中国最成功的退休大妈：三分钱打天下，55岁创业，今年赚近百亿

有一位名人曾经说过，做你喜欢做的事情，那么上帝便会带领你走向成功之路 ，哪怕你已经80岁的。

这句话也是在告诉我们成功与年龄无关，生活中其实处处充满着机遇，无论什么年纪，只有我们抓住机会，敢于尝试，敢于突破超越自己，那么最终的我们都能有所收获。

而今天我们讲就是一位退休大妈，55岁创业，81岁身价上亿，她是怎么做到了的？

55岁的妇女想创业？

关玉香出生于1939年，在一家工厂一干就是30年，退休了之后，关玉香去了海南旅游。

就是这一次海南之旅，让关玉香走上了创业的道路。关玉香在海南旅游的时候，发现当地饮料十分的火，有很多饮料销售量都很好。而这些饮料却没有一个“像样”的包装，没有专门的罐子去储藏这些饮料。所以，她觉得这是一个商机，自己可以给这些饮料公司提供专门储藏饮料的易拉罐。

当时有这个想法的关玉香已经55岁了，一个55岁的妇女想创业，这在很多人听来是一时冲动。但是关玉香却不是这样想的。

有了想法之后的她，开始毅然决然走上了创业这条路，拿着自己辛辛苦苦攒下的30万前往了自己并不熟悉的海南，成立了海南奥瑞金包装实业有限公司。

搭上红牛，航母初成

创业初期，关玉香的路其实走的并不顺利，大家试想一下，在当时那个年代，一个退休的55岁的女工，在一个人生地不熟的地方，要想创业成功是一件何其困难的事情呢？所以，当时她周围的很多人都劝她在家安享晚年，别瞎折腾。

但是，这些人的话，关玉香并没有听进去。

创业初期，因为手里的钱比较有限，关玉香是能省则省，公司仅有16名员工以及一条简陋的生产线。

冯仑说，做企业要学会傍大款，去有钱的地方，和有钱的人在一起。

机会说来就来。

1995年，红牛进入中国，在深圳设厂，急需易拉罐供应商。

关玉香更是靠两个绝招将这一智慧运用到了极致。

绝招一：死皮赖脸

创业初期的公司还很弱小，都不能叫厂，顶多是个小生产线，同她合作的也只是一些小厂，但很快机会来了！

创业第二年，恰逢“大款”红牛进入中国，在深圳建厂。关玉香立即动了傍“大款”的心思。

开玩笑？当时的奥瑞金，要啥没啥。

可关玉香胆很大，一旦是她想做的事，几头牛也拉不回来。而且还要做到最好！

那段时间，年过半百的她放下自尊，一次一次以卑微的姿态寻求与红牛的合作，在海南—深圳—广州之间来回达41次，被拒绝后又厚着脸皮再去，一直不放弃。

终于在2个月后，最终打动了红牛的负责人，拿下了订单，就这样，关玉香靠着生产“3分钱”的易拉罐“傍上”了红牛这个大企业。

红牛同意合作

此后，红牛走到哪，她便死皮赖脸跟到哪。

1997年，红牛在北京设厂。关玉香就跟着红牛，在距它仅800米的地方选址建厂。

当时所有人都反对，一位高管和一位高级技术人员甚至因此离开。

“他们不愿来北京，觉得太冒险了，因为到北京需要重新做一个工厂，面临更多竞争。”

但关玉香力排众议，义无反顾地选择追随红牛。

2003年，追随式战略再次升级。红牛在湖北建厂，奥瑞金也进入湖北，两家企业在同一个厂区里各自建厂。

“最初是想减少运输成本，但后来发现在一个厂区里，双方无论是在管理、生产，还是供应链系统上，很容易达成协同。”

就这样，当红牛在广州建立第三个工厂时，两家企业开始恩爱“同居”，办公楼、宿舍、食堂全在一起。

此后，关玉香不仅做罐，还打造饮料灌装基地，为客户提供灌装服务，两家企业从这个时候开始“共生”。

事实证明，从追随到共生，关玉香死皮赖脸“抱大腿”的策略没做错。

但红牛的大腿，不可能仅靠死皮赖脸就能抱上的。

绝招二：“窥探”客户内心世界

一直以来，关玉香就有一个深刻的认识：创业者想要成功，就一定要懂得客户需求！

红牛对产品就有一项特殊的技术要求——粉末补涂，国内所有易拉罐焊缝都采用液态补涂技术。

红牛

“那时，我们只是听说过这项技术，看都没有看到过。”

绝境即转机。

她在得知红牛对包装有这一特殊需求后，第一时间安排儿子四处寻求这项技术。

在经历无数次寻觅——被拒——寻觅——被拒后，一家新加坡的公司终于同意和她合作，母子二人成功把粉末补涂技术引入中国。

直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。到现在奥瑞金已有16项专利在手，走在国际金属包装行业前列。

不仅如此，在红牛焦急考虑如何将产品加入到网络里来时，关玉香便致力于智能包装业务的发展，采用一瓶一码，帮红牛实现产品防伪、溯源、渠道管理、互动营销等功能。

如此一来，每一个红牛罐成为一个交流平台，从而创造了一个巨大的互联网入口。

事在人为，天道酬勤。靠着自己的努力，关玉香以一个最不起眼的身份干掉了一大批大厂，那些嘲笑过她的人，纷纷被打脸。

这种“追随式”的经营模式，也让奥瑞金有了一个可以遮风挡雨的大树。而如今多年过去了，奥瑞金也不再是那个跟在红牛身后的小公司。

2012年，奥瑞金成功上市。而在奥瑞金的合作合作伙伴当中，除了有红牛之外，还有许多其他的国际驰名品牌。

根据奥瑞金发布的2019年财报显示，报告期内，公司营收净利实现了双增长93.69亿元；净利润实现了6.83亿元。

找准定位，做到极致

沃尔玛创始人山姆·沃尔顿有句名言：“找准定位，然后做到极致。”关玉香的成功和这句话遥相呼应。

其实易拉罐的技术含量并不低，这种产品在上世纪30年代就有了，但发展一直很慢。

关玉香大胆创新和研发，她入行的时候，行业里易拉罐厚度是0.23mm，在她的努力下，易拉罐厚度大幅降低，做到了0.135mm厚。她的团队甚至还发明了一种厚度低于0.12mm的技术，做到了更薄更轻。

罐子厚度减小，不仅可以使包装更轻便，也节约了成本、节省了资源。

关玉香获行业奖项

在中国，金属包装企业有1700多家，但产值在1亿元以上的不超过100家，真正能和国际企业扳手腕的屈指可数。

成立20多年后，如今奥瑞金每年卖出上百亿个易拉罐，年收入超过80亿，已当之无愧地成为“罐子一哥”。

人生能有几回搏？

之前大家一提起，我国的女富婆可能想到的都是陶华碧等人。虽然陶华碧的创业故事也是十分的传奇，但是靠着易拉罐发家的关玉香，其实也一点点都不逊色。

创业与年龄无关，只要你有勇气，有战胜困难的决心，那什么都不会成为你前进路上的阻碍。

有的人看着年轻，但内心早已是苍老无比。整天只想混吃等死，一点也不愿意去挑战困难。

不管是老干妈的创业故事，还是关玉香的创业故事，都告诉我们了一个道理，创业是不分年龄和背景的，普通人也能够创业成功。

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