摩点黄胜利：众筹是塑造人与人联系的最好方式

人物简介：黄胜利，摩点创始人CEO，曾担任华兴资本董事总经理。成功帮助众多互联网知名企业募集超过8亿美元的私募融资，包括京东、陌陌、滴滴打车、美丽说等。并主导第七大道、银汉科技等行业标志性的资产重组。

企业介绍：摩点（隶属于北京摩点会想科技有限公司）是中国首家专注于游戏、动漫、影视、文学等文创领域的众筹平台。曾在2014年获得了1800万人民币首轮投资。主要股东包括触控科技、真格基金、华谊兄弟、宜信、华兴资本。18年宣布完成超 1 亿元人民币 A 轮融资，本轮融资由由微博领投，真格基金、华谊兄弟、触控科技、华创资本、华兴资本等天使轮股东跟投。

中国众筹行业起步于2011年，作为一种特殊的融资方式，它正在逐渐成为一种新的营销和传播方式。2017年，整个众筹行业迎来大洗牌，线上众筹服务的平台同比减少了一半左右，而摩点去年交易额却提升至将近1亿元，付费用户目前已超过60万。

这得益于摩点完整的服务体系，摩点作为国内领先的原创内容社区，连接了各领域的创作者与粉丝。摩点从众筹业务切入，围绕着原创兴趣内容构建了内容付费、商品付费、IP营销等体系，为用户提供了完整便捷的服务。

近日，投资家网记者采访到摩点网的创始人黄胜利先生，这位在互联网行业深耕多年的创业者兼投资人为我们分享了他的优秀“作品”以及个人经验。

以下为投资家网记者与摩点网创始人黄胜利对话内容摘选。

众筹就是一个“中介撮合”的生意

投资家网：了解过去的经历，您从2007年进入华兴资本，负责移动互联网、游戏等方面的投行业务，还担任了英雄互娱的CFO，另外还创立了国内领先的互动式新媒体服务提供商中宽资讯。这些丰富的经历给您做摩点平台带来了哪些经验和资源？

黄胜利：曾经做过很多方面的工作，相对而言对一些事情的判断会有些不一样。比如，一时火起来的股权众筹、发币我们都没碰，这可能会少踩很多坑。并且，我们对于整个行业大方向上的把握经验会更多一点，我经历过一些经济周期，也有创业的经历，对于现金的理解和经验会更多。还有就是长期在这个圈内，大家都会比较熟，资源上会有一些优势。总的来说这些经历可以让我们少走弯路。

投资家网：您为什么会选择做众筹这一行业呢？

黄胜利：做众筹这件事想法比较简单，因为我之前在华兴时做的就是一个“中介撮合”的生意，其实众筹也是一个第三方平台，只是通过互联网形式。我们通过众筹模式，能够帮助更多的有创意、有想法的创业者实现自己的梦想，并且可以让他们在创业的过程中少走一些弯路。文创众筹在某种层面上是强工具属性，即更像是以预售的形式进行产品购买，而文化产品特性在于感性体验，因此，在众筹之外，摩点也搭建了一个社区，强调参与感、增强项目方和支持者之间的互动。

投资家网：在中国，众筹行业并不好做，它存在着很多的风险，那你们在风控方面是如何做的？

黄胜利：如果风控过严就会没有项目，因为在这里发起的项目大都是一个创意或是成长期的阶段。一个真正能够有创新能成功的项目，都会有一些非理性和浪漫色彩的存在。遇到了实现不了，这时候只能让用户谅解，并把众筹到的资金退回。比如说像我们之前的一个项目，经过三年时间交付了产品，用户了解了这个过程，也会理解发起方实现的不易。

但摩点针对产品众筹类型的项目制定了《项目规范》和相应的风险管理制度。对项目接收、项目审核、线上运营、结算发货、后续更新等多个环节实行规范与监督。

在项目审查方面，摩点制定了项目信息审核、多级审核、评审依据等规定，每周会开评审会，甚至邀请外部专家对项目内容是否侵权，是否具有原创性进行把控。

投资家网：项目筹集来的资金是如何托管的，如何保障投资者的权益?

在资金安全及监管方面，摩点实行众筹资金独立管理核算、资金划转程序、设立专门风险管理人员等制度，将众筹资金通过银行一般账户、第三方支付渠道进行单独归集和核算，严格执行众筹项目资金按照不同项目分开核算，且只能用作项目结算或因为项目失败退还给消费者，不得挪用进行其他支付或者投资活动的原则。而且，第三方支付平台企业账户中的资金禁止提现，只能留在于第三方支付平台上，渠道之间的资金禁止互相拆借或交叉支付。通过以上风控措施，在银行和第三方支付平台尚无法实现资金托管的情况下，摩点通过完善的资金管理制度实现了间接的资金托管，降低了资金挪用转移给用户带来损失的风险。

投资家网：如果项目方筹集了资金但产品没有出来，作为中间平台，你们会承担一些损失吗？

黄胜利：项目无法实现，筹集方将钱退还给用户就可以了，用户也不会有什么损失。而且，在项目发布时，摩点会要求发起人披露项目相关的必要信息，让用户对项目的情况有清楚的了解，让他们在做判断的时候有依据。同时，摩点还在众筹页面里标明了“风险提示”，告知用户参与众筹是有风险的。，如果项目承诺的内容交付不了，原则上平台不会承担任何赔偿的责任，但是我们会尽力协调，帮助发起人和支持者找到一个双方都能接受的解决方案。

