红花郎：精准营销才能“赢”销

首个“非遗版春节”成为全民热议的话题，2025年春节注定与众不同。

  于是，更多白酒品牌争相涌入春节档。作为中国白酒代表之一的红花郎，却凭借一套春晚季营销组合拳，在红海之中，迅速成为今年春节的焦点。甚至以声量带动销量，成为中国宴席市场酱酒赛道第一。

  红花郎为何能成为脱颖而出的那一抹“红”？

  01.以“红”破题，红花郎的秘诀是“先营后销”

  白酒行业调整期下，营销成为企业谋增长的重要手段之一。如何正确营销才能精准击中消费者痛点等问题都是酒企亟待解决的关键。

  有营销专家曾表示：营销的重点是先营后销，“营”稳住了，才能“赢”销。所谓“营”，即营造氛围感，才能引发消费者共鸣。

  红花郎深谙此理，于是开启了一系列围绕春节展开的营销组合拳。

  首先，红花郎精准抢占消费者心智中的情感高地。

  红花郎的营销重心并非单纯促销，而是围绕节日氛围展开，通过文化符号的深度融入，打造“家、团圆、喜庆”的记忆点。

  1月15日，郎酒品牌年会现场，红花郎发布贺岁微电影《我们的春节》展现春节归家的温情场景，以视觉化的叙事传递品牌温度。

  其次，单点的调性传播很容易被遗忘，唯有饱和式传播，才能在强化情感链接的同时，加深品牌调性沉淀。

  不难发现，红花郎的春节营销动作犹如一张“饱和式传播”的网：点亮百城地标营造视觉冲击力，万辆红花郎巴士涌动为红的波涛，线上微博话题互动，更是深入用户记忆，搜寻“我与红花郎的故事”……

  这种全渠道、全方位的传播策略，不仅让消费者感受到品牌的陪伴感，也让红花郎成为节庆白酒市场的强势存在。

  最后，站位春晚等最高平台，一锤定音，在饱和式的传播基础上完成定调。

  因此，红花郎的“火”，正是以氛围感为核心，精准营销的结果。从长期来看，更实现了自身与春节的深度绑定，成为中国传统节日的符号之一。

  02.“宴席第一”红花郎，赢在产品与战略双轮驱动

  精准的市场营销，不仅提升了红花郎的热度，也推动其品质和价值内涵被更多消费者看见。

  自诞生以来，红花郎便是全球华人的“团圆酒”“节庆酒”“吉祥酒”。2003年，郎酒通过火红的瓶身设计、宴席市场的渠道捆绑、央视平台的重磅推广，确定了红花郎的“火红、吉祥”基因。

  在之后的十余年中，红花郎仍在持续巩固自己的“吉祥、节庆”标签：只要是节庆时刻，其都会在公众视野中准时出现，且营销打法还在逐年更新迭代。

  2024年，第五代红花郎·10和2024版红花郎·15接连面世。

  背靠中国唯一世界级现代化白酒庄园，新一代红花郎不仅是次高端价格带唯一拥有“庄园身份表达”的酱酒产品，也是同价格带年份最长、品质最优的产品。可谓面子、里子，都在升级。

  正因为本身的产品力足够强大，在强大声量带动下，2024年，红花郎才能在“酱香典范”的口碑之上，再结硕果。

  活动现场，国际市场调查机构弗若斯特沙利文宣布：在以婚宴、升学宴、生日宴为主的中国宴席市场，红花郎销量位列酱酒赛道第一。

  2023年9月，郎酒集团董事长汪俊林在发布“百年郎酒”总纲领，提出未来几年内青花郎、红花郎单品过100亿元的“小目标”

  如今，红花郎只差临门一脚。

  随着酱香型白酒市场的持续扩容以及春节消费场景的多样化，红花郎的品牌势能或将进一步释放。

  可以预见，作为中国宴席首选，红花郎将在节庆场景中继续占据重要地位，这抹“红”也将走上更多消费者的餐桌。