俞敏洪：商业的路径从来没确定过，马化腾曾无数次想卖掉腾讯

作为新东方教育集团创始人、鸿泰基金联合创始人，一直以来，俞敏洪的励志演讲激励着很多人，他更是莘莘学子心中的“圆梦大师”，创业者心中的“创业导师”。今天，投资家网带来俞敏洪对于创业的一些建议。

现在，创新创业是一个很火的话题，但创业是一个长期的过程，有两类创业者我不太喜欢。

第一类，上来就说只要你给我投钱，我保证三年以后给你一个上市公司。

坦率地说，我投的是，创业者是否能为世界带来的某种增值，而不是给我本人带来的钱财。我要是为了个人享受，我就不用再去投资创业，因为还要承担投资失败的风险。我要的是参与你生命的灿烂，因为我的生命灿烂过了，再次灿烂肯定有困难。所以你不要告诉我可以为我带来多少钱，带来钱固然很好，但是我更希望你带来别的东西。

第二类，声称想要快速做成事情的创业者。

我喜欢的是循序渐进，一点一滴去把事情做大的人，这和创新变革并不矛盾。事情是一点一点来的，你的生命一辈子只要把一件大事做好就够了。一辈子做成100件大事，这样的人我反正没有遇到过。

创业是一个长期的过程，创业只有不断的进步，没有最后的成功。每一个成功的企业家，不管年龄多大，都依然在天天想着继续创业，柳传志、张瑞敏就是这样。海尔的创业创新非常厉害，柳传志把联想电子送上市了，又把联想控股送上市。马云和马化腾就更不用说了，他们既是竞争者又是合作者，推动了中国现代移动互联网往大数据、云计算发展，但是他们每天都在想着第二天是不是会被竞争对手超越。

任何不以挣钱为目的的创业是耍流氓

作为年轻人，我觉得更加可以轻装上阵，通过自己的事业走向更远的未来，这非常重要。我认为创业者要考虑5个因素。

第一，不要伪创新、伪创业。现在的创业大环境有一定误导性，而且很多所谓的移动互联网的创新都是伪创新。这些“创新”实际上就是通过移动互联网，把原有商业模式去中间化，搞流量，然后再找商业模式。

我虽然鼓励大家去创业，但不鼓励大家盲目创业。创业者必须积累一定的经验以后再去创业。工作几年之后，有了一定经验和成熟的个性，与人相处会比较圆润，对社会和想要创业的项目能相对透彻的了解，创业则会更加容易成功一些。

第二，不要过于急功近利。任何一个创业者要把一个小公司做成大公司，可能会花几年甚至十几年的时间。但互联网时代的到来，让时间可以缩短，但是这并不意味着你的能力可以缺失，也并不意味着你可以越过创业的过程。

在这个过程中间，你的创业路径、商业敏感性、客户的忠诚度以及发现客户的能力、团队建设能力、公司结构治理能力和世界上的经济资源，以及国内所有的资源接轨的能力，这些东西你都可以缩短，但是绝对不可能越过。

第三，要活下去、要有大市场。开始创业的时候，有两个要素很重要，第一是眼前你做的商业模式和眼前你所做的事情能不能活下去；第二，你这个商业模式未来到底有怎样的大市场等着你。

很多创业者喜欢谈情怀。我是喜欢谈情怀的人不错，但想不通怎么挣钱就意味着你没有商业头脑，如果以这种状态进入商业领域，迟早是要玩死的。

你一定要明白，情怀是基于商业模式能够走通的前提之下才会出现，任何不以挣钱为目的的创业都是耍流氓。

第四，能持续发展下去。创业者首先要考虑的是，自己的商业模式怎么走，然后找到认可你商业模式的人，让自己活下去。那么什么样的商业模式才是好的商业模式呢？

第一，老百姓实实在在的需求，这是最重要的。一定要深刻了解你的客户是不是有这个需求，是刚需还是非刚需。

第二，在创业的时候，要考虑所有的资源是不是能支持创业持续发展下去。创业中间有一段时间处于亏钱的状态没有问题，但最怕的是一直亏下去，又没有资源来衔接。

第三，一定要把自己打造成独一无二的有威望的创业者。创业者想要把创业项目做长久，一开始就要树立创业者的绝对权威，公司一定要有明确的主导人。

在新东方我个性随和，但是在团队威望是非常高的，不听我话的人请离开，否则没法主导公司发展，也没法对公司最后结局负责任。我跟团队说的很简单，你们谁敢给公司负最终的责任？如果最终责任必须我来负，那最终就是我说话算数。你必须有这种强势，这样公司才会长久。

另外，商业模式要独树一帜，不要跟风，差异竞争。

中国线上英语口语辅导是一个很大的市场，但如果那么多人去跟风，能不能取胜就成了问题。为什么不去寻找一个可能还没有人做的，或者做的人比较少的，或者还没有打开的，又或者现成的，可以颠覆的商业模式来做？

