投资家网蒋冬文：最近两年七成新创业项目都会死！

　    以下文章观点仅为，微金科技CEO兼投资家网创始人蒋冬文先生的个人分享。

2016年以来，博湃养车、蜜淘网、美味七七等等盛极一时的创业项目纷纷阵亡，引发舆论高度关注。当众人为此扼腕叹息唏嘘不已时，他们绝没有想过——其实，在电商与在线教育领域，阵亡将是常态，生存才是个例。

这些年，通过对行业的深度观察，我认为，最近两年这两个行业的创业新项目，70%都会死掉。

为什么这么说呢？

1、先从电商O2O开始说起。

过去两年地方对电商的支持力度很大，一个小县城居然会出现两个产业园区，这让那些感觉没跟上新业态步伐的传统企业加快了奔跑速度。

很多传统行业公司，开始着手建立网站，诉求都是一个：想做电商O2O，野心更不小，都以天猫为榜样。

问题在于，你是想简单通过平台卖卖货，还是想做一个B2C网站？有人说，“我做B2C啊，这里有机会”，我想请教，你有用户渠道吗？

如果做B2C，核心点并不是网站，而是有没有建立用户渠道。

当你有了足够多属于自己的用户，你才能做这个事儿，否则你只会死路一条。

刚才说过，过去两年，机构投资的电商和在线教育新公司，70%会倒闭，这绝不是大忽悠。

站在投资人角度看，无外乎是，在基金存续期有限的时间里，找到看对眼的项目，投出去，在获得丰厚回报的前提下，找机会退出。

过去两年机构投出的新公司，真会给投资人带来满意回报？

如果以2016年为一个时间轴，倒退回一两年前，那时的创业环境是什么样的？

我想大家应该都知道，那时双创最火热，几乎人人都在喊：我要创业。特别是电商，那会如果你不投，都不好意思说你是创投。

正是因为这一波疯狂的投资，为看似火热的电商O2O，埋下了深度危机的种子，我觉得用“虚火旺盛”一词会更合适。

后来，坊间一篇“O2O阵亡大名单”的文章刷屏，印证了我当时的判断。

请注意，这只是死亡号角刚刚吹响，倒闭浪潮还没全方位涌起，大批公司仍奔跑在死亡的道路上。

这些公司为什么会死？

客观来说，现在很多O2O品类里的到家服务、上门服务大部分都是伪需求。从产业链效率看，这其实是降低了整个效率而提升了整体行业成本。

打个比方，美甲师或按摩师，在自己工作的地方给客人做服务，效率最高的可能一天能服务几个人，但如果上门给客人做服务，来回往返的距离会让你的单数减少，而且服务质量并不一定会高。

电商跟物流成本关系比较大，即使物流问题解决，线上流量获取的难度也已经比这个行业刚冒出来的时候难度系数增加很多，而且越来越多人都琢磨奔线上跑，竞争压力会让产品单价越来越低，线上店铺推广成本可能比线下还高，获客成本也随之增高。

2、现在，电商平台在流量的获取上存在难度，特别是在包括淘宝、京东在内大平台的碾压下，很难会有新的平台跑出来，包括海淘。

淘宝京东占据了绝大部分的流量和用户，其他平台即使短期增长很快，但都会出现后劲不足，持续性难以维持，因为没有被淘宝京东占领的用户市场，一个是比较分散，要聚合这些分散用户，成本较高，耗费时间很长，另一个，这些用户没有你想象中那么多。

我最直观的感触是，去年我好几个朋友做生鲜和进口食品，当时自信满满，怎么怎么牛逼，他们甚至还想着找我们投资，当时我就觉得他们做的事儿不靠谱，后来呢？都被我言中了。

说得再直接点，所有电商都离不开一个叫产业链的词儿，无论是你（公司）还是客户总会有一个要去买单的，如果你前期想提升留存率就要自己买单，你买到多久是一站？你还有多少钱？如果你想盈利，最终肯定要用户买单，但用户无法获得好处，为啥要买单？换你你会吗？

你也许可以赌一时，但很难赌一辈子，投资人不会给你机会。

当然，如果你能学到滴滴出行的精髓，让你的产品提高行业和社会整体效率，那你可以做，否则，有再多钱，也逃不过“烧钱死、妄想死、撑死”等等，最终就是个“死”。

还记得那个“叫个外卖”（O2O）吗？这是很典型的“烧钱死”。

当看到这个名字时，很难想象这么一个定位精准的公司会成为巨头角逐过程中的牺牲品，但巨头们都做到了。

你烧钱，你能烧得过有BAT背景的企业？从投资角度看，二线城市起家的外卖平台，没有本地牢固的门槛，与巨头在战术上超过50%雷同，基本难获融资，物流等高成本投入，入不敷出，终难持续。

