后疫情时代黑马，艾特租玩转电脑租赁

疫情的影响正在逐渐恢复，但新的秩序已然形成。

很多创业者在思考的问题是，如何让自己的企业抗风险能力更强。灵活用工、设备租赁等从长期来看，都会迎来更广泛的机会。

艾特租CEO黄辉恰好踩在了大势上。2017年，已经在IT领域有过3次创业经历的他在海外调研发现，租赁业务看似传统，但在国内市场仍处于起步阶段。而国外租赁业务的市场渗透率已经高于50%，国内却不足5%。

于是，他开始探索IT设备租赁服务在中国爆发的可能性。

黄辉从国内人均GDP的发展中寻得一些踪迹：2001年到2008年国内人均GDP达到1000美元时，汽车消费迎来了高峰；人均GDP达到3000美元时，旅游的高峰来临，携程等旅游服务模式崭露头角。到了2017年，人均GDP超过了7000美元，信用消费在中国逐渐被重视，到了2019年，人均GDP一举超过1万美元。传统做系统集成的IT企业也开始被云计算所取代，这些都印证了信用租赁行业的机会将要来临。

2017年下半年，正是预判了这一趋势，黄辉决定“押注”这一机会，成立了上海魁马科技有限公司旗下品牌“艾特租”，定位于IT设备租赁与服务的电商平台，主要通过0押金方式为企业提供商用电脑（笔记本电脑、台式机、一体机）、企业级计算（服务器、存储、工作站）、办公外设（打印机、显示器、软件）、办公服务（网络部署、服务外包）等服务，租赁方式包括固定周期、租完即售、随租随还等，平均单个设备月单价为65元～500元不等。

2018年，艾特租还获得了央企旗下清华同方的战略投资。

目前，艾特租注册客户已有5000家，已签约客户超2000家左右，并且每年以1000多家的速度增长。此外，艾特租平台上已建立产品SKU700个，并在北京、上海、广州、成都四个城市搭建城市站点。2019年，艾特租设备租赁量3万台左右。配套服务占整年营收的8~10%，每年增长5~10%。

根据业务特性，艾特租将目光聚焦在四类客户群体：外资企业、快速扩张的互联网公司、初创企业和周期类项目，这些都是需求相对旺盛的企业。此外，根据不同企业的资质，艾特租可以为他们提供免押金额度、1台起租、租金月付及租赁期间的所有维修保障服务等，让客户有更多选择。

这一领域的竞争也并不轻松。除了艾特租以外，易点租、小熊U租等同类企业也在角逐着这一市场。但相比同行以新品切入市，艾特租则更擅长门槛更高的“二手设备”。据了解，目前，艾特租在租所有设备中30%为新品，70%为二手。

“2B市场相较于2C市场存在明显的不同，客户固然更追求新品，但对于艾特租的主要客户（例如初创企业）而言，新品远超出了其承受能力，这类客户缺人缺资金、经营时间短，客户考虑的是“如何在节约成本的前提下，租来性价比更高的产品。”黄辉说。

但二手机器也对团队的产品和用户鉴别，以及维修能力提出了更高要求。从目前的使用情况来看，艾特租的二手机器订单签约成功率超过40%，返修率低于1.8%，且返修原因大部分为不经意损坏，极少发生硬盘、内存等真正故障。

针对设备老化的问题，黄辉表示，一方面，电子产品的生命周期远比以前要长，一般十年后才会进入淘汰阶段。另一方面，对于较为老旧的产品，艾特租选择把产品销往印度、越南、刚果、赞比亚等在欠发达地区，通常可以收回300元~500元的成本。

此外，艾特租还不断尝试在业务上向下游延伸服务链条，提供软硬件维护、云计算、物联网、区块链、工程师外包、资产管理、系统集中培训服务等配套服务，以此强化客户黏性，拓展收入来源。

据了解，从北京化工大学和上海交通大学工商管理硕士毕业后，黄辉一直从事跟计算机相关的工作。2001年，原本已有工程师和客户基础的他，赶上了互联网飞速发展的阶段，于是他组织创办了一家服务器系统集成公司，主要为互联网企业提供软件开发方面的支持，以机房建设、楼宇布线为主；2005年，为了扩大市场规模，他成立了主要做OA系统、防病毒、网关系统相关服务的公司；两年后，黄辉意识到了市场局限性，因此重新创业，再入信息服务领域，专注基础架构建设、为世界500强企业做系统咨询服务。