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中国最成功的退休大妈:三分钱打天下,55岁创业,今年赚近百亿

2020-01-01 09:45:38   来源:投资家网  作者: 

摘要:有一位名人曾经说过,做你喜欢做的事情,那么上帝便会带领你走向成功之路,哪怕你已经80岁的。

有一位名人曾经说过,做你喜欢做的事情,那么上帝便会带领你走向成功之路 ,哪怕你已经80岁的。

这句话也是在告诉我们成功与年龄无关,生活中其实处处充满着机遇,无论什么年纪,只有我们抓住机会,敢于尝试,敢于突破超越自己,那么最终的我们都能有所收获。

而今天我们讲就是一位退休大妈,55岁创业,81岁身价上亿,她是怎么做到了的?


55岁的妇女想创业?

关玉香出生于1939年,在一家工厂一干就是30年,退休了之后,关玉香去了海南旅游。

就是这一次海南之旅,让关玉香走上了创业的道路。关玉香在海南旅游的时候,发现当地饮料十分的火,有很多饮料销售量都很好。而这些饮料却没有一个“像样”的包装,没有专门的罐子去储藏这些饮料。所以,她觉得这是一个商机,自己可以给这些饮料公司提供专门储藏饮料的易拉罐。

当时有这个想法的关玉香已经55岁了,一个55岁的妇女想创业,这在很多人听来是一时冲动。但是关玉香却不是这样想的。

有了想法之后的她,开始毅然决然走上了创业这条路,拿着自己辛辛苦苦攒下的30万前往了自己并不熟悉的海南,成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。


搭上红牛,航母初成

创业初期,关玉香的路其实走的并不顺利,大家试想一下,在当时那个年代,一个退休的55岁的女工,在一个人生地不熟的地方,要想创业成功是一件何其困难的事情呢?所以,当时她周围的很多人都劝她在家安享晚年,别瞎折腾。

但是,这些人的话,关玉香并没有听进去。

创业初期,因为手里的钱比较有限,关玉香是能省则省,公司仅有16名员工以及一条简陋的生产线。

冯仑说,做企业要学会傍大款,去有钱的地方,和有钱的人在一起。

机会说来就来。

1995年,红牛进入中国,在深圳设厂,急需易拉罐供应商。

关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

绝招一:死皮赖脸

创业初期的公司还很弱小,都不能叫厂,顶多是个小生产线,同她合作的也只是一些小厂,但很快机会来了!

创业第二年,恰逢“大款”红牛进入中国,在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

开玩笑?当时的奥瑞金,要啥没啥。

可关玉香胆很大,一旦是她想做的事,几头牛也拉不回来。而且还要做到最好!

那段时间,年过半百的她放下自尊,一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作,在海南—深圳—广州之间来回达41次,被拒绝后又厚着脸皮再去,一直不放弃。

终于在2个月后,最终打动了红牛的负责人,拿下了订单,就这样,关玉香靠着生产“3分钱”的易拉罐“傍上”了红牛这个大企业。


红牛同意合作

此后,红牛走到哪,她便死皮赖脸跟到哪。

1997年,红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛,在距它仅800米的地方选址建厂。

当时所有人都反对,一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。

“他们不愿来北京,觉得太冒险了,因为到北京需要重新做一个工厂,面临更多竞争。”

但关玉香力排众议,义无反顾地选择追随红牛。

2003年,追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂,奥瑞金也进入湖北,两家企业在同一个厂区里各自建厂。

“最初是想减少运输成本,但后来发现在一个厂区里,双方无论是在管理、生产,还是供应链系统上,很容易达成协同。”

就这样,当红牛在广州建立第三个工厂时,两家企业开始恩爱“同居”,办公楼、宿舍、食堂全在一起。

此后,关玉香不仅做罐,还打造饮料灌装基地,为客户提供灌装服务,两家企业从这个时候开始“共生”。

事实证明,从追随到共生,关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。

但红牛的大腿,不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。

绝招二:“窥探”客户内心世界

一直以来,关玉香就有一个深刻的认识:创业者想要成功,就一定要懂得客户需求!

红牛对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂,国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。


红牛

“那时,我们只是听说过这项技术,看都没有看到过。”

绝境即转机。

她在得知红牛对包装有这一特殊需求后,第一时间安排儿子四处寻求这项技术。

在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后,一家新加坡的公司终于同意和她合作,母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后,国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手,走在国际金属包装行业前列。

不仅如此,在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时,关玉香便致力于智能包装业务的发展,采用一瓶一码,帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

如此一来,每一个红牛罐成为一个交流平台,从而创造了一个巨大的互联网入口。

事在人为,天道酬勤。靠着自己的努力,关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂,那些嘲笑过她的人,纷纷被打脸。


这种“追随式”的经营模式,也让奥瑞金有了一个可以遮风挡雨的大树。而如今多年过去了,奥瑞金也不再是那个跟在红牛身后的小公司。

2012年,奥瑞金成功上市。而在奥瑞金的合作合作伙伴当中,除了有红牛之外,还有许多其他的国际驰名品牌。

根据奥瑞金发布的2019年财报显示,报告期内,公司营收净利实现了双增长93.69亿元;净利润实现了6.83亿元。


找准定位,做到极致

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言:“找准定位,然后做到极致。”关玉香的成功和这句话遥相呼应。

其实易拉罐的技术含量并不低,这种产品在上世纪30年代就有了,但发展一直很慢。

关玉香大胆创新和研发,她入行的时候,行业里易拉罐厚度是0.23mm,在她的努力下,易拉罐厚度大幅降低,做到了0.135mm厚。她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术,做到了更薄更轻。

罐子厚度减小,不仅可以使包装更轻便,也节约了成本、节省了资源。


关玉香获行业奖项

在中国,金属包装企业有1700多家,但产值在1亿元以上的不超过100家,真正能和国际企业扳手腕的屈指可数。

成立20多年后,如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐,年收入超过80亿,已当之无愧地成为“罐子一哥”。

人生能有几回搏?

之前大家一提起,我国的女富婆可能想到的都是陶华碧等人。虽然陶华碧的创业故事也是十分的传奇,但是靠着易拉罐发家的关玉香,其实也一点点都不逊色。

创业与年龄无关,只要你有勇气,有战胜困难的决心,那什么都不会成为你前进路上的阻碍。

有的人看着年轻,但内心早已是苍老无比。整天只想混吃等死,一点也不愿意去挑战困难。

不管是老干妈的创业故事,还是关玉香的创业故事,都告诉我们了一个道理,创业是不分年龄和背景的,普通人也能够创业成功。

对于这个话题,你是如何看待的呢?欢迎在下方评论区留言互动!

资料来自:电商之家、不凡智库、商届洞察、新浪财经、公开信息等


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