如何从卖酒向引领生活方式转变？郎酒用600多座奖杯给出了答案

“再贴紧一点点！”郎酒在第五届郎酒庄园三品节对所有消费者及市场伙伴许下承诺。

第五届郎酒庄园三品节颁奖现场的大屏持续跳动着数字：763个获奖席位中，超过600座颁发给了市场一线的经销商、终端门店与消费者代表。

正如郎酒集团董事长汪俊林说的那样：“举办三品节，我们就是要把千分之一、万分之一的进步进行奖励；滴水穿石，厚积薄发，就是不断强化郎酒人对品质、品牌、品味发自内心的敬畏，牢固树立为消费者服务的理念。三品节是广大消费者对郎酒事业、品牌建设的共同见证。”

超过80%的获奖比例，郎酒把感恩的话刻进了一座座奖杯里。那么，经销商与消费者又有什么话想对郎酒说的呢？

这一次，我们跟随郎酒的视线，一起去听一听郎酒人的真实声音。

01

他们说：“要和郎酒一直走下去”

厂商一体，是郎酒一直以来的坚持。

在郎酒庄园三品节颁奖现场，获奖的山东经销商张中明与河南经销商杜小丹不约而同地提到同一个词——“震撼”。

这份震撼不仅来自庄园的恢弘气象，更源于厂商与经销商十年如一日地双向奔赴。

“身边客户对郎酒的认可，春晚广告的持续曝光，疫情后宴会场景相关政策的精准发力，都让我坚信选择是对的。”深耕郎酒10年的张中明坦言，宴会、扫码有奖、品鉴会支持等政策直接带动终端开瓶率提升，即便在价格波动较大的宴会场景市场，郎酒仍通过差异化政策稳固渠道信心。

而河南经销商杜小丹的感触更为直观：“从七八年前主动推销，到现在宴会客户自点率超60%，红花郎在河南婚宴市场已形成消费惯性。”其团队从红花郎·10到青花郎销售的不断突破，都印证着厂商政策与区域消费特性的深度咬合。

面对行业调整期的渠道压力，郎酒选择以诚意换信任。

张中明特别提到厂商对价格体系的守护：“宴会市场虽有波动，但团购和零售价盘始终稳定，这让我们敢放手做市场。”杜小丹则对厂商的灵活应变印象深刻：“从央视春晚品牌造势到宴会扫码的终端引流，郎酒总能找到品牌高度与市场深度的平衡点。”

这种“厂商共进退”的默契，化为最朴实的祝福——张中明期待“2025销量翻番”，杜小丹坚信“神采飞扬中国郎”不仅是口号，更是厂商与数万经销商携手同行的郎酒样本。

02

他们说：“庄园就是家，郎酒早已成为家人”

厂商一体还不够，郎酒要构建“厂、商、消费者”于一体的大家庭。

三品节的颁奖现场，不仅有奋斗在终端的经销商们，还有更多爱喝郎酒的消费者的身影。

来自福建厦门的青花郎会员黄志祥至今难忘四年前的感动。

从未有过庆生习惯的他，在成为郎酒会员的首年就收到特殊邀约。“那天郎酒团队以会员权益名义设宴，灯灭瞬间推出的生日蛋糕让我措手不及。”这份从朋友处探得生日的惊喜，折射出郎酒超越商业往来的情感洞察。

正如黄志祥所言：“他们连我本人都遗忘的生日都能记住，这种企业文化不是简单的服务，而是家人般的牵挂。”这种深度关怀直接转化为消费黏性，如今他每年固定购入郎酒产品，更主动参与各类品鉴活动。

在成都，郎酒会员、高尔夫球友蒋洁的消费选择则印证了郎酒独特的社群运营智慧。

作为43队红运郎队成员，他发现郎酒巧妙地将运动社交与品鉴文化融合。“每次挥杆后的品酒会，既满足运动爱好又深化了酒友情谊。”这种基于共同兴趣的深度互动，形成了自生长的消费生态。

另一边四川巴中会员彭跃升的故事，则展现了郎酒对消费者关系的持久经营。

连续多年在三品节获奖的他，不仅珍藏了许多郎酒老酒，更对郎酒庄园的定制化服务如数家珍。“从接待细节到定制封藏服务，每次到访都像回家。”这种跨越代际的信任建立在持续关怀之上，郎酒通过定期年份酒品鉴、会员专属活动等机制，让老客户始终感受到价值成长。

从生日管家式的个性化服务，到兴趣社群的生态化运营，再到长周期会员关怀体系，郎酒正在重新定义白酒行业的消费者关系。

值得一提的是，在三品节现场，郎酒重磅宣布：2025年4月1日至2026年2月28日，凡在四川、贵州、重庆三地一次性购买9件红花郎·10或6件红花郎·15及以上作为婚宴用酒的新人，皆可免费享受3天2晚浪漫庄园行。

以宴会场景为主战场的红花郎再一次拿出诚意：只为让郎酒庄园成为新人消费者幸福故事的第一个见证者与守护者。

正如不少会员共同提到的“喝酒顺口，服务走心”体验，这个百年品牌证明：当企业把消费者当作家人般理解，商业回报便成为水到渠成的自然结果。在“再贴紧消费者一点点”战略指引下，郎酒正通过无数个温暖触点，构建起难以复制的市场竞争壁垒。

将视线拉回三品节颁奖现场，众多获奖者，依次走上红毯，在背景板上郑重签下自己的名字；面向摄影机，露出最自信的笑容的这一刻，郎酒让家人们的价值，被清清楚楚地看见......

超过80%的市场端获奖占比，不仅意味着渠道让利，更是将产业链的每个环节转化为情感触点。从经销商手里拿到实实在在的扶持政策，到消费者从生活到生意的处处关心......“再贴紧一点点”的战略正在重新定义白酒行业的服务半径——或许正如郎酒董事长汪俊林始终强调的“大家的郎酒”，郎酒正在超越普遍意义上的白酒品牌，而是选择成为一种生活方式。