是从去年更加强调两个标准，一个叫做科学品牌，科学品牌就是产品要科学，研发要科学，使用要科学。同时新的口号叫做“好用好看好清洁”，毕竟厨房电器回到家里生活，怎么能够更贴近人性？怎么能够让我们在厨房生活的时候更符合人性的使用动线？变成我们新的品牌力引领。

我们是一个产业链链主企业，链主企业要做的事情是什么？对自己的全行业供应商产业带动力和拉动力的问题。对于我们的供应商之间共同联动成长和产品材料、智能化、数字化、自动化，智能的使用，这是高质量发展一个重要的发力点。

主持人/唐昕龙：感谢董总作的分享，听说您做了很多产学研合作，期待您做更多的产学研合作促进提质增效。永泰生物作为创新型研发企业，请杨总分享一下永泰生物是如何做提质增效的呢？

杨宁：作为一家早期研发生物科技公司，聚焦是非常重要的，而且还有一点，学会做减法。因为我们是18A上市的，都是在投入，所以一定要有所为，有所不为。

我们的聚焦就是基于T细胞的细胞免疫治疗产品研发和商业化。过去17年我们一直在做这个，未来我们也会是在这个领域去深耕，不会扩展到别的领域。

所谓的聚焦，一定要关注实体瘤领域，最核心的产品是对肝癌的，未来还可以扩展到其他的适应症。不过，做新药公司一定先谈社会效益，能够造福多少患者，再谈经济效益。

第二学会做减法。不管是对人还是企业来说，减法永远要比加法更难做，这个减法不单单是抛弃，更多的是优先级。很多时候，我们做减法不是让我们不做什么，而是怎么能够有利于公司更聚焦在未来的发展，我们现在也在跟一些大药企进行一些对接和合作，看看有一些管线能不能一起进行合作。即能加快这个管线的发展和研发速度，又能够给我们减轻一些负担，还能够给我们的合作方带来一些实实在在的收益。

生物医药公司不同阶段特点不同，不过最核心的还是要聚焦围绕公司不忘初心。我们从2006年成立开始就是为了攻克癌症，目前也是以这个为最核心的奋斗目标，谢谢。

如何克服上市公司提质增效过程中遇到的挑战？

主持人/唐昕龙：杨总讲到以攻克癌症为目标，总结各位嘉宾提到的提质增效路径，不一定仅仅靠经营，大家都提到了靠合作、靠投资、靠并购整合，都是提质增效的方法。

下面还有更深入一点的问题，在企业提质增效过程中，大家遇到过什么样的困难和问题？大家如何解决这些问题？

李小青：企业前进的路上总是有非常多的问题，对我们公司来讲，最大的还是人才远远不够，永远都觉得我们的抱负，我们的追求在前面，战略已经定在那儿，但是人才队伍的建设总是要滞后的。特别是职能部门，像财务、人力资源，这些职能部门都要支撑到前方，这个时候人才的捉襟见肘特别明显。

如果说想什么办法，我们和浙江大学、浙江财经大学进行一些合作，定向培养这方面的人才。还有非洲的一些学校也在合作的，他们经常到我们企业来学习，我们把公司理念、文化和产品传达给他们。因为我们的市场主要在亚非拉，很需要国外这些地方的人才支撑。

主持人/唐昕龙：一般来讲在现阶段遇到人才问题，一个很大的解决方法，建立自己的业务流程系统，逐渐用体系的能力取代个别人的专业能力，让人成为其中的重要贡献者，维持体系的高效运营，这是可能的解决方案之一。

李小青：对，标准化流程换数字化这是必须的，最终还是需要人在当地，百分之九十几都是本土化人才，中国的人才要求有经营头脑，要求综合的素质高。

主持人/唐昕龙：感谢您的补充。从人才角度来看，教育才是重头戏！曹总您可以讲一讲您那边遇到过哪些问题呢？

曹家胜：一个是刚才雷总提到人才的问题，还有一个我感受特别深的是思想转变。有些地方思想转变和人才缺乏有直接联系，人才这方面刚才李总讲的比较详细，我就不过多说了，我想更多地说一下思想转变这个问题。

