智帆金科CEO薛本川：贷款中介市场未来两年将迎来巨大变化

2018年10月25日，由智帆金科主办的“宝收金超首届贷款经济领袖闭门会”在天津圆满落下帷幕，此次闭门会邀请了40名贷款行业端口负责人，就“在金融科技背景下，如何实现贷款中介业务的几何倍增长”作了深入的探讨。

智帆金科始创于2012年1月，是一家致力于利用科技金融解决金融领域业务问题的技术公司，“以科技为金融赋能”为己任，深耕借贷服务行业多年。公司先后获得了经纬中国，银之杰的天使轮和A轮、B轮投资近亿元人民币。

作为智帆金科的CEO，薛本川先生在此次活动中，就“贷款中介是否有未来,未来在哪？”与大家进行了思考与讨论。随后，记者采访了这位幽默风趣的CEO，让我们对旗下产品“宝收金超”有了更多的了解。

（薛本川先生毕业于中国科学院研究生院，主修工商管理及金融专业。2012年至2015年之间，薛本川先生一直带领团队在金融服务领域连续创业，在信贷风险全流程管理、行业风险信息共享、不良资产处置等领域均有建树。2015年至今主导设计了分布式数据库技术产品。并获得：福布斯30岁以下金融精英榜单（亚洲&中国）、2018胡润30×30创业领袖精英等荣誉）

贷款中介实则意义重大

传统观念中大家对于贷款中介行业的印象大多较为负面，更有媒体爆出部分不负责任的中介包装借款人从金融机构获得贷款等欺诈行为，造成大众对贷款中介的误解，认为贷款中介消失才能使得金融环境更好。

但薛本川并不这样认为，贷款中介的存在对整个贷款业务具有非常积极的意义，不仅如此，诸多金融机构都在争相寻找优质的贷款中介寻求合作。大家对贷款中介的认识不足，薛本川认为主要源自以下几个原因：

首先是在过去的5年时间里，由于互联网金融的发展，大量的金融机构的放贷需求，促使了一大批贷款中介的产生，这里面鱼龙混杂，就不乏有为了赚一笔快钱而进行欺诈的贷款中介公司。

其次是对应贷款中介的高收入，进入贷款中介业务的门槛反而并不高，贷款中介很容易从放贷额中抽取一定比例的服务费作为收入，一笔10万元的贷款，可能支付的服务费用或高达10%甚至更多。这种高收费的另一个原因是中小型贷款中介无法从放贷的金融机构那里获得对应的佣金收入。

贷款市场冷淡源于“粥多僧少”

随着市场监管的不断完善，不论是放贷的金融机构还是贷款中介都在2018年感受到了市场的一丝寒意，大家的直接感知是放贷机构在不断地缩减规模，提升放贷门槛，贷款中介也面临着优胜劣汰。

然而,薛本川并不这么认为，通过央行公布的贷款投向数据来看，过去三年时间里，在小微企业、个人消费或经营贷款，这两大领域的贷款余额平均每年的增速是20%，并且预计未来两年会每年增加15万亿。大家对市场的一丝凉意，薛本川认为主要是源自“僧多粥少”。

薛本川认为，在未来的两到三年之后，市场会发生巨大的变化，首先是放贷主体将由现在的互联网金融公司变得更加多元，消费金融公司、小额贷款公司、城商行等将大量加入其中。

其次是贷款产品的多元化，由单一的车贷、房贷、信贷的老三样，变得更贴近用户实际用途，比如现在有专为烟草商户打造的烟草贷，专为结婚场景准备的婚庆贷等等。

总之，对借款人而言，一个专业化贷款服务经纪人能够大幅度提升融资效率。对于放贷的金融机构而言，贷款中介可以大幅降低其获客成本，尤其在三四线城市获客，金融机构独立开展业务是非常不划算的。

通过科技手段赋能贷款中介

那么贷款中介行业，如何应对以上两方面的需求呢？

智帆金科在对行业进行了深度了解实践后，正式推出了“宝收金超”产品，为贷款中介打造全流程信息化解决方案，旨在成为全国一站式金融超市。

薛本川介绍说，宝收金超在为借款人服务方面，能够通过科技手段快速通过借款人的情况进行智能贷款产品匹配，提高融资效率。

在为金融机构服务方面，能够帮助金融机构低成本开拓市场，同时通过大数据、风险评估模型等为金融机构实现风险前置，主动排除高风险客户。宝收金超已经获得了超过30家金融机构的认可，并把其产品放到宝收金超进行销售推广。

在盈利模式上，宝收金超主要是通过收取贷款服务佣金的方式获取。目前，宝收App上线以来，合作的贷款中介用户已超过1000家，覆盖超150个城市，并且在30个城市成立了城市运营管理中心。

宝收金超目标在未来的三个月时间完成全国100个城市的加盟运营中心建设，为金融机构提供“即插即用”的产品销售渠道。

“屈臣氏开始卖的都是别人的商品，但慢慢出现了自营品牌；711便利店也是先卖别人的东西，然后又有了自己的产品。我们的平台肯定也是会添加自己的内容，自己的产品。”薛本川向记者说到，只有有内容的平台才更有生命力，这将是今后发展的一个方向。

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