聚力合创，伙伴共生，首届iPX2024China展望

作者：Jennifer Zhang，impact.com 大中华区总裁

iPX：先导、建制、规格之下的问题导向

距离iPX2024（Partnerships Experience，全球合作伙伴营销峰会） NY场结束已经超过1个月，但它带给我的收获与感动依旧清晰而深刻。这很契合impact.com的含义（冲击）和办事风格。

对我而言，参与iPX并不是一种陌生的体验，但每次都会让我充满期待，而最终的体验也会超越预期。来自不同赛道的品牌方、publisher、agency、partner济济一堂，来自不同视角、不同层次、不同诉求的思想碰撞并激荡，使得iPX一步步成长为全球数字营销领域真正的盛会。

从线上到线下，从纽约到伦敦，从悉尼到深圳，impact.com正在将iPX从一项活动定格为习惯，再从习惯沉淀为文化。能够见证并参与其中，是一种荣幸，甚至有些“FOMO”。

iPX的议题通常具有先导性。例如今年NY场的主题是“适应蓬勃发展的合作伙伴经济”（Adapt to thrive in today’s partnership economy），延续了历届的iPX的基调——趋势性的、预见性的、核心的，而所有的子议题都围绕它展开。

NY场邀请了TikTok for Business中小企业全球合作伙伴营销主管Vana Han、Acceleration Partners网红营销副总裁Amelia Glynn、The Home Depot媒体合作高级经理Brittny Kindred以及头部博主代表共同探讨【affiliate and creator marketing的双赢】，可以看作impact.com对于下一阶段数字营销发展动向的官方“认证”。

全程参与下来，我的理解是：合作伙伴经济已经掀起了蓬勃发展的客观浪潮，品牌方与服务商的角色已经从开拓者、推动者、主导者渐渐变成了响应者、跟随者、追赶者。在一片光明的前景下，品牌方与机构都不得不持续、快速、艰难地调整、适应、进化，以参与到这新一轮的产业红利之中，而不是被红利所抛离。

先“叠一层甲”，这里主要是指欧美市场的情况，并不一定匹配中国出海市场。

其次，iPX的议题通常具有建制性，即以细节反推整体，以局部论述系统，更加契合营销业务管理者的经营视角，同时不脱离品牌方的核心利益关切。

例如NY场邀请Disney Streaming全球付费媒体和绩效合作伙伴总监Elisa Charbonnel及Walmart数字媒体&内容联盟营销&合作伙伴营销高级经理Ga-Young Lee讨论一流联盟营销项目的建立与优化，邀请Walmart数字媒体副总监Michelle Nadel及Vista高级营销经理Joelle Hargadine分享如何在平台算法变化、经济大环境压力下保持营销项目的稳定性与竞争力等等。

最后，保持一定的“规格”，促成同场交互的“领袖级”networking，也是我们组织iPX的初衷之一。以横（宽度）纵（高度）视野为基底，以解读趋势、机遇与突破为导向，更直接的多元对话、更真实的立场博弈、更自由的随机讨论，使iPX成为一个不断涌现新方案、新合作、新机遇的“场”。

这个充满无限可能的场，将会是孕育合伙伙伴经济新动能的节点、基石和平台——这便是我眼中的iPX。

为什么是iPX China？

风险偏好与长短取舍——中外合作伙伴营销的差异

深耕中国市场5年，我一刻不停地在思考中国出海品牌的潜在需求。

不难发现，国内与海外品牌所面对的的主要问题，还是存在着较为明显的差异。我个人观点的是：也许是发展阶段不同，也许是资源禀赋所限，总之从操盘层面，我们也无法直接套用海外场已经成熟的主题与结论，更无法直接照搬海外iPX的立意与形式。

目标与姿态，是中国出海品牌与海外本土品牌最本质的区别，攻守分明。

海外品牌对于风险的偏好是相对保守的，更多的是对现有成熟体系的改良与补缺（包括对AI的观察框架），以寻求一种可以长期发展的均衡状态。而国内出海品牌的需求则聚焦很多，集中在完成跨境市场的建立，以及实现品牌的本土化转型，处于一种“不进则退”的浪潮之中，相对地也就更加需要功能性更加直接一些的方法论。

所以我们需要中国版的iPX，来解决中国出海的问题，回答中国出海的可能。

深层调整，布局长期，以合作伙伴营销拆解散点化顽疾

经过数十年的探索，中国出海产业走过了一条漫长而蓬勃的路。而在数字营销时代，出海品牌跨过层层考验，也依然处于全球领先集团，斩获颇丰。

但问题似乎也越来越棘手。当进入一个更扩大的、更专业的、更开放的新阶段，很多品牌都向我表达过他们的担忧——一些长期未解决的底层问题会带来越来越重的阻力，若寻求长期主义，就更需要深层调整。

