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张新发、文和友、俏妃,这些看似普通的品牌,为什么会火

2020-08-19 15:57:17   来源:榕城网  作者: 

摘要:在长沙,你一定见识过号称"排队王"的茶颜悦色与文和友的名气。

在长沙,你一定见识过号称"排队王"的茶颜悦色与文和友的名气。红遍长沙的茶颜悦色几乎以市中心十米一家开设了200多家直营店,而号称餐饮界迪士尼的文和友更是以"等位排号达20000个"登上微博热搜而声名大噪。随处可见的还有建立近千家门店的槟榔传奇张新发。它们在各自领域持续爆红,实体店不断遍地开花。

长沙作为知名网红城市,不仅有茶颜悦色、文和友、张新发这样的网红品牌,还有被大家所忽略的爱善天使集团俏妃卫生巾品牌。这个2003年新入市的女性民族品牌俏妃,在其创始人张帆带领下,7年的时间里,以一片卫生巾起家,在全国274个城市开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店。

小物件蕴藏着被忽视的商业价值

在巨大的竞争压力下,倒闭的奶茶店多不胜数,而茶颜悦色却依然以百十米密度在长沙大街小巷开设了近200家直营店;槟榔的品牌那么多,但敢开千余家线下实体店的只有张新发一家;卫生巾的品牌成千上万,但拥有自己实体专卖店且还开设了近4000家的只有俏妃一个。一杯奶茶、一颗槟榔、一片卫生巾,这些看似"普通"的产品,背后的商业价值在哪里?

不难发现的是,不论是以"吃"为主的茶颜悦色、张新发、文和友,还是以"用"为主的女性卫生必需品品牌俏妃。它们之所以发展迅速并且爆红背后有两大因素不容忽视:一方面,它们拥有庞大的年轻化、时尚化消费群体,产品有着各自领域差异化的竞争优势。另一方面,它们看似"普通",却有着高复购率、高用户黏性的共同属性。然而,生意无大小,小生意也能成就大公司。

在不少人眼中,奶茶并不是一门好生意,有人觉得网红品牌火得快,倒得也快,有人觉得现在国人的健康意识已经提高,奶茶这样的不健康饮品迟早会被市场抛弃。但以茶颜悦色为代表的中国新茶饮品牌,却以迎合主流消费趋势、年轻人喜爱的文化、有趣的传播方式,门店开到200家,成为茶饮界的神奇存在。

当下,年轻人正越来越个性化、时尚化,追求多元消费,重品质成为年轻人主要的消费态度。作为槟榔界传奇的张新发更是以探讨年轻人的个性需求,创新思路、大胆改良,自行解锁槟榔的花式新吃法,凭借着百年如一日的高品质在广大群众中获得了口口相传。

超级网红文和友更是于2011年从一个小摊贩起家,后逐步以"一店一品"的模式切入游客市场,旗下不断开出近千家加盟店。与传统的餐饮门店不同,超级文和友则更像一个平台,通过资源整合与赋能,进而实现文和友更大的商业版图。

中国作为全球最大的女性卫生护理用品市场,每年约有4.48亿女性处于生理期。卫生巾作为刚需高频类产品,是一个充满竞争且看得见天花板的"小行业",但却拥有着千亿级巨大市场规模。同文和友一样,作为后期之秀的爱善天使集团,2013年成立,其创始人张帆却是靠一片卫生巾,在长沙走街串巷推销,从0起步,短短7年创新发展,在全国274个城市开设了近4000家俏妃卫生巾专卖店,做到坐拥年交易额数十亿。并开创线上线下相结合的"社交新店商"模式,通过全方位赋能为草根创业者提供创业平台,发展成为国内女性生殖大健康行业名副其实的领军品牌,成功写就卫生巾品牌的传奇!

