许宏大愿景，海上鲜奋斗历程不忘初心

“东出大海，西连江淮，转运南北，港通天下。”东海之滨的宁波，素来是一座开放大气又不失华丽传奇的城市：第一家华商银行、第一家日用化工厂、第一家机器染织企业……在近代中国经济的崛起过程中，敢为天下先的“宁波帮”因为创立了100多个“民族第一”，被誉为中国十大商帮之首。

敢想更敢做、务实又创新，“宁波帮”世代流传的商业基因，传承到了新一代甬商叶宁的身上。作为土生土长的宁波人，叶宁既有商人的精明开阖，又不失书生的家国情怀。2015年，而立之年的他创立了宁波海上鲜信息技术有限公司，在沧海横流中竖起一帆，成为国家海洋强国战略的先行先试者，为乡村振兴、渔业扶贫做出了独树一帜的贡献。当蓝色经济上升为国家战略层面后，全社会都在探索，应该如何打造海洋经济业态。在被视为人类“第二故乡”与“蓝色粮仓”的广阔海域，许多人都在致力于构筑蓝色的商业版图，海上鲜正是其中一个典型的成功案例。

守正出奇，跨越创业路上99%的难题

2020年4月17日，海上鲜迎来了又一个高光时刻——成功获得全球顶尖石油公司壳牌的战略投资融资，这是叶宁创业第六年来获得的第6轮融资。加上此前的5次融资，海上鲜的融资总金额已近五亿元，这在资本寒冬肆虐各行业的情况下更显难得。

面对足够骄傲的成绩，叶宁却保持着清醒的认知。他坦言，“创业路上，鲜花和掌声只是1%， 剩余的99%都是亟需解决的难题。”

他的创业征程，正是对一个又一个难题的不断攻克，对一次又一次挑战的沉着应对。

2014年被国内媒体封为“创业元年”。彼时的叶宁，已从德国汉诺威应用科技大学硕士毕业两年，正在宁波从事再生塑料贸易工作，事业风生水起。

同时北斗民用化开始推广，叶宁深知传统渔业信息不畅的痛点：“茫茫大海中，没有网络、没有通信，渔民们一去数月杳无音信。”他由此萌发了开发“海上QQ”的创业灵感，准备在海洋经济这片“蓝海”中放手一搏。为此，他果断辞职创立了海上鲜，决定利用北斗卫星导航系统解决海上船舶通信问题，帮助渔民在大海中连接世界。

虽然享受着“走在风口”的推背感，但叶宁依然开局艰难。

“产品投放市场后，渔民们的评价褒贬不一，很多人都不愿意尝试新事物。”风吹日晒的港口，空气中的鱼腥味沾满了叶宁的衣服，他一遍遍地向渔民推荐着海上-WiFi终端，丝毫没有气馁。但接踵而至的资金、技术、人才、市场、物流等一个又一个困难，让他感到了创业的焦灼。

不断学习，是叶宁缓解创业压力的方法之一。他坚持每天睡前至少阅读一小时，记录下各类相关知识，以备不时之需。另一方面，他决定守正出奇，先面向船老大们开人生第一场产品发布会。

发布会前夕，会场布置需要通宵赶工，特邀嘉宾迟迟不能确定是否出席，从未当众演讲过的叶宁，只能依靠“背诵全文”的笨办法，心怀忐忑地对着PPT一遍遍演练。

第二天上午十点，熬了个通宵的叶宁准时上台演讲，将“海上Wi-Fi”通信终端设备的优势一一介绍。“没想到，那场发布会的效果非常好，得到了在场所有嘉宾、船老大和媒体的好评。”转“危”为“机”，顺利闯过一关的叶宁，没来得及庆祝，就又投入到了下一场战斗。

每当提起这段艰辛时光的时候，叶宁都会感慨良多，在创业时期，很多事情其实也很难做到心里有底，只有硬着头皮上，只有将琐碎的时间不断集中起来，创业这些年，他始终保持每天不低于16个小时的工作状态，几乎飞遍了祖国沿海城市的各个角落开拓市场。终于，海上鲜抵住了大海之上的风潮浪雨。

壮志凌云，许下“让天下没有难做的海鲜生意”宏愿

对于创业者来说，最核心的战斗就是实现盈利。

尽管中国是世界最大的渔业大国，但相对于14亿人口的大市场，全国的海上船舶不到100万艘。“这就意味着我们的海上WiFi通信终端的目标用户极其有限，项目很难实现规模化盈利。”叶宁坦言，在最早期的半年里，面对投资人商业模式的“灵魂拷问”，他也感到有些无奈。

海上鲜成立五年来，几乎每年都能完成一轮融资，之所以在短短数年间实现如此频繁密集的融资，一方面海上鲜确属该领域的先创企业有关，目前海鲜B2B 领域主要参与者、探索者非常稀少，投资标的有限，让海上鲜确实容易成为资方进入这个市场的良好切入口。

另一方面，也与叶宁这位创始人对海上鲜发展战略的多番调试有关。叶宁的初心是解决渔民、渔船出海捕捞的通信问题。然而在不断走进海滨、海港，走近渔民，说服他们接受海上WIFI终端设备过程中，叶宁逐渐意识到，海上鲜不应该只是一个设备销售公司，如果只做渔船上WiFi设备的供应商，这个市场做不大，毕竟渔船的数量有限。他的目标是寻找一个几百亿市场，做成一家上市公司。

