更多精彩 >

百果园发布2024业绩预警公告:积极拓展消费场景,有望实现估值弹性反转

2025-02-04 19:33:10   来源:金融界  作者: 

摘要:2024年对于百果园集团而言,是充满挑战与机遇的一年。

2024年对于百果园集团而言,是充满挑战与机遇的一年。在复杂的市场环境下,百果园于2月3日发布了 2024 年业绩预警公告。公告显示,百果公司预期相较本公司截至二零二三年十二月三十一日止十二个月(「二零二三年财政年度」)的拥有人应占利润约人民币 3.62 亿元,本公司预期二零二四年十二月三十一日止十二个月录得净亏损约人民币 3.5 亿元至4亿元。本公司于二零二四年财政年度的收入将较本公司二零二三年财政年度的收入人民币 113.9 亿元减少不超过 15%。及本公司二零二四年线下门店数量将较本公司二零二三年的门店数量 6081家减少15.9%。

尽管全年收入有所下滑,并面临利润亏损的局面,但公司通过一系列战略调整和优化措施,下半年业绩已现改善拐点,展现出不俗的经营韧性。值得一提的是,百果园在2024年启动了“高品质性价比战略”,这一战略调整不仅是对下行经济市场的主动调整,更是对百果园的销售业绩注入了新的增长动力。

胜负手,从“高品质”到“品质与性价比兼顾”

我国是全球最大的水果生产国和消费国之一。近年来,国内的水果零售市场经历了显著的变化,伴随着经济的快速发展和居民消费水平的提升,水果消费逐渐成为大众日常生活的不可或缺的一部分。根据市场研究机构的分析,预计到2025年,中国水果零售市场的规模将突破15000亿元,这表明水果市场具有广阔的发展前景和巨大的市场潜力。

百果园在这一背景下,从原来的“高品质”战略进化为“高品质高性价比战略”。公司谋划在提供丰富且有差异化的产品与服务的基础上,更加注重高性价比心智建设,让更多消费者以更具性价比的方式享受高品质水果,满足不断变化的消费需求,进一步拓宽用户覆盖。

从去年下半年开始,百果园就在供应链、品质管控、服务、品类结构和定价系统等方面进行全面升级,以提升顾客体验感,进一步增强市场竞争力。

好果报恩”的增长密码:全面升级供应链与产品服务

首先,百果园将强化鲜度管理和品控标准。具体措施包括改善门店温控管理、实施标签动态管理、建立督导闭环,以确保产品质量和口感符合更高标准。鲜度管理是支持百果园“高品质、高性价比”战略在门店终端顾客体验中的关键环节。

其次,百果园将持续优化品类结构。公司将集中品牌资源推广招牌果品,提升品牌认知度,并打造性价比高的热门品类,以吸引更多顾客。通过精细化的商圈选品和价格带组合规划,确保主销品类价格带完整、SKU丰富,从而满足不同用户的需求,吸引新用户。

特别值得一提的是百果园去年下半年开始实施的六期“好果报恩”活动,在确保水果品质的同时,有效增强了价格上的竞争力,并在市场上获得了热烈反响。通过数据发现百果园通过“好果报恩”活动,不仅实现了销量的显著提升,还进一步巩固了其在水果零售市场的领先地位。

好果报恩”第一期,百果园推出佳沛阳光金奇异果,大果以5.9元/颗的低价出击,迅速实现991.1万颗的销量,环比巨增234%。在第二期活动中,山东秋月梨销售总量接近2800吨,刷新近五年销售纪录。第三期招牌猕宗绿果大果以3.9元/个的价格,取得563万个的销售量,同比增长接近70%。第四期中,良枝富士苹果表现喜人,近840吨的销售量,同比超5.5倍增长,来客数更是飙升至69万人,创造销量新巅峰。第五期的秘鲁蓝莓累计销量超过409.5万盒,较去年同期激增1456%,总来客数同比增长1078%。最近一期是去年12月下旬,随着第六期“好果报恩——进口车厘子中(J)”的推出,以每500克29.9元的“报恩价”相较去年同期同品质79.9元的单价降幅超六成,引发门店及线上抢购,累计销量达惊人的4075吨,累计销售量同比去年同期增长接近五倍。

