摘要:蛇年新春将至,作为国人一年当中最重要的节日,春节寄托着人们对美好生活的向往,同时也蕴含着商家生意爆发的黄金机遇。
蛇年新春将至,作为国人一年当中最重要的节日,春节寄托着人们对美好生活的向往,同时也蕴含着商家生意爆发的黄金机遇。人们囤年货、享年味、庆年节,海量的内容及生意需求都将在春节爆发。1月2日,「抖音商城年货节」活动正式上线,以特色货品、创新内容、搜索扶持,助商家伙伴布局年货消费热潮,赢取2025开门红!
好货优价
抓住刚需高爆发
春节蓬勃消费需求下,商家需要做好货品端供给,稳抓刚需品、积极布局特色品。围绕年夜饭、走亲访友等具体消费场景的生鲜水果、坚果零食、茶饮酒水等刚需品类将迎来爆发。同时,年轻一代在年货选择上展现出独特的创意偏好。他们不仅满足于传统习俗的追求,更乐于寻找那些设计新颖、富有文化寓意的新年红包和对联,以此作为向亲朋好友传递祝福的新方式。珠宝首饰、文创潮玩等特色品类,已悄然成为年轻人的新宠,具备巨大的爆发潜力。商城也将持续为高质量特色年货提供节日氛围和流量支持,帮助商家赢取生意先机。
商家在保障货品丰富性的同时,也需进一步做好做优价格力、提升服务质量,让消费者在年货节期间尽情畅快购买无负担,稳健转化生意流量。
优质内容
激发特色年货生意开门红
新春喜庆氛围拉满,充满年味的短视频及直播内容深受消费者的喜爱。2024过年期间 #各地年夜饭申请出战 播放量破亿,互动量300w+;结合新年祈愿、开运的相关话题#年夜饭整这道开运菜绝了 更是达到了近1亿的播放量。对商家而言,将年味与直播、短视频结合,正是推动新春销量增长的绝佳“组合技”。
今年抖音商城年货节新增「家乡特色年货」的玩法,整合直播、短视频的平台流量和资源,助力正宗地道的年味年货的优质内容创作。直播端,面向达人作者,平台设计「超值天团-好物带队官」「超值品类」玩法,结合精彩内容与精选商品,加速产品从种草到购买的转化;面向商家,平台推出「万店钜惠」「冲锋排位赛」等玩法,鼓励并支持高直播转化率的商家实现业绩飞跃。
在短视频内容方面,平台则通过短视频任务挑战赛,激励商家创作充满地道年味的短视频内容,实现流量与生意的双爆发,激发特色年货生意开门红。
搜索升级
赢取新年大促新增量
好生意,搜出来。逛在抖音、刷在抖音、搜在抖音、买在抖音的用户习惯已经养成。如今每天有超8成的抖音用户使用抖音搜索,平均每月搜索次数100+,日均电商搜索pv达近5亿。搜索人数多、次数多,对商家来说是巨大的生意机会点,也是新年大促的新增量。
在抖音做电商,更要做好搜索,这在春节这样的大促节点显得尤为重要。在强烈刚需的驱动下,用户会在平台上积极搜索查看与新年相关的各类内容与商品,这便是抖音的两大特色搜索路径——“看后搜”与“主动搜”。积极优化搜索运营,做好内容抓住“看后搜”流量、供好商品做好货架建设承接搜索流量、锁定搜索关键词提高转化效率,将为商家带来更多正向的增长动力。
今年,为了帮助商家提升搜索运营效率,平台升级了「搜索运营」专区。主要有三大升级点:提供搜索词榜单及智能推荐,帮助商家快速挖掘当前高热词及高曝光、高转化的搜索词;新增搜索诊断能力,为商家提供优化建议;提供看后搜视频创意、精细化诊断功能,帮助商家优化搜索成交链路。
此外,平台特别推出的「品牌搜索提升项目」,也鼓励商家将大促期间的营销资源引导至搜索,扩大品牌搜索规模,平台也将给到丰厚的资源支持。
抖音商城年货节盛大启幕,促销热潮已席卷而来。期待更多商家把握新年生意增长契机,借助平台提供的多元玩法实现口碑与销量双赢,开启新年生意新篇章!
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