现有的人员也好，引进的人才也好，要和公司发展战略紧密结合在一起。都说思路决定出路，对企业经营发展来说思想的转变决定他的行动，行动会直接影响到结果，尤其是全国现在产业都在提倡数字化转型、高质量发展阶段，必须要与时俱进，和时代发展脉搏、高质量发展脉搏结合在一起。有的时候市场机遇是转瞬即逝的，在这两个方面感受比较深刻。

华松鸳：我们也是挑战和困难问题一直都有，就刚才李总讲到的人才问题，人才引进来以后怎么把思想统一问题，这个差不多是我们的日常工作，每天都要做很多思想疏导工作。企业的问题本质上是人的问题，人的问题如果解决了，理论上所有的问题都可以迎刃而解。

另外，并购重组也是问题很多。并购容易，重组难，本身它看起来是一个很好的机会，整合得好相当于插上了腾飞的翅膀，可如果没整合好反倒是插自己一刀，实际上产业的整合没有想象的那么容易。即便如此，从上市公司角度来讲产业和资源的整合就是我们持续要去做的，因为机会难得！

主持人/唐昕龙：过去几年，无论做数字化还是做并购，失败概率很大。不干就“等死”，瞎干就“找死”，应该怎么办呢？刚才华总就给了一个很好的答案，你努力往前走，干了就一次很好的挑战，这个挑战迈不过去成了一个问题，迈过去就找到了一个新的机遇。久其软件作为传统软件公司是不是也会遇到一些问题、挑战和困难？

肖兴喜：传统软件公司面临的都是老问题，像久其软件这些年来一直在尝试着做转型。

每次问题来的时候一定是机遇，每次机遇来的时候一定是挑战，我们能够把问题和机遇、挑战结合在一起变成一个公司新发展契机。对于我们来讲问题最大的是产业协同问题。传统国内软件和大数据、互联网+如何进行产业协同、效率提升？这是最大的问题。

当时我们最困难的，机遇来了你的投入和时间的错配问题，投了很多，你的收益很慢，时间很长。再有一个资源的整合，这是非常难的，这是第一个。

第二个刚才提到最多的，如何抓住新机？我们如何做科技与商业的创新？抓住这个问题。所有的东西，我们的人才结构都有固化，都有自己的老意识的问题。刚才曹总讲了，我们意识的转变无非是如何用创新产品、创新技术驱动用户需求，这是最关键的。如何把自己真正的产品抓住新的需求？如何持续提升？如何持续做到最优？最关键是如何做到从量本利到利本量。怎么从红海到蓝海？这是最难的，从转型创新这块来讲。

第三人才讲得最多。每一个行业我们去做的时候都需要复合型人才，原来做财务的叫数字员工，我们要求更高，需要你去做编程，需要你去做部分模型，需要你去做部分算法，这个挑战非常高，我就讲这三点。

主持人/唐昕龙：肖总提出了今年最大的机遇，数据要素和数据资产在今年可能会是一个大疯狂，数据资产可以进入财务报表了，无论对企业的经营还是投资人去看企业的时候，其实都有一个重大的理念上的变化，真的是今年的大机遇。请董总讲讲，您看到的挑战和新机遇会是什么？

董嘉鹏：眼前我们遇见的困难、机遇和挑战是什么？我认为有三个维度的机遇和挑战：

第一来自于宏观维度，大环境的问题。大家知道我们这个产业是房地产正相关行业，我们这一类企业在以往的时候叫做行业有风，那时候在这个风口行业里每个企业都跟着一起起飞。现在全行业市场容量都在下滑的时候我们如何面对？这是第一个困难。

第二个困难是同行业竞争难度。由于环境的压力导致同行业之间的竞争越来越激烈，互相之间卷，卷的是什么？更加强调各种各样的黑科技技术参数，互相卷参数、卷指标、卷成本、卷领先性。