举个例子，新东方用了三年的时间才打拼成中国最大的外语教育培训机构，这是我们打法差异化的结果。对手天天推广告，而我天天办讲座；对方做宣讲会，我给学生上课。高科技发展下，不同差异化的竞争越来越复杂，创业者要静下心来想一下，怎么用最省钱的方法把客户挖过来。

第五，合伙人靠谱、CEO靠谱。合伙人不是找的，是碰的。现在找合伙人可能难度更大，原来可以找能力单一的人，现在必须找在技术、市场、营销方面各自有专长的人。

创业初期创始人就必须具备领袖特质，包括强大的决断能力、团队合作能力、调动社会资源的能力和对项目及商业模式的透彻研究。创业过程中与投资人谈判，与政府去交涉等等都需要有人去做。所以，创业成功的人通常不是某个领域的专家，而是综合性能力比较强的人，他能够整合领域的专家为自己所用。

商业路径从来没确定过，马化腾曾想卖掉腾讯

CEO 最重要的是学习能力：一是专业能力，二是潜在能力。这跟读书有一定的关系，但更多是与你抓取信息的能力有关系。这两种能力是做生意特别重要的特征。

比如我从北大出来之后，很多人怀疑做外语培训有没有市场。我在北大当了 6 年老师，也给培训班上过课，我知道这件事可以做。这个判断不仅仅是要读几百本书，很多人读了几千本书，只是一个书呆子而已。

作为CEO，要根据每一个阶段的“势”和个人能力来决定做什么事情。每个人对自己的势能是有判断的。比如说马云他对自己的势能判断就非常高，所以他召集阿里巴巴十八罗汉凑了 50 万人民币时，他就已经说能做成全世界最伟大的公司。对自己有期许很重要，但如果这个期许和你的势能不符合就会有问题。

做CEO时最重要的，是为团队在不确定的时候，寻找确定的路径。其实，商业的路径从来都没有确定过。比如马化腾就曾无数次想把腾讯卖掉。

腾讯之所以能活下来，主要靠着当时中国移动、中国电信SP战略，每年收几千万的收入。等到这个钱快没有的时候，腾讯马上就要陷入困境了，突然找到了一个商业模式：他们发现卖游戏道具，甚至是卖面孔都可以卖出钱。

还有一个重要原因是，一把手在整个过程中间一直给团队一种感觉，即我们的团队是有前途的。这是在不确定中间给员工确定性。

CEO 在不确定且不断变革的商业模式中，始终能给团队信心，这点很重要。两年前，我也对新东方做了改变，改革了片面追求收入的考核体系，而是回到教育效果，回到老师素质提升上。很多人跟我说，这样我们的收入会急剧下降，最后公司会垮掉。结果大家看到了，新东方过去两年的股价一直在往上走。

一次就成功的创业，最后只会成为小公司

我们 CEO 可能也会面临项羽败走乌江的状况，但是你走到乌江之前必须要考虑到能不能把范曾留住，能不能把韩信从刘邦的身边拉过来。关于这一点，我有几个建议。

（1）平衡机制特别重要。

项羽为什么没有做好？第一，利益分配不对，功劳是自己的，错误是部下的，这样的分配方式不可能有团队。第二，自己拍脑袋，不让团队参与。刘邦的任何事情都是让团队参与的。他是领袖，他做决策，但他会让团队参与。

真正的领导就是变色龙，坚持往胜利走的前提是一定要关照团队成员。

（2）对时间和资源的最佳把控。

什么时候融资，什么时候对接政府资源，什么时候用什么人，这些东西非常重要。对时间的把握非常重要。如果时机不对，就会错失良机。

包括投资也是一样的，我们要投资虚拟现实，但是现在是不是最佳的投资？该怎么投？其实是特别考验我们的头脑和智慧。如果你投得过早，第一批公司都死掉了，第二批公司起来的时候你不敢投，最后可能第二批公司都变成了大公司。这样的情况很多。

有一段时间新东方有人提出来说要做最大的线上课程，我没有做，因为我知道做了以后会把新东方拖死。但现在，我投了 10 到 15 亿在线上课程。

其次是对人的把控。当一个人走进你的公司之后，他会根据自己的能力和贡献每天衡量自己到底应该得到什么，人与人之间永远会寻找一种平衡关系。

（3）确立创新、开放的系统和结构的颠覆能力。

一般来说，这是针对后期做的比较大的公司，比如新东方现在面临的就是这两个问题。很多员工大部分工作了 5 年以上，每年工资涨 40% 不好做了。面对这样的情况，你的创新和颠覆能力非常重要。

最后，我想说的是，创业者一定要搞清楚，创业的激情跟钻牛角尖是两个不同的概念。不要祈求创业一次成功，一次成功通常做不到，做到了就是个小公司，没有输了再来的心态是不行的。

阿里巴巴是马云的第五个公司，前四个都失败了。但马云很放松，他坚信阿里巴巴必然成为世界级的大公司，因为马云有输了可以再来的心态。所以创业者不用怕第一次创业不成功，虽然失败过，但是后面赢得更大。

（资料整理自：证券时报网、80后励志网、界面新闻、光明日报）