频繁打破销量纪录,百果园通过“好果报恩”活动实现远超传统果品销量的预期,实实在在收获了销售增长,部分爆品销量甚至超过15倍的同比提升,可以确认的是,百果园已经找到了提升销售量的“增长密码”。

积极拓展消费场景,有望实现估值弹性反转

在消费场景拓展方面,百果园集团也取得了显著进展,推出了“健康果礼”系列,深度渗透多元化消费场景。去年下半年中秋节期间,百果园中秋礼品,累计销售量超300万个,销售额超2.8亿元,店均销售金额同比增长了20.7%,高价值礼盒店均销售金额同比增长超过50%。

今年百果园还希望通过这些方面的进一步优化,让顾客次月复购率同比增长至45%。”一位接近百果园的相关人士透露道。

该人士还表示,在今年百果园还采用了科学定价系统,实现全品类定价的科学化、简单化和标准化。这将帮助加盟商制定具有竞争力的市场价格,确保定价合理。消灭刺客产品体验,同时贯彻三无退货,提升顾客的信赖度。

市场观察人士指出,我国水果零售行业目前面临三大增量机会,为头部企业的发展带来巨大想象空间。一是零售市场稳定增长:消费模式再次更新的今天,随着居民对健康生活方式的重视增加,水果作为大健康消费品,适合所有年龄段的消费者;二是ToB市场提质增效:水果行业产销两地分散,效率低且损耗高,有待大平台整合和提高标准化;第三,海外市场具备潜力:中国拥有丰富的水果资源,也是全球最大的水果发布市场。百果园作为行业龙头,凭借“买全球、卖全球”的强大供应链能力,在26个国家布局了800个水果基地,展现了其巨大的海外市场拓展潜力。

百果园早在前期便完成了全产业链的覆盖和水果品类的纵深布局,公司不仅拥有完善的ToC和ToB渠道品牌,还深耕了40多个品类品牌。这种垂直整合能力有望为百果园的未来带来多样的增长动力。

对于未来,特别是2025年,随着消费需求的逐步回暖,百果园有望通过优化商业模式等战略,强化其对外部经营环境的适应能力,真正实现长期价值的提升。此前,由每日经济新闻主办的“2024第十三届中国上市公司峰会”上,百果园作为水果零售行业的佼佼者,成功上榜并荣获“大消费最具成长上市公司”称号。

市场观察人士进一步指出,自今年1月起,百果园的股价呈现出蓄势待发的反弹信号,这与行业整体景气度的回升,以及公司一系列的经营策略调整等综合因素息息相关。对于像百果园这样的公司,尽管当前业绩有所下滑,股价在经历深度回调后处于历史低位,但作为具备成长潜力的个股,已显露出局势扭转、重拾增长的迹象,尤其是下半年的销售数据在环比上已经有了明显的扭转迹象,左侧交易信号也愈发明确,公司困境反转的曙光已然初现,一旦成功实现困境反转,其估值弹性有望显著提升。

至于百果园发布的2024年业绩预警公告,不能仅仅停留在数据表面,而应深入探究公司当前面临的挑战背后的真实情况。通过分析数据的走势以及新策略落地后的实际成效,公众才能更准确客观评估公司的未来走向,一旦业绩出现改善,这不仅意味着新策略对百果园是有效的,更预示着公司后续的发展趋势将是积极向上的。

猜你喜欢

山东蚂蚁找工完成6000万元A轮融资,AI算法智能招聘行业又一新星崛起

创新创业蚂蚁找工

山东蚂蚁找工信息科技有限公司(以下简称:蚂蚁找工)于8月底完成6000万元A轮融资,由国内知名投资机...

9小时前

原创

莫斯科创业峰会即将启幕 —— 聚焦科技创新,连接全球创业生态

创新创业莫斯科创业峰会

10月1日至2日,莫斯科即将迎来一场创新与合作的盛会:由莫斯科市政府与Sber(俄罗斯储蓄银行)联合...