第三个困难是企业内部管理。外部环境变化这么大，电子营销或者电商已经有20多年的历史，但是现在电商销售每天都在发生变化，我们的团队如何应对？这就是我们现在遇见的难。

如何应对和解决这个问题，能让我们在这个环境当中提质增效走得更远一点，我们认为要做的工作也是三个维度的事情：

第一整个环境没有风的时候要自己努力带风，让自己的产品能够形成更强的比较优势，这是企业生存的根本。

第二全行业都在卷参数的时候，我们认为更应该以人为本，投资理念更强调白科技投入，白科技讲的是简单、便捷、易行，以人性化为目标的产品定位。我们现在产品创新力很强，新款吸油烟机最薄的部分可以做到5公分，产品形态和使用体验都发生了很大的变化。

关于管理的问题，去年一直到2024年，我们做大量的组织机构调整和人才优化问题，这是面对眼前三个挑战所做的应对工作，谢谢。

主持人/唐昕龙：特别感谢董总，把挑战和问题讲得很清楚，把自己能够看到的问题和机遇讲得很清楚。

杨宁：我们是生物医药公司，我们现在面临最大的问题就是生存。因为现在没有收入，管线没有跑出来，你怎么能够活下去？这应该是所有生物医药公司都面临过或正在面临的最现实问题。

跟以前的老牌生物医药企业不同，资本市场在18A之前并没有对新药研发的高风险和不确定性有直接认知。

新药研发有它的特点，疫情又对整个临床实验的影响非常大，导致大大延缓了现在在做核心产品临床实验的进度。

能够在现在这种处于冰点，对生物医药行业这种公司特别不友好的情况下，还能够解决自己生存方面的问题，可能这个是整个生物医药行业，处于我们这个阶段的公司所面临最现实的问题。

资本市场的未来需要注意些什么？

主持人/唐昕龙：各位企业家的分享，给大家带来一些很多有价值的内容。上市公司作为资本市场当中最重要的标的，也是最重要的投融资参与者，各位上市公司高管们如何看待资本市场和投融资对上市公司经营和发展的作用？期待每位企业家留下一句话，给所有的来宾们提出一些观点和大家能带走的重要经验。

李小青：在资本市场我是一个门外汉，虽然上市7年了，我们没有做过资本运作，没有减持，也没有质押，但是我们每年都在分红。我希望针对公司的实际业绩为广大的投资者创造价值，谢谢。

主持人/唐昕龙：为大家创造更多的利益，这才是面对资本市场最真实的做法，也是一个最有价值的观点。

曹家胜：作为一家实体企业这几年非常不容易，我们也一直秉承着产业和金融，产融结合，对我们这样的企业来说，并购重组或者资本市场运作，是一个非常好的工具，不仅能够让我们少走弯路，还能够对我们进行协同发展，对公司发展进行赋能。这几年股权投资，大环境影响很大，向阳而生，后面前途还是一片光明的，谢谢大家。

华松鸳：与资本共伍寻求共同发展。

肖兴喜：数字中国下面有很多企业，数字政府、数字企业，更多是国产化替代。中国的自主创新有更多的机会，一定要多支持中国民营企业的发展，谢谢大家。

董嘉鹏：跟生活有关，建议大家多多回家吃饭，多多亲自下厨做饭，多多回去把厨房电器都换到华帝，用到一定会惊艳到，谢谢大家。

杨宁：我还是代表生物医药行业在资本市场的公司说一句话，整个生物医药行业是长周期、慢回报的行业，但是它一定是高回报的行业。我经常对投资人说一句话，投生物医药行业不能指望三五个月能够赚百分之三五十，但是三五年之后一定能让你赚三五倍，希望大家多关注生物医药企业公司的高成长，谢谢。

主持人/唐昕龙：大家都讲的这么精彩！在现在这个时代无论是运营还是投资，认知是我们盈利能力的天花板，学习永远是最好的投资。我们期待跟大家一起成长，一起发展。期待在座的上市公司企业家和投资人，都有更美好的未来。2024，一起加油，谢谢大家！