梦洁股份上市十周年，携手淘宝一姐薇娅迈入“直播+带货“2.0时代

4月26日，顶着“淘宝一姐”、“直播带货女王”头衔的薇雅，上线了她的首档专属综艺《来自手机的你》，作为芒果TV倾力打造的全新访谈互动式观察类综艺节目，首期即邀请到了兼具话题和流量的郑爽，仅1个半小时，不仅让网络话题讨论量快速上升，在喜提5条全网热搜、话题阅读近2亿、直播间在线观看人数逼近2000万的同时，实现累计总销售额近4000万，获得了流量与转化的双丰收。

梦洁家纺作为芒果综艺《来自手机的你》的首席特约赞助，第一期就斩获了10000单的好成绩。其实这并不是梦洁第一次尝试直播带货，早在2018年10月，梦洁就提出“智慧零售铺天盖地”战略，2019年初，更是专门成立智慧零售部门，积极探索线上线下渠道融合一体化的智慧新零售模式。

迎接上市十周年线上线下渠道齐发力

2020年是梦洁股份上市十周年的年份，自2010年在深交所成功上市以来，梦洁股份已在资本市场走过十年。在市场对智慧零售这一概念还比较模糊的时候，梦洁作为行业头部企业，率先与腾讯深度合作，在实现传统家纺产业链智能制造的基础上，展开“智慧零售”全新模式和理念，创建行业首家“一屋好货”云商城，实行24小时“不打烊”。

“一屋好货”作为梦洁自建的线上渠道，定位为家居社交电商平台，加盟商可以以线下实体门店为支撑，把“一屋好货”商城作为云店和云货架，在线销售梦洁集团旗下所有品牌商品。“一屋好货”打破了传统销售模式的桎梏，通过“社交”和“私域流量”打开新的突破口，为实体赋能的同时，实现日GMV1000多万元的业绩。而这一举措，正好在疫情期间发挥出优势，梦洁成功树立家纺行业逆势上涨的新里程碑。

耕耘线上渠道的同时，梦洁也没有忘记持续优化线下渠道，2019年梦洁就开始向重点社区以及三四线城市渠道下沉，致力于实现“千城万店”。与传统线下门店相比，下沉的“智慧小店”，门槛更低、可复制性更强。在实施“铺天盖地”战略进程中，“智慧小店”因其“小、轻、快”成为公司快速扩张抢占低线城市业务市场的利器。

业内人士分析，梦洁作为行业内唯一的与腾讯进行新零售模式合作的头部企业，打通了线上线下渠道，其线上云店便捷高效，线下实体店以及洗护服务增加客户粘性，全渠道配合发展，彼此形成正向协同效应，受益于梦洁在智慧零售布局的前瞻性，上市十年之际，梦洁给投资者和消费者交出了一份满意的答卷。

布局智慧新零售率先切入MCN头部团队

成立于1956年的梦洁家纺虽然是一家老牌家纺企业，但这并不妨碍这个家纺头部企业具备年轻化的管理基因，对于转型智慧零售这件事，公司几乎全力出动，经过多年的布局，2020年梦洁在智慧新零售模式上动作频频。

2020年开年伊始，梦洁签约千万级粉丝的带货top主播烈儿宝贝，达成全年战略合作共识，率先领跑电商直播新赛道。

2月16日，梦洁集团CEO李菁更是亲自上阵，在淘宝直播上推荐梦洁新款“杀菌四件套”产品，直播15分钟，引来8万人在线观看，引导成交金额达12万。截至2月16日，单一个官方旗舰店直播引导成交金额就达到梦洁社区单店一个月的成交，不仅如此，梦洁家纺从直播间引导进店的新会员增加近1万人。

3月14日梦洁进行了一场以“万人拼团抢工厂”为主题的直播,线上吸引超过60万人次的观看，这场直播创下4小时销售额破2500万元的业绩。

3月25日晚，梦洁在快手推出“原地逛街”专场直播，在“家纺1元秒杀”福利活动环节，与快手官方账号“快手小店”连麦互动。据了解，整场直播共吸引148万多粉丝“云逛街”。

到了四月，梦洁更是与MCN头部团队谦寻达成深度合作，首席特约赞助带货顶流薇娅，活跃在芒果综艺和微博热搜……在谈及与薇娅的合作，相关负责人提到：除了梦洁本身产品质量过硬之外，梦洁“爱在家庭”的企业理念也与薇娅及其团队不谋而合。

随着携程梁建章、锤子手机创始人罗永浩、格里掌门人董明珠陆续开始直播首秀，2020年不再像2016年昙花一现的“千播大战”，而是真正的“全民直播元年”，随着5G技术的发展，在未来直播可能会成为新的“基础设施”，就像我们已经再也离不开网购，也渐渐依赖外卖一样，谁能更深入理解直播这个新媒介，谁就有机会在新的经济形态中握住更多筹码。

目前来看，厚积薄发且专注于多品牌、多渠道、多形式新型营销玩法的梦洁，已经通过敏锐的市场嗅觉，把握住市场脉搏，深度布局了“电商社交+网红直播”两大风口。梦洁有望在“直播+带货”2.0时代继续保持先发优势。