秒台车周伟标：汽车金融领域的盈利模式，用OPPO、vivo打法去做

任正非的华为，段永平的步步高，以及后来从步步高孵化的OPPO创始人陈明永、vivo创始人沈炜......这些南派企业家塑造了诸多领域低调的冠军。

纵观中国商业史，“南派”企业家低调务实，自成一派。就像OPPO、vivo之于手机界，虽然在名声、媒体曝光上不如北京的手机公司，但当你深入领域时才发现他们的强大。

在互联网金融领域，80后潮汕人周伟标有着南派企业家的气象。他创立的“秒台车”正成为汽车金融领域的龙头企业，上个月刚刚完成2.2亿人民币的新一轮融资，是汽车金融领域唯一盈利的企业。

秒台车通过代理+直营模式，深度下沉到三四五线城市，服务于中国大地上数千万“小镇青年”，为他们提供租车、买车的金融服务。

在其他互金公司还在烧钱在一线城市搏市场时，秒台车已经完成商业布局，覆盖到22个省、100多个城市，建立了近150多家直营旗舰店和1000余家加盟代理商。

不爱说虚的创始人

2018年十月末深圳零碎飘着小雨，在一个五星级酒店会场，台上刚刚播完秒台车代言人黄晓明的视频，周伟标随后登台给到场的媒体、合作伙伴演讲。

周伟标南人北相，外形高大帅气，性格不疾不徐，i黑马曾采访过许多互金领域的创始人，周伟标是很特殊的一位。

许多创始人都爱聊战略、宏大的商业想象、行业前景多么广阔，然而周伟标聊的都是很多实际的东西，例如销售渠道、利润空间、不同地域用户喜好。

在接受i黑马采访时，周伟标回顾了当初创立秒台车的过程。在创立秒台车之前，周伟标曾在房地产领域工作，这让他深刻理解了金融工具的作用。

然而2008年的金融危机也让他反思，金融如果不能更好的服务实业，那么最终会造成不好的结果，他想创造一家更好服务实业的金融公司。

在他面前有三个选择，第一是做个人信贷，第二是为小微企业提供金融服务，第三是针对汽车消费提供金融服务。

最终，周伟标选择了现金流好，有抵押物，覆盖更多人、更高频，且可以延展到汽车后市场的汽车金融领域创业。

洞察小镇青年的刚需，像OPPO、vivo一样下沉汽车金融服务

中国有2856个县级行政区，41658个乡级行政区，中国超过80%的人口分布在这。然而大多数金融服务公司只看到了北上广深，周伟标敏锐的发掘了巨大的新市场。

在浩瀚的中国大地，随着经济发展，汽车早已成为人们的日常生活必备品，中国汽车保有量约2.6亿，4亿人拥有驾照，这个数据还在快速增长。然而汽车金融服务并没有普及，特别是在三四五线城市，县域市场中。

就像OPPO、vivo把手机销售渠道下沉到各个县城一样，秒台车把汽车金融服务下沉到三四五线城市，下沉到各个县城。

周伟标认为，未来中国经济是属于小镇青年的，秒台车用户只需支付5%的首付（此前行业是20%~30%）即可享受汽车的使用权，一年结束后，可根据自身情况选择购买、续租、退还三种方式，最大限度地满足用户的多样化用车需求。

秒台车为小镇青年提供金融服务，让买车就像买一部手机一样简单。

周伟标认为当下年轻人对购车，已经形成了不一样消费行为：“比我年纪稍微长一些的人买车很谨慎，要挑很多东西。

但是现在小镇青年买车就像买衣服或者手机一样，包括二手车，原来很多人买二手车很抵触，现在已经发生很大的改变。买车、卖车对他们来说很普遍，现在80和90后，甚至00后已经很依赖汽车，车变成必需品了”。

商业没有秘密，保持敬畏之心

务实的任正非提出华为“以客户为中心”，而秒台车正在实践。周伟标让公司总监级每周必须有一天在一线待着，并且回来之后要反馈问题。

他们发现，潮汕地区做得最好的代理商，一开始并不和客户谈生意，先在自己的茶室和客户喝茶抽烟聊家常，之后成单率非常高。而接近深圳地区的客户，则更喜欢直接谈业务。

秒台车根据各地不同的情况来制定销售策略，周伟标也经常下到地方去看看情况。周伟标对i黑马说：“真正的商业是没有秘密的，主要是你能不能做到极致”。秒台车刚刚一年半，累计成交量近两万台。

秒台车所处的互联网金融领域刚刚经历了一次洗牌，互金企业在2015年巅峰时期，最多超过2万家，如今95%的企业都已经倒闭。周伟标认为身处金融领域更要保持着敬畏之心。

周伟标说：“金融一定要让实体受益，而不是为了短期利益伤害实体，那样的生意不会长久。我做秒台车是以十年以上的长度来看待未来的发展。在别人焦虑激进时，我们选择慢一点做好内功，在别人烧钱时，我们做好盈利。

我做企业不是为了一时的胜利，也不是为了忽悠别人，而是思考这家企业是否对实体经济有所增益，能否基业长期”。

周伟标认为，企业需要在自己的主业上做到极致，才有竞争力。

“一个人的精力和资本是有限，集中精力做一件事更容易成功。这是中国很多优秀企业家的经验，比如我熟识的王石，他认为创业者做企业需要专注。

万科曾经尝试了27条产品线，连矿泉水都卖过，之后开始做减法，其他26个业务都砍掉，只做房地产，才最终成为房地产领域的领军企业”。

秒台车正是因为专注于汽车金融做到极致，尊重商业规律，才获得了市场并取得盈利。

在i黑马记者聊到秒台车可以进军汽车后市场（以美国为例，汽车后市场是汽车销售市场的两倍规模）这个充满想象空间的的领域时，周伟标说，“我们要先做好自己的汽车金融服务，其他的事情时机到了自然会做，做企业急不得”。