腾讯看点直播发布“重力播”计划，亿级流量赋能电商直播生态

    2020年9月15日，腾讯看点直播“电商直播机构赋能大会”在成都举行，众多服务商、商家带来上一阶段在腾讯看点直播中的成绩与经验，与同行们讨论如何谋求自身发展的同时，共建繁荣的社交电商直播生态。看点直播在会上，面向服务商、产业带、主播红人重磅发布的“重力播”计划，也让大家更清晰地看到了平台未来的思路与布局。

　　看点直播面向商家服务、电商培训、直播代运营、MCN、供应链5类服务商推出蓝V返佣、2亿+流量扶持、机构GMV抽成、多层级品牌背书和现金补贴5项赋能政策。此外，针对产业带基地，看点直播还推出分佣、红人打造、专属运营活动打造、战略合作4项扶持内容。

　　01 扶持、赋能、产业带，“重力播”启动

　　“重力播计划不仅仅是对过往的延续，也是一个全新的开端。希望能够通过这项计划，让大家进一步感受到我们对电商直播的信心和投入。”腾讯看点直播产品运营负责人李妍说。

　　未来，“重力播”计划将在加大公域流量供给的同时，提升私域流量的裂变转化能力，打造一万个月收入过万元的商家或主播，一百个年销售超千万元的机构商家。

　　“我们关注主播和商家的成长的时候，也会关注机构的成长。”看点直播机构负责人惠继武在活动现场表明战略决心。“做电商直播，我们是认真的。我们不是为了赶上电商直播风口，为了赶时髦才做的，在风口来临之前我们其实已经做了布局。”

　　而在赋能层面，针对商家，看点直播将对商家提供专业的营销服务；而针对机构，则能提供包括流量、GMV抽成、品牌背书、补贴等多项能力扶持。扶持内容重点包括：

　　1、蓝V佣金：蓝V体系建设，更高权益价值和含金量；

　　2、2亿+流量：打通公域流量链路，支持商家获得转化红利；

　　3、机构GMV抽成：让合作伙伴与商家、主播红人共享成长的收益；

　　4、品牌背书：给予合作称号与相应权益，提升品牌价值和行业影响力；

　　5、四类现金补贴：主要针对有内容生产能力的机构，根据直播内容分发的不同阶段，给予补贴。

　　另一方面，看点直播则通过四个要点打造优质产业带。

　　在我国，有大量小商户生产在各自产业带，形成一大片直播聚集区。受疫情原因，这些商户受到比较大的影响。看点直播希望通过平台能力，深入产业带去帮助他们。

　　看点直播能给予产业带服务商什么？现场也给出了四点重要信号。总结起来就是分佣、红人孵化、专属活动、战略合作。

　　目前，看点直播已培养并打造出了几个明星商家。以在云南瑞丽珠宝基地的商家“惠君翡翠”为例，在看点直播平台，他的粉丝数提升10倍、公域成交率达到40%以上。

　　02 公域流量+私域社交，加速直播变现

　　流量作为一切变现的基础，可以说是商家最为看重的一点。

　　腾讯看点直播打通了包括QQ浏览器、QQ看点、腾讯视频等在内的多个优质内容平台，能够为商家和红人获取更多公域流量。目前QQ浏览器也已经上线“直播”频道及“好物”频道。

　　为帮助新主播和商家完成粉丝的初始积累，看点直播不仅能给予新主播、商家公域流量曝光，还打通了公域流量到私域粉丝的转化通路，通过直播小助理帮助新主播把公域流量转化为自己的私域粉丝。

　　在基础开播能力以外，看点直播还提供了多项营销能力，包括促活利器红包、福利拼团和直播分销员等功能可以帮助主播、商家有效激活粉丝，触发社交裂变。

　　腾讯看点直播很多红人主播、品牌商家是通过微信社群盘活私域流量，吸引熟客进入直播间，并通过运营活动刺激粉丝分享，以进一步提升直播间人气。

　　03 从无到有，共建社交电商直播生态

　　目前，腾讯看点直播平台已经有不少取得成绩的伙伴。现场，红人主播秦思北，以及看点直播首批官方授权服务商oneone也与大家分享自己的成长经历。

　　红人主播秦思北，2020年3月入驻看点直播平台，作为零私域粉丝的个人主播，在短短6个月的时间里，通过自身努力和平台支持，场均观众从最初的100人猛增至2.8万人，增长了280倍。实现了从无到有，从0到1的跨越。

　　秦思北现场分享道：“我用三个月时间通过公域流量转化了一批基础粉丝，于是我们在平台策划的宠粉节运营活动中做了第一次社群裂变尝试，原本一直难以破千的观众数在6月15日当天突破到2.6万，与此同时，销量也首次突破百万。这是我在看点直播平台的一个非常大的成长节点，因为自此之后我对公域流量的依赖就降低了很多。”

　　而看点直播首批官方授权服务商oneone以看点直播为切入点，为商户提供直播社群培训、saas工具、IP塑造活动及供应链等综合服务，助力68平实体店通过腾讯直播年销售额1000万。这背后，是腾讯直播流量导入、品牌背书、媒体曝光等支持。oneone负责人陈雨航表示，在腾讯看点直播平台上去发展，最重要的是如何理解和应用腾讯直播的优势，共建腾讯直播服务商生态。

　　从"重力播"计划到服务商赋能，再到产业带打造。腾讯看点直播运用腾讯自身的社交基因及内容优势，不断探索直播行业的新玩法、引领新风向，以公域流量+私域社交的模式加速直播变现。如腾讯看点直播商务负责人刘硕裴现场表示：“看点直播希望通过‘重力播’计划与合作伙伴一起来加速运动，邀请和吸引更多的商家、主播来加入到我们这个磁场当中，共同做大生态，获得更快的增长。”