这其中就包括出海行业结构的散点化。

对“散点化”的理解，高情商的说法是百花齐放、散是满天星，低情商的说法就是“各自为战”、“竞而不合”。散点化带来全系统资源利用率的下降，这在高速发展阶段并不是什么太大的问题，但却恰恰是当前出海的症结——既影响生存和发展，又制约协同与创新。

聚力合创，去散点化，为中国出海品牌提供更加广阔的合作平台，是我们举办iPX2024 China的初衷。

无论是基于国内外数字营销的实践，还是全球消费习惯的演化惯性，合作伙伴营销的应用，都被证明是弥合散点化痛点、对冲开放性竞争风险的有效模式，是实现产业资源“聚合”的最优解。这是impact.com携合作伙伴营销来到中国的价值，也是出海行业下一阶段的重要支撑。

以合作伙伴营销为纽带，加速出海要素的新一轮聚合，正当其时。

跨越大洋的对话

进一步融入合作伙伴经济

iPX将在今年9月首次来到中国。这不是单纯的social场，届时我们将邀请许多知名品牌、营销机构、行业领袖等齐聚深圳，共话出海数字营销的最前沿。我们相信，这将会是解决中国出海散点化问题的一种积极尝试，以聚合，创价值。

作为破冰之旅，impact.com有义务带来不一样的圈层体验。impact.com 首席执行官 David A. Yovanno、PXA (合作伙伴营销学院）负责人Laura Press、全球流量主关系总监Beth Schmitt等大家熟悉又陌生的impact.com全球高管团队将首次跨越重洋与大家见面，与大中华区团队一同解析2024品牌数字营销，以全球化的视角和框架带来全新的观察与思考，围绕最新的消费逻辑、合作伙伴营销项目实践、数字营销趋势及市场开发等话题分享外部视角下的第一手洞见，将开放的精神融入iPX2024 China的每时每处。

与今年6月举办的纽约场相比，iPX2024 China将核心价值定位为“激活更多可能”，以“聚”促“创”，在新的合作之中迸发inspiration。不论是对于初入出海赛道的“新人”，还是已经玩转数字营销的“老鸟”，iPX都将成为同步全球领先数字营销理念、结识更多行业伙伴的绝佳“窗口”。

为此，我们还特别邀请了具有代表性的海外publisher机构、联盟营销服务商、KOL整合机构等一同来到中国，还原大洋彼岸的交流氛围，实现海外合作伙伴与出海品牌的直接对话，为出海品牌理解市场运行逻辑、拓展在地合作空间、优化跨境营销策略创造条件。

impact.com始终相信，理想的合作伙伴经济应处于一种动态的、交互的、去中心化的状态之中，更大的市场将催生更多样的合作伙伴，更宽的跨度会孕育更大的价值空间，只有通过真实跨域交流，才能切实帮助出海品牌进一步融入全球合作伙伴经济的链条中。

重要的不是iPX，而是与伙伴共生的你

一切的技术都以人为目的，一切的形式都以人为本质。

对我而言，参加iPX并不是一种陌生的体验，但每次最令我难忘的，并不是那些来自行业领袖的高谈阔见，而是来自新友故交的真诚友好的美妙瞬间。我常和同事们讲，对合作伙伴营销最重要的是什么？是伙伴！

我们可能比以往任何时候都更需要“聚合”的价值，去找到可以共同生长的伙伴。这也是iPX2024 China最终的诉求。

为此，我们也需要听到来自本土的更多经验和洞见，为普遍性问题寻找答案，为潜在的挑战未雨绸缪。iPX2024 China将邀请多位国内专家和意见领袖在现场开展VIP深度对话，面对面与品牌方碰撞研讨，并通过主题演讲、圆桌对话等环节分享不同品类、不同角色的前沿干货，发现更好的伙伴。

iPX2024 China也将通过非正式派对、创新展区等形式，为参与各方创造充足的多维度的社交建联空间，以iPX为起点，结识更好的伙伴，将活动价值延伸至更长久的合作之中。

截至目前，我们已经收到了大量业内人士的出席确认函，他们来自知名品牌方、代理机构、服务机构、营销合作伙伴，涵盖了出海产业的各个领域。随着越来越多的确认函不断飞来，相信在这个秋天，iPX2024 China可以为中国出海行业增添一抹新的亮色。

结语

聚力合创，伙伴共生。

从全球视野，到中国力量，从高屋建瓴，到奇思妙想，我期待iPX2024 China能够聚合新伙伴、促成新合作，更希望能够通过这次尝试，让众多出海品牌建立一种长期的、自然的、互信的community，共同开启中国合作伙伴经济的新阶段。