孙怀庆谈丸美品牌愿景，这家国货美妆企业的抗衰王牌越攒越多

近日，丸美生物董事会主席兼CEO孙怀庆博士与主持人陈蓉展开了一场深入对谈。对谈在丸美生物广州总部进行，从产品聊到渠道，从科研聊到未来。对谈中，孙怀庆博士强调品牌愿景是“选择丸美等于选择年轻”，再次亮出丸美深耕抗衰赛道24年的鲜明旗帜。

中国美妆市场起伏剧烈，能够跨越周期、稳健前行24年的国货企业屈指可数。丸美生物这些年构建起覆盖线上线下的全渠道矩阵，科研端以重组胶原蛋白为主线，增长方式也从资源推动转向能力驱动。要让品牌愿景与企业经营结合，不仅需要产品与渠道的效率提升，也需要科研端的长期积累。丸美生物屹立于国货美妆市场24年，在这些方面早已积累了成熟的方法论。

爆品迭代，把流量变成复购

24年前入局美妆市场时，丸美选的是“眼部护理”这块难啃的骨头。眼周肌肤是面部肌肤最薄的地方，汗腺和皮脂腺分泌少，活性成分只能通过透皮吸收发挥作用，小厂缺乏技术储备，大厂的投入意愿有限。孙怀庆用定位理论解释当年的选择：“你在这个市场上不在于你做什么，你做什么都要做到第一”。教育市场的成本很高，换来的是一条延续至今的迭代曲线。面对陆续进入同一赛道的新玩家，他的判断是时间构成量级差：“你做了4、5年，和我做了24年比怎么会是在一个量级上？”

在这24年间，丸美推出了多款大众耳熟能详的爆品。2011年，丸美开创日夜分时护理模式，针对肌肤在白天和夜晚的不同需求，推出镇牌之宝弹力蛋白日夜眼精华，如今该产品已迭代至第五代。近期，经典大单品小红笔眼霜升级至4.0版本，同步推出的功效型胜肽眼油填补了品牌在眼油品类上的空白，两者组成“小红笔CP”，快速成为丸美线上渠道的全新王牌。据公开数据，小红笔眼霜多次位居天猫紧致眼霜热销榜首位，累计销量超过千万支，胶原小金针次抛精华等核心产品也备受青睐。

渠道操盘，线上线下两套货盘

抗衰不能只靠线上爆品完成认知教育，线下承担的是“方案化、服务化”的抗衰交付。时至今日，线下渠道仍是丸美持续深耕的重点。丸美把2026年定义为“复苏元年”，启动“店效倍增工程”，打造专供线下渠道的胶原支棱面霜、支棱胶原油，组成“油锁胶原、霜倍紧塑”的抗衰组合，让门店有可讲、可试、可复购的差异化方案。线上线下各有独立货盘，同一品牌的价格体系因此有了缓冲地带。

线下门店的抗衰价值与消费者可感知的体验密切相关。丸美在线下门店设置眼部护理体验区与胶原抗衰产品专区，配合会员沙龙与护理手法教学，把“眼周为什么需要抗衰、胶原蛋白如何流失、产品组合怎么用”转化为终端可感知的服务。围绕终端运营，陈列位置重新规划，主推品与体验区之间形成动线；“一日店长”活动给门店提供话题。这些动作叠在一起，形成的是丸美在抗衰赛道上的终端方案交付能力。

科研筑底，构建重组胶原蛋白完整链路

渠道效率之外，科研是丸美以能力驱动增长的另一条主线。围绕“选择丸美等于选择年轻”的品牌愿景，丸美在研发投入上连年加码。据了解，丸美每年投入超过千万美金的研发费用，这项投入持续了十年以上。截至目前，丸美累计申请专利721项，获授权399项，其中授权发明专利283项，主导或参与制订标准102项，发表论文65篇，其中SCI收录25篇。

当下，丸美生物的研发投入的核心主线是重组胶原蛋白，覆盖原料开发、功效验证与产业化落地的完整链路。产学研合作层面，丸美生物与江南大学共建尖端科研中心，围绕重组胶原蛋白的设计与规模化制备开展联合攻关。江南大学在食品与生物工程领域的学科积累，与公司在功效护肤上的产品需求形成互补。尖端科研中心同时承担原料评价与人才联合培养的职能，为后续产品开发储备技术能力。

行业标准建设层面，《重组可溶性胶原》行业标准（QB/T8256-2026）于2026年9月正式发布。丸美生物作为主要起草单位主导行业标准的制订，标准对原料质量控制与检测方法提出统一要求，并明确了功效评价的基本口径，为重组胶原蛋白从原料端到终端产品的质量一致性提供依据。标准落地之后，具备自研能力与规模化生产能力的企业获得了更明确的竞争优势。

产品功效验证层面，丸美推进无创3D皮肤成像技术在化妆品功效检测的应用，让胶原蛋白被“看见”。“实况裸眼透视皮下”影像以颜色编码区分组织结构，绿色为胶原蛋白，紫红色为DEJ层，黄色为表皮层。皮肤不同深度的胶原分布得以量化呈现，密度与形态变化有了可视化依据。这项技术既服务于重组胶原蛋白产品的功效评价，也为消费者建立了可感知的验证通路，科研投入的成果由此变得可看、可查、可比较。

临近年底大促，丸美线下专供的“支棱”家族已全面铺开，“油锁胶原、霜倍紧塑”的护肤组合在终端货架形成清晰陈列。放到更长周期看，丸美正把增长动力从资源推动切换到能力驱动：渠道效率提升，让产品更快触达消费者；科研壁垒筑高，让产品迭代与功效表达更有底气。两者叠加，使丸美的长期主义路径愈发清晰，也让其在抗衰赛道上的高质量增长更具确定性。