贝因美：疫情压力下逆市破局，营收呈双位数增长

4月27日晚间，贝因美(002570.SZ) 披露2020年第一季度报告。报告期内，公司实现营业收入7.14亿元，同比增长12.79%；实现净利润1,295.37万元，同比大幅增长45.24%。值得一提的是，2020年第一季度，贝因美经营性现金流大幅改善，在报告期内，经营性现金流净额实现334.93万元。

据悉，这是贝因美连续第三个季度实现盈利，营收环比呈双位数增长。在疫情冲击的压力之下，上市公司依旧保持强劲的增长态势实属难得，同时也释放了贝因美经营健康、成功造血的积极信号。而这与贝因美在过去一年来持续推进战略转型，拥抱新零售以及赋能渠道不无关系。

事实上，除2019年第二季度外，贝因美自2018年开始就连续保持了单季度的正向盈利。而拖累第二季度的主要原因，为关键性原材料乳铁蛋白价格疯涨。为了积极应对乳铁蛋白市场供需紧平衡状态带来的不确定性风险，在2020年，贝因美与新西兰 Tatua 公司等多家该原料主流供应商签署了年度协议或补充协议等一系列协议。该协议将在锁定公司乳铁蛋白成本的同时，满足公司年度所需乳铁蛋白用量，对公司降低成本具有显著积极影响。按照目前每公斤乳铁蛋白1万元估算，贝因美预计全年能节省成本4000万元。就此，有行业人士认为，解决乳铁蛋白的高额成本问题后，在后疫情时代，贝因美或迎来困局后的新“机”。

2020年第一季度，贝因美取得如此佳绩，一个重要的原因是，公司主要收入来源奶粉业务为市场刚需，抵御风险性强。疫情期间，贝因美通过多项举措来保障奶粉供应，此外，还在第一时间为奋战在一线的全体医护人员及受困群众，送去2000箱价值百万余元的成人配方奶粉。覆盖湖北省内孝感、咸宁、黄冈、荆州、鄂州、黄石、十堰、襄阳、荆门和宜昌10个城市。

受疫情影响，在供应链、终端动销、线上销售、线上品牌宣传方面能力强的奶粉企业将有更多机会，奶粉行业正迎来新一轮洗牌，尤其国产奶粉品牌将迎来发展良机。在保障全国奶粉供应的同时，贝因美也采取了多项实际行动，争取更大的市场份额，为全年业绩实现稳健长效发展定好基调。

首先，3月份，贝因美在全国增设3,431家分销门店；其次，通过动员电商渠道、客户热线、实体母婴店等全渠道，共同打造“送货到家”的活动，实现老客销售和客单同比增长20%；再则，进行口碑营销，重点发力直播带货，以实现线上线下互相导流。贝因美总经理日前更是“实力出道”，于4月23日亲自上阵与淘宝头部主播烈儿宝贝合作直播，加上明星袁成杰助阵，直播一开始，即引发多人关注点赞。

实际上，这并非贝因美首次试水直播带货。今年1月13日，网红杨迪在直播中向粉丝介绍了贝因美最新产品——保护儿童视力的“e-sight睛彩”叶黄素酯营养粉，十分钟即卖出了396罐。1月18日下午，贝因美与网红“泡芙辣妈不是佟丽娅”合作，后者在淘宝开启直播时再次向粉丝们推荐叶黄素脂营养粉。

今年1月17日，贝因美发布公告表示，旗下全资子公司贝因美(上海)管理咨询有限公司与合抱文化传播(上海)有限公司共同成立合资公司合珥美。该合资公司未来将以母婴MCN(网红经济运作模式)为切入点，自主发展母婴达人孵化、内容营销、数字营销等受年轻消费者关注和喜爱的市场推广方式，帮助贝因美触达90后等年轻消费人群，提高贝因美营销实力。

在贝因美CEO包秀飞看来，贝因美在网红经济时代的策略是要奋起直追，“网红经济将对贝因美品牌及销售产生积极的影响。同时，利用网红资源只是贝因美消费层面上的一个手段，在技术层面上，区块链技术还将给贝因美带来一场革命，实现经营致胜、营运致胜、效率致胜。”

在如何利用互联网大数据做好社区营销的这一步棋上，贝因美已落好了子。

2019年12月，在董事长谢宏和阿里巴巴副总裁肖利华的见证下，贝因美和阿里云签下了战略合作协议。双方通过数据中台建设，构建贝因美大数据赋能体系，在业务上推进消费者洞察、品类组合营销、渠道门店洞察的执行效率；在管理上打破了不同业务部门的数据孤岛，集合整个公司的数据生产能力；在会员服务上实现了“一切业务数据化”的目标，对各前台业务形成强有力的支撑，更敏捷、更快速应对市场竞争，提升营销效率。

业内专家表示，贝因美启动中台战略后，将带来线上线下无边界销售融合的趋势,必将推进国内母婴市场新一轮的营销革命,实现弯道超车赢回市场主导权。未来，经过系统全面的数字化升级之后，贝因美将不仅仅是一家奶粉品牌企业，还是一家创新驱动的数字化企业。