创意是否能成功 让市场来检验

投资家网：这些项目的筛选有一个什么的标准？

黄胜利：对于产品众筹的项目，我们是有筛选标准的，最基础的就是：不涉及政治、不违法、不侵权、不涉黄。另外，我们还会看这个项目的内容是不是具有原创性和创新性，是不是有足够的可行性。这些都没问题的话，原则上就可以发起众筹，让市场来检验一个创意是否能成功。

摩点的用户里面也是卧虎藏龙，各个领域的爱好者都有。他们也会帮助我们发现一些不合规的东西，我们在接到反馈或是直接投诉之后，也会将那些有问题的项目撤掉，或是让发起人进行整改。这也是我们做了几年之后，营造出来的一个比较好的社区氛围，大家都尊重原创内容和优秀内容，会有一个自净机制。

对于粉丝应援和个人愿望类的项目，摩点采用的是先发后审的机制。这一块摩点相当于给所有有资金需求的人提供一个社交圈筹款的工具，只要不涉及违法违规，大家都可以用。

投资家网：现在一个月大约要审多少项目？项目筹集成功的比例能达到多少？一般需要多长时间的筹集？

黄胜利：每个月在后台提交的产品众筹类项目大概有几百个，能够通过审核上线的有大几十个。众筹成功的比例里大概在60%到70%之间，因为我们有一个审核的流程在，所以有一些不靠谱的项目就被筛掉了。

众筹时间上还是要看项目自身内容的质量和传播能力，好的项目，支持者很多，一个上午就可以筹集成功。另外还要看内容创作者自己定的目标是怎样的，一般情况下众筹的时间是15到45天。

投资家网：平台诞生了哪些明星项目，您可以给我们分享一下吗？

黄胜利：明星项目还是比较多的，比较有影响力的是西游记音乐会，这个众筹是由许镜清老先生发起的，作为86版《西游记》中经典曲目的创作者，许老爷子一直想开一场《西游记》音乐会。这一想法受到了很多用户的支持，最终有大约三万人筹集了四百多万的资金，成功举办了这场音乐会。共青团中央、人民日报等多家媒体都有报道，视频的播放量达到几万次，朋友圈各种评论转发也很多。

投资家网：摩点与同行业的众筹平台相比它的特色是什么？或者有哪些优势？

黄胜利：跟我们类似的平台并不是很多，优势来讲首先我们做的时间比较长，在行业上比较专注，已经形成了一个良好的社区氛围。因为动漫游戏用户比较集中，他们之间有一个交互讨论的渠道，用户对作品的识别能力还是很强的，这就可以相互交流发表意见。并且我们还与微博进行了深度合作，尤其在曝光和影响力方面。

另一个优势是摩点在今年推出了“云养计划”。它是基于创作者和核心粉丝之间的一种交互平台，用订阅式众筹来支持创业者持续性创作。支持者可以通过每月小额付费的方式来订阅喜欢的计划，让创作者能得到长期的稳定收入。用户通过资金的支持陪伴作者一同创作，这个过程就使内容创作者更容易将用户转化成自己的粉丝，有了自己的粉丝群体，对今后的创作也有很大的支持。另外这一形式可以使创作者的负担更小一点，不需要做一些其它的商品，只要专心创作就好了。

投资家网：公司在盈利这方面是什么样的一个模式？

黄胜利：主要是佣金模式，每个众筹项目我们会收取百分之三的佣金。

投资家网：公司在游戏方面有着这么多的资源，并且自身也有技术人员，有没有自己去开发游戏？

黄胜利：我们自己没有打算开发游戏，很多人可能认为做游戏很赚钱，但实际上市场上绝大多数的游戏还是不赚钱的。

中国普遍的众筹思维：“兜底回购”

投资家网：接下来，摩点将会有在哪些方面进行布局或者将会有什么样的创新？

黄胜利：我们在电商方面已经开始做了些尝试，为创作者、众筹项目发起方提供持续的商品销售渠道。我们并没有做股权众筹，而是商品众筹。商品众筹它有一个问题，就是说商品从0到1，我确实可以提供一些帮助，提出一些新鲜的东西。但是，遇到一些已经到B轮、C轮阶段的项目，众筹阶段已结束。所以，我们准备去往电商的方向去尝试。并且创业者也有这方面的需要。

投资家网：您对众筹这个行业的发展有一些什么看法？

黄胜利：一般行业内将众筹平台分类四类：债权众筹、股权众筹、回报众筹、捐赠众筹。股权众筹本身在中国有很大的水土不服，中国是一个刚性兑付的资本市场，就是很多人包括一些投资人都认为它是有兜底回购的，其实这种东西的出现都是杠杆模式，直接融资比不上间接融资。所以让公众来参与众筹，首先他要知道什么是股权投资，要知道自己需承担多少风险，但这两件事情现在是不匹配的。很多用户都是这样一种心态，就是你是必须要给我兑本金的，因为他们不知道风险在哪。而摩点做的则属于回报众筹，我给你钱，你给我产品或服务。其实是集合大众一起来参与这个创意实现的过程，也鼓励了中国的创业者。

投资家网：觉得众筹的意义更大的是什么？它的未来和出路在哪儿？

黄胜利：我觉得众筹对我们来讲更多的是一个产品0到1的过程，这是最主要的。同时反过来看，创作者自己筹集了一部分资金就可以使产品能够落地，这是核心的作用。但仅仅靠0到1 的模式是远远不够的。

众筹不仅仅是简单的给予资金支持，更是塑造人与人联系的最好方式。每一位“生产者”都可以在摩点向人们展示自己的创意，赢得潜在受众的信任，打造自己的个人品牌，而每一位“探索者”则有机会发现自己感兴趣的人和事，然后参与进来。

至于它未来的出路，一些机构也在做一些尝试，也有平台在做类似于云养的这样一个模式，我们的话就是“众筹+云养+电商”的这一发展方向。

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