猎头行业终于迎来合作共赢的春天？--深度剖析猎英联盟

中国中高端猎头服务市场是一个千亿级的市场，市场上几十万家猎头企业在这高度自由化的市场各自施展才华，而猎英联盟的发起，是行业内的精英聚合在一起，经过数月的时间，力争通过各项创新和赋能解决猎头行业的三大个痛点：沉默的职位和简历成本，高昂的人力成本和低效的“人肉”匹配，以及无法通过资本的力量扩张和发展。联盟成立的短期目标，是从资源整合开始，将沉默的简历与职位成本在联盟成员之间互相转化，降低沉默成本，提升交付能效；同时通过AI技术的驱动，将匹配和分发环节由大数据驱动完成，提升转化效率；再加之基于联盟的共享经济体去争取并享受国家政策的扶持，降低猎头行业从业人员和管理者的支出成本。这样的合作，使得猎头行业间拥有一个类似“菜鸟联盟”的猎英联盟，之后通过联盟的品牌赋能，业绩整合让联盟伙伴在资本市场上获得进一步的认可。

猎英集结，联盟赋能—猎英联盟背景以及市场判断

笔者通过猎英联盟发起人之一---猎上网CEO辛小蝶处得知，猎英联盟的筹备期有半年多时间，在这半年中，各种猎头行业精英不断在讨论，到底猎头公司还需要联合在一起做什么，才能让大家把浪费的资源真正变成兑现，如何能够把这个存量市场做成增量市场。

为了不让这个猎英联盟像之前不同行业的联盟群，包括猎头行业之前有的“结盟群”大多最后变成名存实亡的现状，联盟间核心成员要解决的一个很大的问题就是说要创立一个中间方连接着大家做支撑、信用背书、交易的担保实现提效，因为大家两个服务方，两家猎头公司，都是服务方，都是同一个属性的，其业务结构，业务逻辑结构都是一样的，两方要么缺资源，要么缺人手，都没有能力去把双方资源和交易信用打通，而双方的交易信用背书往往是通过第三方来做的，由于这些事情从来没有人做过，使得大家没有办法真的把利益更安全的绑定在一起的时候，导致很多猎头老板虽然是朋友，但合作开干时总是担心忡忡，不可持续。

对猎英联盟而言，在确认其真正定位的时候，联盟的核心成员也认真研究了菜鸟联盟是如何把整个物流行业整合的如此成功，他们发现，菜鸟是基于淘宝、天猫的数据和运营支撑，其无论是从流量，还是从交易规则，亦或是从大数据交易管理，都是让各家物流公司链接在一起，变成携手关系，例如一个物流订单是从上海到青岛，中间三家物流公司共同像接力棒一样的完成自己最高效的路线，让大家都挣钱，这整个信息化、数据化的管理，整个服务系统的担保，都是由第三方来支撑。而猎英联盟也正是通过这种方式，以一个平台的属性，聚集和组织起这些对行业有情怀、有能力的猎头公司，无论猎头公司或大或小，行业影响力是强是弱，只有一起让行业后面的长尾猎头公司得到真正的做业务、做生意的资源导入，才能实现猎头公司的共同发展，实现联盟的发展。

创新---从技术到人，引领行业变革

猎英联盟的创新毋庸置疑，其通过大数据，AI和区块链技术的创新，让联盟间的猎企管理者看到了行业变革的希望，当被问及加入联盟，会对其公司带来什么利好，觉得这个联盟成立之后对于猎头行业有哪些影响时，每一位猎头老板都发表了自己积极的看法，其中一个形象的比喻让笔者至今记忆犹新：

“猎英联盟是在为猎企同行间打造一个叫’四合院’，四合院的概念就是各家猎头公司关起门来玩自己的，但是打开门有个大院子玩，原来没那个大院子，大家固步自封，导致沉没资源的浪费，能效提升的投入与产出不成正比，且从没受到过资本界的关注，而正是如此，我们希望联盟的创新和科技带给我们一个大院子，大家可以在里面共享共赢，不再像以前一样通过点对点交易，大家都像四合院一样守住自己的大院子，共同扶持前行，这都是我和我的同行老板们这么多年的希望，希望把大家串起来，做成一个联盟。”

猎英联盟的创新，在大数据AI赋能上，提供更精准匹配的撮合工具，实际的减少了猎头同业者冗余的工作成本，提升联盟顾问效能。

笔者从猎上网首席科学家，上海财经大学讲席教授、博士生导师，信息管理与工程学院常务副院长，黄海量教授处获悉，猎上网在AI和大数据领域做了很多基础设施工作，此次也是为猎英联盟提供了AI和大数据的基础设施，特别是AI领域通过开发的一些功能模块取得了积极的效果。例如，通过智能匹配技术，使候选人的复用率从1.28提升到了2.07，这意味着候选人简历的利用率提升了62%。

而未来的创新，通过联盟猎企的合作三部曲：拥抱平台，连通数据和AI赋能，真正实现从AI技术赋能到猎头获得赋能，真正实现效率升级、价值升级。

顺势而为--猎英联盟盈利模式和上市计划

2018年，受到中国经济增速放缓的影响，猎头行业的经营者们在积极探讨，如能让猎头这个高度依赖服务品质和人效的行业真正扛“燥”，实现扛周期性的稳步发展，而猎英联盟又是通过何种方式去赋能猎企，实现盈利目标和资本化发展，此时此刻，“顺势而为”成为了各位联盟成员达成的一致共识。

猎英联盟首先瞄准猎头行业的存量市场，为猎头公司伙伴解决沉没职位和简历的变现途径，通过成熟的交易规则和区块链技术在过程节点前去把控和维护存量变现过程中的安全和共赢，这在投资圈看来是一个将存量市场转变为增量市场的巨大商机。

笔者从来自大华银行的高级投资总监林哲钦Rick处获悉，资本市场对于猎英联盟的盈利模式认可度及资本化运作也是抱持一定信心，他给笔者举了一个很形象的例子，

“每一年中国市场内人才换工作的固定存量大概是20%，所以如果从存量来说的话，其实是做不完的，而且再加上原本猎上网的平台所锁定的其实就是以中高端为主的白领人才为主，从这个结构上也会产生一个变化，就是从整个大三角形的顶尖部分变成一个T字形的，如果从这个层面来说的话，其实原本白领这块，中高阶的其实还是在长大和放大的过程中，而猎英联盟就是能够让每一个参与者都能够享受到联盟的赋能和升涨，这个才是2B生意的本质，而我们通过B2C的逻辑，其实把每一个交付角色的效率提高，把成本降下，能让联盟成员在这个环境当中获得比较抗周期的优势，基本上我觉得是能把效率体现出来，把整个赋能做好的，这也是猎英联盟的意义。”

笔者在撰稿当日从猎英联盟筹备委员会处获悉，目前，已经有超过300家猎企与猎英联盟签订了意向书，并进入到实际赋能阶段，各项产品、联盟赋能计划准入标准和商务细则也将在12月底前落地，联盟成员已纷纷在年底前抢占先机，通过这项服务实现自己的沉没资源变现和能效生涨，达到明年百万级别的业绩增长。于此同时，猎上网也将提供超过2亿人民币的投资助力猎英联盟的发展，这部分资金将首先用于AI技术，数据共享和标准化的运营体系赋能猎英联盟合作伙伴，提升猎头交付效率；对于未来3-5年的发展远期，是让猎英联盟的成员共同携手将猎头行业这个至少万亿级的存量市场得以变革，获得业绩和规模升涨。”