3、再谈谈在线教育。

先看一组数据：今年互联网教育研究院编著并发布的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》认为，目前多数在线教育企业仍在亏损，仅5%的企业实现盈利。

数据显示，2014年中国在线教育市场规模约为283.7亿元，平均比2013年增长约17.8%。2015年市场规模进一步提高，达到399亿元。

庞大的市场规模，催生出大批新兴企业。截至2015年底，国内互联网教育领域企业数量约为9500家，其中K12互联网教育领域约有2200-2400家，相关从业人员近30万人。

这是一个多么庞大的数字啊！30万人！

在这个数据的背后，是蜂拥而至的项目和严酷的竞争环境。

我的商业模式到底能不能盈利？我想，无数创业者都在自我设问，大多数人的最终答案，可能是想盈利而难以做到。

这份报告的相关数据，验证了我最初的判断：400家在线教育公司，70.58%处于亏损状态，亏损企业数量高达七成。

报告指出，由于新进项目非常多，已有一部分项目死亡，整体盈利的在线教育企业预计不超过5%，收支平衡的约为10%，死亡率约15%。

我在风险投资市场，有十数年经验，作为一个资深风险投资人，这份报告所说的15%，其实很保守。

尤其是，当下资本寒冬开始蔓延，谁会为这些发展好几年还在亏损状态的公司买单？一定不多，如果投资人不买单，而他们又没取得用户的认可，结果是什么？

倒闭。

2015年互联网教育企业平均营收为2700万元，但项目之间存在较大标准差，两极分化特征明显。

为何在线教育盈利那么难？

我认为，在线教育，在整个PC互联网端，在线教育很难做成，真正做上市的、能盈利的也就新东方、好未来，即便是学大这样的也在亏钱。

现在，一般获得融资较多的还是K12及幼教市场。

前两年，能获得投资的在线教育项目，还是非常多的，包括做搜题、教辅类型等公司，但现在可以做到很高收益的实在太少。

据我所知，有个在线教育公司，融资1亿美元，但截至目前，尚未实现盈利，1亿美元顶不住烧钱的速度。

为啥呢？因为K12竞争太过激烈，所有模式不管怎么变，如果想挣钱，绝大多数只有一条路可走，就是抢占学生课外辅导市场，因为这是学生和家长愿意为之付费的主要场景。

这里有个瓶颈：

学生能支配的自由时间不多，大部分时间被老师占据，些微的可支配时间，还被当地辅导机构和各种平台抢占，所以市场扩展速度，实际上是非常慢的，没有市场规模，就难以获得规模效益，要盈利，就很难了。

　4、在线教育市场扩展速度慢，与教育行业本身特性也有关系，不光是互联网本身的问题。

教育本来就是一个发展较为缓慢的行业，纵然有互联网加速，一个项目从开端投入资金到逐步发展，进入盈亏平衡状态，这期间至少需要3-5年，因此互联网教育行业相比传统线下培训更具挑战性。

互联网教育前期的投入资金很多，后期课程的制作、平台的维护以及产品的营销和推广，每一步都至关重要，这都需要极大的耐心和毅力。

在学前教育阶段，虽然各公司对外宣称各种优势竞争力，但实际是，家长并不愿意让孩子与电子产品接触。

K12阶段集中了超2500个在线教育项目，同样也遭遇了盈利尴尬。

有教育机构曾表示，对于K12线下培训机构而言，在线教育只能是辅助，无法取代线下，而纯线上的产品则首先需要解决如何吸引学生的问题，此前号称颠覆传统教育的家教O2O盈利模式也仍在探索中。

该报告称，因中小学校封闭性和家长对在线教育认可度低，使很多中小学在线教育企业在抵抗不住市场压力时，纷纷选择退出，只有少数企业能够找到合适的盈利模式。

互联网教育研究院院长吕森林曾说过，对于在线教育行业，未来投资并购将成为常态，而下一个蓝海则是新技术形态的崛起，包括教育VR、智能学习软件等等。

虽然现在教育VR还在萌芽时期，但未来可能有至少100亿-200亿元的资金进入。另外，工业4.0的到来对现在的经济形势带来了巨大的冲击，意味着人才体系将会重新规划，这对教育是一个非常好的机会。

我想再补充一句客观且中肯的话，在你的公司找到适合自己的商业模式前。

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