9小时前

CSOP2025大会北上深三站圆满落幕,赋能数字安全新未来

创新创业CSOP2025大会

随着深圳站的顺利结束,CSOP2025安全运营实战大会正式落下帷幕。

1天前

鳍源科技按下水下影视“加速键” 影视水下机器人特拍培训暨联合拍摄方案正式发布

创新创业鳍源科技

近日,「影视水下机器人特拍培训暨联合拍摄方案发布活动」在上影昊浦智慧产业社区正式举办。

1天前

源升智能再次完成数千万元天使++轮融资,弘晖基金与春华创投共同领投

创新创业源升智能

专注于高性能灵巧手研发的源升智能今日宣布完成数千万元新一轮融资,由弘晖基金与春华创投共同领投。

2天前

产假普遍延长至158天以上,超1300万母婴相关企业或迎新机遇

大消费天眼查

国家卫健委称,后续会确保政策落地,完善政策工具箱,持续减轻家庭负担,推动建设生育友好型社会,助力人口...

2025-08-04

爱康国宾信任危机揭行业病,全国现存体检相关企业超340.4万家

大消费天眼查

爱康国宾因客户指控“十年未检出癌症晚期”及CEO争议言论,陷入信任危机。

2025-08-04

外卖使用预制菜侵犯知情权,预制菜企业半年新增8000家

大消费天眼查

预制菜有标准化出品、降低成本等优势,但也存在添加剂过量、营养流失等风险。

2025-08-04

暑期租车热,全国现存租车相关企业超88.2万家

创新创业天眼查

在西安,租车门店紧邻高铁出站口,旅客步行2分钟即可到达,有效化解出行痛点。

2025-08-04

第五届新电商大会在延边启幕,电商相关企业半年新增400万家

创新创业天眼查

开幕式暨主论坛现场星光熠熠,中央网信办副主任牛一兵亲临现场并致辞,为大会指明方向,强调新电商发展要点...

2025-08-04

央视揭互联网保险藏暗礁,全国现存保险相关企业超76.6万家

创新创业天眼查

天眼查专业版数据显示,截至目前我国现存在业、存续状态的保险相关企业超76.6万家。

2025-08-04

AI智能眼镜赛道竞争白热化,我国现存400余家智能眼镜相关企业

创新创业天眼查

近日,AI智能眼镜赛道竞争愈发激烈,苹果、Meta、微美全息等科技巨头纷纷发力。

2025-08-04

“低空”赋能千行百业,全国现存低空经济相关企业超8.4万家

创新创业天眼查

低空经济作为新兴产业,正成为驱动新质生产力的重要引擎。

2025-08-04

我国5G移动电话用户达11.18亿户,半年新增5G相关企业12万家

创新创业天眼查

行业融合应用持续深化,5G新通话、云游戏等新兴业务蓬勃发展,5G融合应用覆盖86个国民经济大类,建成...

2025-08-04

机遇还是挑战?29度白酒产品亮相,全国现存白酒企业超14万家

大消费天眼查

低度白酒并非新事物,上世纪起就有酒企探索,但受限于消费市场,发展曾一度停滞。

2025-08-04

投资家网(www.investorscn.com)是国内领先的资本与产业创新综合服务平台。为活跃于中国市场的VC/PE、上市公司、创业企业、地方政府等提供专业的第三方信息服务,包括行业媒体、智库服务、会议服务及生态服务。长按右侧二维码添加"投资哥"可与小编深入交流,并可加入微信群参与官方活动,赶快行动吧。

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

分化浪潮中的坚守与突破 | 第19届中国投资年会,即将启幕

在时代的浩渺长河中,“分化”宛如一条隐匿的脉络,贯穿于万物的生长、发展与变迁。从生命的进化到文明的演...

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会将盛大启幕

第二届中匈可再生能源、新材料商业投资峰会于2025年4月9日在匈牙利布达佩斯盛大启幕。

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

雕刻耐心|第18届中国投资年会·有限合伙人峰会在沪召开

“中国投资年会”作为私募股权行业的年度盛会,已成功举办了18届,吸引了全国VC/PE领域从业者的广泛...