连续三季营收回暖，贝因美践行品牌使命

近日，因“大头娃娃”事件将乳制品板块推上了风口浪尖。调查发现，这类患儿被医院确诊为“佝偻病”，是食用了一款名为“倍氨敏”的“特医奶粉”。该“特医奶粉”是一种固体饮料，并不具有特医奶粉的资质。

虽然已过去12年，三聚氰胺事件的影响依然存在，加之“大头娃娃”的事件让乳业板块集体承压，资本市场也迅速作出了反应。

一位长期跟踪贝因美的投资者表示，经历过2008 年“三聚氰胺”事件的检验，贝因美的品牌已在资本市场及消费者印象中有了良好的口碑和信誉，“海水退潮后方知谁在裸泳”，所以资本市场能迅速甄别产品及品牌的优劣。

国海证券在2019年12月发布的研报显示，在 2008 年“三聚氰胺”事件中， 众多乳制品企业纷纷被查处，唯独贝因美等2家企业产品完美达标，这不是偶然事件，而是公司长期重视研发和质量控制的积淀性成果。

领先的研发能力 良好的品牌声誉

贝因美从创立以来就一直脚踏实地履行社会责任，践行“对宝宝负责，让妈妈放心”的质量方针。截止2019年底，贝因美拥有特殊医学用途配方食品注册配方3个，婴幼儿配方乳粉注册配方产品51个，发明专利47项，软件著作权57项。公司在婴幼儿配方乳粉的研发、生产等技术方面积累了丰富的经验，形成了具有自主知识产权的核心技术，并积累了大量的专业技术人才。这些核心技术可以更好地满足不同婴儿群体的营养需求，增加了奶粉的营养附加值。2019年，公司还取得了“婴幼儿配方乳粉安全控制及微营养重组关键技术”、“贝因美爱加系列婴幼儿配方奶粉关键技术及产业化研究”两项部级特等奖。这都充分说明了贝因美在产品质量和研发上的实力，以及一个大国品牌的责任与担当。

据了解，贝因美始终重视品牌投入，以品牌为统领，以开放式母婴生态圈为建设蓝图，产品经营、品牌经营和资本经营协同发展， 追求生态系统互动发展。公司创始人谢宏先生构建的成功生养教理论为新生代父母在婴童的生育、养育、教育方面提供了全面解决方案，增强了客户和品牌之间的粘性，为公司品牌发展提供了重要向心力。

值得一提的是，近日贝因美#行动者 因你而美#项目荣获20届IAI国际广告银奖。IAI国际广告奖是国内广告营销领域最具影响力的奖项之一，是见证品牌高价值的重磅奖项。每年评选都会接收来自海内外数百家公司的数千个作品及案例。这些作品经过超百位的权威专家严格把关后，最终仅有5%左右的作品能够获得银奖，其含金量可见一斑。因此，这些获奖案例所体现出的营销趋势，对当下品牌营销都具有极强的指导意义。贝因美能从2581件作品中脱颖而出，与百度、麦当劳、京东、蒙牛一较高下，可见其品牌的高价值，当然这也是公司始终重视品牌投入的成果。

逆风翻盘 连续三个季度实现双位数增长

自2018年5月创始人董事长重新出山，在公司内部全面实施重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重溯文化、重树商誉的“六重奏”策略 ；到2018年7月前美素佳儿首席销售官包秀飞出任贝因美总经理，集中抓好产效、品效、客效、费效、人效的“五效策略，都彰显了贝因美锐力改革的决心。

2019年，贝因美固本开源，蓄力调整，经营效益取得极大改善。截至 2020 年一季度，贝因美收入已经连续三个季度双位数增长，并连续三个季度实现正盈利。其中，贝因美在推行大单品战略上颇有建树，收获满满。超级单品“爱加”营收超过10亿元，同比增长35.15%；经典优选系列产品销售额过亿元，同比增长约24.3%；童享系列产品也实现过亿的销售额，同比增长62.2%。事实上，通过大单品战略有利于提升品牌价值，加速市场下沉。

同时，贝因美新的管理层充分认识到现行时代下，传播渠道的变迁：线下往线上走，线上往社群电商走，传统媒体往新媒体走。由此，公司积极进行渠道布局，聚焦大客户，通过“冠军宝贝养成记”等线下活动覆盖消费人群；聚焦重点省份的三四线城市，以商圈为基础，分批打造样板店，一店一策。拓展新零售渠道业务，与海拍客等达成战略合作，赋能线下母婴市场；与零售通、淘鲜达、京东到家等展开合作，布局新零售业务场景；借力网红经济、数字经济等模式，推进全域营销场景铺设，实现消费者营销闭环， 线上线下互通，补位转型升级。

2019年是贝因美厚积薄发的一年，也是蓄力调整、转危为安的一年，公司凭借着一系列锐意进取取得了阶段性的成果。正如2018年贝因美总经理包秀飞履职时提出的“小目标”：2018年保牌，2019年续命，2020年发力，2021年才能期待辉煌。

同时，贝因美创始人谢宏在谈到公司未来规划时也曾表示，未来上市公司将持续巩固夯实基础业务，链接激活品牌，坚定不移地进行“重树商誉、重建渠道、重构体系、重造团队、重塑品牌、重塑文化”的“六重奏”战略，推进运营效率与盈利能力进一步提升，实现公司综合竞争力显现。

总体而言，无论是在12年前的“三聚氰胺”事件中，还是在近期“大头娃娃”的事件中，贝因美都一如既往的展现了一个大国品牌的品质与担当。正如贝因美的使命：通过持续研发、制造、经营科学安全的孕婴童产品，以及温馨、专业、亲切的母婴服务，以爱的企业精神，帮助中国宝宝和全球儿童健康成长，从而为中华复兴及人类的和平与发展做出贡献。