新吉奥房车：中国智造卖到了澳洲头部干出一个IPO

近期，新吉奥房车有限公司New Gonow Recreational Vehicles Inc.（以下简称“新吉奥房车”）在港交所递交招股书，拟在香港主板挂牌上市，华泰国际担任独家保荐人。

据了解，新吉奥房车创始人为有着吉利汽车“少帅”之称的汽车行业老将——缪雪中。离开吉利汽车之后，缪雪中于2016年“二次创业”，收购拥有30多年历史的澳洲房车品牌 Regent后成立新吉奥集团，切入汽车细分市场，主攻房车和新能源商用车产业。凭借对汽车行业的深刻理解和丰富经验，新吉奥房车迅速在澳大利亚和新西兰市场崭露头角。如今，新吉奥房车成为中国房车行业先锋，冲刺港交所成行业第一股，其背后的逻辑和未来的增长预期引起了业界的广泛关注。

前瞻性布局海外，以实力致胜

招股书披露，澳大拉西亚是全球第三大、增长最快的房车市场之一。以房车家庭渗透率计量，2023年澳大拉西亚的房车渗透率高达每千户78.8辆，远超欧洲的21.7辆，位居全球第二，仅次于北美的每千户107.7辆。此外，海外进口已成为澳大拉西亚房车的重要来源，中国是澳大拉西亚房车进口的主要来源国，于2023年，来自中国的房车进口量达到1.86万辆，占总进口量的78.6%，占澳大拉西亚房车新车销量的46.5%。

面对如此庞大的市场，在汽车行业有着深厚积淀的新吉奥房车敏锐地捕捉到了这一市场机遇，较早地布局海外市场，通过深入研究当地房车消费者的实际需求和旅游习惯，充分整合中澳两国的资源优势，成功推出了多款适应澳新市场及当地环境的房车产品，深受消费者喜爱。根据有关报道，其房车特色品牌之一Snowy River多次蝉联“澳洲年度房车”荣誉，中国智造的房车逐渐在海外站稳脚跟，且品牌影响力在不断提升。

 图：新吉奥房车澳洲基地

深挖新吉奥房车的整体运营模式不难发现，强大的产品开发能力、出色的智能制造能力、多元化的经销渠道、完善的供应链管理及交付能力高效组合，形成了新吉奥房车在澳大拉西亚房车市场快速崛起的巨大优势。其中，中国完善的供应链管理及高效的智能制造实力，成为新吉奥房车打入澳新市场并成功发展成头部的独特竞争力。

招股书显示，截至2023年底，新吉奥房车已成功量产了39款房车，涵盖三个特色品牌下的七个不同系列，目前正开发配备智能技术及自动驾驶系统的拖挂式电动房车的开拓性车型，产品阵容强大。新吉奥房车在浙江的生产工厂占地面积约47,567平方米，拥有先进的制造设备和工艺，能够高效、高质量地生产房车产品。同时，公司在澳洲也设有组装线，以满足当地市场的需求。此外，新吉奥房车在澳大拉西亚拥有广泛的销售网络，通过第三方经销店、合营店和自营店等多种形式拓展业务，不断提升市场份额。

业绩表现亮眼，发展潜力巨大

2021年至2023年，新吉奥分别交付了1330辆、2127辆和2694辆房车，2022年和2023年的同比增幅分别为59.9%和26.7%。2021年、2022年及2023年，新吉奥房车的收入分别为人民币3亿元、4.99亿元及7.2亿元，相应毛利率分别为16.7%、16.5%及25.1%，相应净利润分别为2510万元、3300万元、7880万元，业绩持续增长。

图：新吉奥房车

随着全球旅游业的持续复苏和露营经济的蓬勃发展，房车旅游市场将继续保持快速增长的态势，新吉奥房车在澳大利亚和新西兰市场仍有巨大的增长潜力。根据招股书预测，预计至2028年，澳大拉西亚在用的房车总量将达至117.5万辆，自2024年起的复合年增长率为5.7%，超过北美及欧洲的增长速度。

当下，新吉奥房车表示将会将继续加大研发投入和市场推广力度，提升在澳新市场的品牌影响力和市场占有率。同时，新吉奥房车还将积极探索国际市场的发展机遇，扩展至北美及欧洲市场，力争发展成为全球房车市场的佼佼者。

结合新吉奥房车自身的实力和过往的市场表现，我们有理由相信，以新吉奥房车为代表的中国智造房车将会在全球范围内展现出更加强大的竞争力和影响力，让我们拭目以待。