执一资本李牧晴：居住行业更需要按常识做事，不走捷径

近两年，互联网家装行业成为大家关注的热点，也成为投资人纷纷布局的重要赛道。目前已经有将近200家企业进入互联网家装市场，对于家装服务业如何加入互联网+，在2016年6月25日亿欧网主办的“2016中国互联网+创业创新大会”中，执一资本创始合伙人李牧晴向记者分享了他的心得体会。

执一资本是一家专注于TMT创新的创业投资基金，成立于2014年，目前管理资产规模合计近25亿人民币，专注于产业互联网化领域的创新和产业升级的投资机会，重点关注领域包括居住、金融、汽车、物流、创新电商及生活服务等领域。执一资本的投资团队曾在居住服务领域投资过链家、我爱我家、房多多、途家网等企业，在居住服务行业布局多年。

 

 

【房产服务是需要信息透明的】

去年开始，众多互联网房产家装公司纷纷以透明、极致、便捷等广告吸引消费者，对于投资人来说，衣食住行是人之根本，家装房产行业成为人们不可避免的需求，必然也是投资必不可少的一大领地。李牧晴从2005年就开始关注和投资居住服务领域，经过过去十年的积累，很多人已经实现了买房的需求，接下来的这几年整体上房价开始攀升，资本积累已经到了节点，买房需求越来越难以实现。

李牧晴认为从投资的角度上来说目前租房越来越成为年轻人的简单需求。因此在过去的几年中，执一资本的投资团队一直在关注居住服务领域，并布局投资了链家、我爱我家等房产服务企业……，如今这几家房产服务公司已经成功成为行业里的标杆，并占领了一席之地。

随着房产家居行业不断扩大，也出现了恶性循环，链家网副总裁闫觅认为目前的现状是房产交易行业越来越成为一个不被信任的行业。在李牧晴看来，因为房产服务行业相对来说是一个比较大的行业，比如买房交易，是需要相对谨慎的，买方和卖方都不希望自己吃亏。这就会产生问题，客户吃亏就会对服务产生不满意的情绪，积累的越来越大，整个循环下来就会导致事件的发酵。

李牧晴说，这就像是在网上发表评论一样，如果有千万粉丝，有百分之一的粉丝留言骂人的话，接着就会不断积累越来越多，到最后十万条评论都变成了骂人的留言。所以怎么改变这个现状？必须靠透明。

 

【按照常识来做事】

与国内外房产家装市场对比来看，国外的服务水平较高，对投资来说机会并不大；而国内服务上相对欠缺，市场机会还仍然很大，李牧晴认为要做好房产家装行业，真实性是必须要考虑的。

中国传统的房产交易服务业为什么这么难？在李牧晴看来，房产交易不像是手机软件，手机软件可以知道是不是存在诱导用户的可能，有后台数据可以监控，在软件出现诱导用户行为之前就将其强制下线了。房产交易的交易现场就只有客户和经纪人两个人，发生不真实交易事件时候，是没有办法举证的，会导致很多客户受到权益损害。

因此链家上线APP就保证了交易场合的真实可证。李牧晴认为在中国做房产家居，只要你是按照常识做事的，做到了基本的常识事件正确、真实，就会永远有客户。

 

【想走捷径的都会失败】

最近，红星美凯龙高调宣布拟投入5亿元，进军互联网家装市场，“互联网家装”再次成为投资关注热点。而究竟样的企业才是投资人青睐的？李牧晴认为很多人在投资企业的时候，比较关注的企业特质是要持续扎根，只有将根基扎深到行业里的公司才有可能成长。

在李牧晴看来，很多公司在前期成长很慢，到了一个点就爆发了，这样的公司就容易倒下。而执一资本投资的链家是一个比较节制的公司，链家在北京扎根做了六七年才开始扩张发展。李牧晴说：从投资人的眼光来看，执一资本很喜欢创业公司先把一个模型吃透，然后把这个市场彻底跑顺，而且他要拥有一个主场基地作为核心根基，然后再慢慢展开，这样才能做好。想走捷径都会失败的。

李牧晴认为上帝是公平的，人有三个素质：善于思考，善于行动，善于表达。这三个素质，可能无法兼顾，有的会说不会做，有的会做不会说。而投资人真正看重一点一滴去做的创业者。

 

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