叶宁意识到，对于广大渔民、船主而言，真正的痛点在于捕捞上来的鱼货无法快速卖出，这是事关他们能否增收的关键环节。于是海上鲜开启了“信息经纪人”的角色，当起了交易方，海上鲜通过引导渔民发布鱼货捕捞信息，帮助渔民直接对接到海鲜采购方，撮合交易。

叶宁相信，生鲜B2C的繁荣，映衬的是海鲜B2B的大量空白需要填补，以及广阔发展前景。目前线下海鲜交易尚处于传统的重度依赖中间商、渔业经纪人等，互联网渗透率不高，导致中间倒卖频次多、周期长，影响新鲜度与食品安全。鉴于此，叶宁更想做的是“幕后”，一个辅助“前线”的平台，为客户提供工具、价值、方法论的智慧型助手，在促成整个交易完成的同时降低交易成本，也就是市场常提及的“赋能”。因此，公司的商业模式进行了2.0版本迭代更新，海上鲜打造成了“海鲜B2B交易平台”。“让天下没有难做的海鲜生意”这一愿景，成为推动公司做强做大的不竭动力。

随着5G时代的到来，海上通信迟早实现全覆盖，届时海上WiFi的发展空间必定岌岌可危。对未来富有洞见的叶宁，决定转换以前粗放的硬件铺陈业务线，专注于将海上鲜打造成海上通信服务、海鲜撮合交易服务、供应链服务以及智慧加油为一体的一站式渔业综合服务平台，构建从仓储物流到金融油品的商业闭环。商业模式3.0版的迭代更新，不仅让海上鲜自身发展上了一个新的台阶，也在行业内积攒了良好的口碑，不少投资者纷纷向叶宁抛出了“橄榄枝”。平均一年一次的融资速度，就是外界对海上鲜最好的肯定。

　　至此，海上鲜一站式数字渔业服务平台，这个方向背后的逻辑则是因势而为、因势创新，自我迭代进化。从最开始的海上通信到海鲜电商，再到一站式数字渔业服务平台，是叶宁及其团队对交易驱动的践行。

深度发掘海洋生产力，海上鲜不断“出海”

中共十九大报告提出，加快建设海洋强国。蓝色正逐渐渗入中国经济的底色，中国海洋生产总值从2006年的约2万亿元增长到如今的近10万亿元。

从小吹着海风长大的叶宁，骨子里不仅有敢闯敢干的勇气，更有胸怀家国的担当。他敏锐地意识到，海洋强国战略的实现，必然需要渔业服务平台的转型升级，而他要做的就是不断为渔业赋能，用互联网+的方式改造传统海洋渔业。

2017年，叶宁将海上鲜服务模块的中心转移到了供应链金融服务商，与多家金融机构合作，成功获得几亿元授信，帮助解决水产企业融资难、渔船主养船费用昂贵等困难，将普惠金融落到实处。“不少濒临破产的水产企业，通过我们的金融服务支持，几个月就实现了盈利。” 为了帮助更多企业，争分夺秒跑项目、半夜还在谈方案，成了叶宁的工作常态。他常说“一天除了8小时睡觉吃饭，那余下16个小时理应用来奋斗”。

无数个凌晨的黑暗中，叶宁办公室窗前的光一直亮着，他在认真思考着海上鲜的下一个步伐，在思考如何实现客户的需求；如何助推渔业的转型与变革；如何脚踏实地的去解决横亘在眼前的难题；海上鲜成立至今的1900多天里，他没有一刻停歇，创业的初衷成了肩上的责任，他要带领企业向前，要肩负跟随他的团队伙伴的未来，要扛起渔业转型的使命。应对变革，习惯挑战是他的宿命。

除了供应链金融外，5G、区块链等最新科技也被叶宁所相中。海上鲜的智能监管仓技术，将传统冷库打造成了依靠大数据管理的共享冷库，让渔民更加放心地将渔货储存于此。“全国有多少仓库，仓库里有多少存货，每个托盘在什么位置，我都一目了然。哪怕托盘产生了几厘米的位移，我也能第一时间收到冷库警报。”叶宁说，与对抗大海的多变气候和风浪一样，对抗商业世界的不确定，就是须臾不可停歇的创新、行动以及复盘，在行动中得到反馈，不断试错，在试错过程中，完成优化，循序渐进。

纵览当下时局，“海洋生产力”的深度挖掘，为中国经济新一轮发展启动了新引擎。这股蓝色旋风也让叶宁的创业激情再次澎湃。他用“连横合纵”的古老智慧结合了对时代的预判，由此规划出海上鲜的未来蓝图：纵向，细分领域先行，做深做透海上通信、海上运输和补给、仓储质押等细分业务线；横向，平台一统天下，整合全球优质渔业资源，实现全球买、全球卖，做国际一流的渔业综合服务平台。

是山就要崛起，是海就要浩荡。在蓝色经济风起云涌的新时代，作为海洋强国战略的先行先试者，“让天下没有难做的海鲜生意”是海上鲜的理想，也是不断提升的核心竞争力。如今，作为海上鲜的掌舵人，叶宁正以开放与创新的姿态，乘着海洋经济的浪潮，踌躇满志，破浪前行。