在河南濮阳的街头巷尾，赵孝利的名字与郎酒早已融为一体。

这位与郎酒相伴二十载的经销商，用一组数据丈量着时光：从2022年的几百场宴席到2025年一季度突破千场再到稳居区域市场头把交椅。在2025年全国经销商大会的镁光灯下，这个豫北小城经销商的成长轨迹，恰好折射出郎酒品牌进化的底层逻辑。

01

初见：“那还是一个大家不怎么喝酱酒的年代”

30年前的赵孝利，一定想不到今天的自己会与郎酒结下如此深的渊源。

谈及如何与郎酒结缘时，赵孝利说到：“当时是消费者都不喝酱酒的这么一个年代。”选择郎酒，主要有两方面原因：一是觉得自己“名酒回归”是个趋势；二是酱香型白酒是高端，未来消费走向高端、品质的趋势是必然的。

“20多年前我喝到的郎酒，品质就非常好。”赵孝利骄傲地说到。

回溯郎酒发展史，堪称一部酿造工艺的极致追求史，品质是其坚持的底线。自清末邓惠川创立“惠川糟房”开创“回沙郎酒”以来，郎酒便深植赤水河左岸的生态基因，历经百年锤炼，形成了一套融合传统技艺与现代科学的品质体系。

在工艺传承上，郎酒严格遵循“12987”古法（一年周期、两次投粮、九次蒸煮、八次发酵、七次取酒），同时更突破性地构建了“生长养藏”立体酿贮体系。这种四段式酿贮工艺，使基酒在不同阶段获得最佳转化，成就了青花郎“7年基酒+20年陈年酒”的极致品质标准。

正如郎酒股份总经理汪博炜在今年全国经销商大会上所讲的长期主义，追求“极致品质”。这种对品质的极致苛求，让郎酒从“中国名酒之一”蝶变为品牌价值超过1500亿元的“中国郎”，更以“唯一庄园酱酒”的身份，在世界舞台演绎中国白酒的品质传奇。

02

保证商家合理利润

“在河南濮阳，以红花郎为代表，我们已经做到了第一，并且是远远甩开对手的存在。今年我们的目标就是卖得比去年再多一点。”赵孝利如此强调。

从“第一”到“再多一点”，赵孝利的自信与底气实则是千万郎酒经销商伙伴的一个缩影。

“九几年我就接触过郎酒了，对郎酒还是一直比较有信心的。”

“我做郎酒七年了，它们是真正把我们经销商当成家人在对待。”

“现在都在说重构厂商关系，但郎酒实实在在让我们赚到钱，这就是最好的关系。”来自全国各地的经销商们谈起郎酒便停不下来。

在本次经销商大会上，郎酒明确表示以“思想、团队、产品三大升级”和“强壮、稳健、增长”统揽全局。在此基础上，郎酒明确，未来首先要实现以消费者为中心、以长期主义为根基的战略性增长，同时，也要实现一切以商家利益为中心的经营性增长。

对此，郎酒也拿出了最大的诚意：

“扶好商、树大商，让做市场、守秩序、完成任务的商家必须赚到钱。”

“对于遵守市场秩序，和郎酒三观相同，努力开拓市场的商家，保证他们的合理利润......”郎酒向一直以来支持自己的伙伴许下最实际的承诺。

03

“从好，变成更好”

当问及合作20年，郎酒有什么改变时，赵孝利表示：“转变肯定有，就是‘从好，变成更好’。”

短短六个字，便是对于郎酒而言最好的肯定。对此，郎酒给到广大经销商伙伴的回答是：“带领大家打胜仗！”

为此，郎酒开启一系列大刀阔斧地团队升级，其中就包括推行“品牌事业部准公司制+销售公司大区”统筹协同。通过跨部门、跨经营主体、跨公司的大协同，将顶层设计与一地一策有机结合，郎酒得以更加专业化、扁平化、高效率，与商家一起参与市场竞争，从而推动市场份额的提高。

对于厂商关系，“郎式操作”从来都是满分回答。

当行业都在谈论厂商关系如何保持平衡时，郎酒率先“退一步”，先将利益保证给经销商，并且围绕“贴紧消费者”展开一系列营销动作。在“扶好商、树大商”的理念和制度设计下，郎酒和经销商，已从传统意义上品牌与渠道“各自为政”的位置，跳脱为真正的“厂商命运共同体”。

20年前，赵孝利初识郎酒，心中或许有不安；20年后的今天，他读懂了郎酒商业哲学的深层密码：经销商从来不是渠道链条的末端，而是品牌进化的重要基因。从青花郎的价值营销到“办宴会，红花郎”的场景营销，每个成功案例背后都有经销商智慧的烙印。

透过20年郎酒人的故事，我们看见了一个更有力量、有温度的郎酒。

站在2025年的新起点，郎酒与经销商们共同书写的，不再是一个简单的商业成功故事，而是一部关于中国白酒产业现代化的范本。当组织变革的柔性力量遇见长期主义的战略定力，当数字化的精密算法碰撞传统酿造的工匠精神，这场始于赤水河畔的品质革命，正在致力更新人们对于中国白酒的印象。