从“走出去”到“走进去”国贸股份推动国际化提速提质

国贸股份旗下国贸船舶近年来进军木片船市场，海外物流服务能力、供应链综合服务实力再提升。图为国贸股份旗下木片船“宝华曼谷”号。（国贸股份 供图）

近日，在西班牙马德里举办的“投资福建”经贸对接会上，国贸控股集团旗下的浆纸公司、有色矿产公司以及中红医疗三家企业，分别与西班牙的合作方签订了合作协议。此次合作旨在进一步深化双方关系，实现互利共赢，促进两国经济发展和社会福祉。

今年3月，国贸控股集团还与全球知名的大宗商品贸易商托克集团在新加坡签署了战略合作协议。根据协议，双方将在煤炭、化工油品、铁矿及有色金属等大宗商品领域开展更深层次的合作。国贸控股集团旗下厦门国贸集团股份有限公司（以下简称“国贸股份”）新加坡公司自2013年成立以来，便专注于东南亚市场，主要经营铁矿、钢材、能源化工及油品等品类，与托克集团在大宗贸易和航运物流等领域建立了合作关系。

无论是与新伙伴牵手，还是与老朋友开启新篇章，都彰显国贸“走出去”的决心。作为国有控股上市公司，国贸股份近年来加速国际化进程，将国际化作为推动供应链、产业链、价值链“三链融合”的重要抓手，在更高水平对外开放中稳步前行，厚植高质量发展新动能、新优势。

做全球化的产业伙伴

对于国贸股份而言，“走出去”是刻在骨子里的基因。

“我们是做国际贸易起家的，业务很早就实现了‘买全球’‘卖全球’的国际化。”国贸股份常务副总裁刘志滔介绍，国贸股份已在全球布局30多家驻外分支机构，在境内100多个城市设立区域公司和办事处，与全球170多个国家和地区建立供应链业务往来，与9万余家产业链上下游客户建立了合作关系。

“当前，外部环境的不确定性因素在增多，国际供应链在重塑，‘走出去’的内在逻辑发生了变化。”刘志滔说，面对新挑战，国贸股份在扬帆出海的航道上坚定前行，自觉增强“走出去”的紧迫感，做“全球化的产业伙伴”。

乘风破浪，靠的是硬实力，拼的是顺应供应链国际布局变化的新招式。

从欧美等发达国家，到新兴国家市场，出海地域更多元。近年来，国贸股份以业务为引领，利用不同市场的优势资源，在东盟、非洲等深耕细作，以多元化布局拓宽出海路。

从传统贸易到全链条出海，发展底盘更“厚实”。以乌兹别克斯坦棉纱贸易为例，国贸股份根据当地纱厂定制化需求，贯通产业链上下游资源，提供涵盖采购、分销、价格管理、金融服务、产业升级等一体化、定制化的供应链解决方案，帮助工厂降本增效。国贸股份连续多年占据乌兹别克斯坦棉纱进口量全国第一。

从拓展全球业务版图，到布局关键物流节点，服务维度更精细。国贸船舶近年来进军木片船市场，并与国贸浆纸的海外木片供应链服务形成合力，为造纸企业等浆纸产业伙伴提供运力支撑，降低海运成本，进而高效打通东南亚木片物流通道，优化木片供应链服务质量。

在互利共赢中打开发展新空间

不仅“走出去”，更要“走进去”，做深、做透，融入当地生态。

“‘走进去’的关键在于携手当地合作伙伴务实合作，双向赋能。”刘志滔对此深有感触，他表示，每到一个国家，国贸股份都坚持与当地合作伙伴优势互补、合作共赢。其中，国贸股份在南非的新能源布局就是一个典型例子。

2024年，国贸股份旗下国贸新能源供应链非洲办事处在南非德班揭牌成立。作为非洲电力大国，南非正积极推进能源转型，国贸股份通过与当地企业共同开发项目来撬动供应链和海外仓业务：合作伙伴开发矿产资源，国贸股份则负责光伏组件、储能设备和支架等供应链配套服务，提供包括物流、金融在内的供应链整体解决方案。

目前，国贸新能源供应链在非洲提供的服务已覆盖光伏、储能等多条新能源产业链，触达大宗矿产资源等上游环节，并在南非、莫桑比克等国设立多个海外仓。今年，国贸新能源供应链非洲办事处还将升格为子公司，通过“平台化据点+本土化运营”模式，打造更具韧性的供应链。

“走进去”，有赖于国际化的人才队伍和运营管理的本地化。

国贸股份旗下健康科技板块子公司派尔特医疗，研发生产的吻合器产品，凭借创新的技术、良好的服务，逐步在巨头林立的高值医用耗材国际市场上站稳脚跟。如今，其产品畅销七十多个国家和地区，2024年公司年净出口额达4000万美元。

“围绕长期主义与本地化，我们建立了人才、运营、供应链‘三位一体’的战略。”派尔特医疗国际营销中心国际商务总监侯轶卓介绍，公司不仅建立了全球经销商网络，而且将触角延伸至外科行业协会、外科技术论坛，携手各国权威医疗专家，开展临床案例研究，持续开发适销对路的医疗产品。

“走出去”深度广度不断提升

逐浪全球，一往无前。国贸股份“走出去”的广度和深度还在拓宽。

向产业链价值链高端跃升。国贸股份自有的30万吨级超大型油轮浮仓“ITG Amoy轮”，是普氏市场燃料油报价的浮式储油轮中唯一由中国公司直接主导运营的浮仓。依托“ITG Amoy 轮”的定价影响力，国贸股份为海运企业、石化企业提供“供应链+金融”的全球化产业服务方案，帮助产业客户降本增效，有效对冲市场价格波动风险。

助力更多中国企业“走出去”。今年1月，国贸股份阿联酋平台公司承办“海联会客厅”阿联酋贸易投资交流会，邀请厦门市商务局、“走出去”服务联盟，以及中远海运港口、中信保等多家企业共商出海机遇。作为厦门阿联酋海外联络点的负责单位，国贸股份阿联酋平台公司与当地贸易促进部门、知名企业、民间商会等建立常态化联系机制，拓展厦门市境外投资渠道，助力厦门企业开拓中东市场；同时宣传推介厦门营商环境、招商项目，提升厦门国际知名度。

“走出去，天地宽。我们将紧抓‘新三样’走俏海外市场、新兴市场逐步培育扩大等机遇，推动国际化提速提质；强化合规意识、企业管理、内部协同，为产业链上下游合作伙伴提供更优质的服务；同时，我们将向国际头部企业学习，着力提升全球资源配置能力，打造更有韧性的供应链。”刘志滔表示。