国内品牌卫生巾怎样才能分一杯羹

据调研数据显示,卫生巾行业2021年将达到千亿级市场规模。然而,如此巨大的市场,一直以来却被宝洁、花王、恒安、景兴等国际国内日化巨头瓜分垄断。在高手如云的红海市场中,爱善天使集团是如何能够分一杯羹的?

爱善天使集团是一个行李箱拉出来的企业。创业之初,张帆正是靠着一个装载着卫生巾的行李箱,载着梦想,每天在长沙大街小巷地推产品,经历过的人一定了解其中的艰辛。冷眼嘲笑、疑惑不解只是最简单的世俗反映,最恶劣的莫过于辱骂驱赶。但对于彼时的张帆而言,一切都是破釜沉舟的坚持,从行李箱到基础四项(陌拜、演示、发圈、售后),正是这份傻傻的坚持,见证了爱善天使集团的发展。也是这份傻傻的坚持,帮助无数平凡人实现了人生的逆袭,带来了改变自我、成就自我的机会,也才有了如今的爱善天使集团。

在不断升级的女性消费形式的当下,在有趣、有品质、有颜值的时代,对于女性专属用品卫生巾同样面临着不断升级的考验。张帆深知,女性健康行业,产品一定是关键,为了女性健康,他要继续打磨产品。

作为爱善天使集团的主打产品,俏妃卫生巾不断创新变革,从最开始的1.0白色卫生巾,到俏妃3.0竹纤维卫生巾,采用竹纤维作为卫生巾原材料,再到如今的俏妃4.0竹纤维布艺卫生巾,竹黄色不漂白,开创了卫生巾的"黄巾时代",真正从原材料和工艺上把健康贯彻到底。

不仅如此,爱善天使集团产品包装更是突破成本和技术的束缚,进行全新升级,采用精致礼盒形式,把产品打造成了卫生巾中的"香奈儿",不但包装精美,内盒还配备了高清化妆镜,整体品质感十足,受到消费者群体的喜爱。凭借高品质以及贯穿全程的真诚的销售环节,爱善天使产品成为"自带流量"的品牌,复购率非常高,这与张帆一直以来坚守的匠心品质与真诚信条是密不可分的。

自带流量恰逢新媒体的兴起,借助新的社交形式的便利性和泛传播性,张帆开始思考未来发展的关键。彼时,市场上有很多内衣专卖店、化妆品专卖店,但没有一家卫生巾专卖店,张帆认为,未来的市场一定是线上线下交互运营协同发展的,所以他经过深思熟虑之后,着手开了俏妃卫生巾的第一家线下专卖店。

此后,俏妃卫生巾专卖店如星星之火,在全国各地熊熊燃烧。从2015年开设的第一家卫生巾专卖店起,到2016年的300余家,到2020年达到近4000家,以丰富的实体专卖店资源和打通、链接线上线下用户,打造出了一个多面立体的卫生巾王国。

也正是通过线上线下不断摸索的运营模式,张帆通过自己两年的亲身探究、实践、摸索,在独创的"掌商"模式基础上,升级创建了一种新的营销模式——社交新店商模式。而在疫情前夕,借助时代风口和行业环境的机遇,布局线上的店铺——俏妃小店应运而生。

站在"新社交店商"风口下,如何抓住机遇"飞起来"?

科技和互联网在不断发展,人们的生活水平在不断提高,创业风口也越来越多。随着5G时代的到来,作为一个新的创业风口,社交电商这两年确实火了。根据商务部数据,2020年预计中国网络零售市场规模为9.6万亿,报告预估社交电商市场规模将达3万亿,占到网络零售交易规模的的31.3%。再加上,新业态新模式获十三部门力挺,新的就业机遇越来越多。

"社交新店商"作为新经济形势下的新业态,是以实体专卖店和运营中心为载体,结合商品分销机制,以赋能式经营为合作理念,整合店铺周边赋闲人群,通过平台提供自主创业和灵活就业服务,通过分享生活好物品,为店铺导入源源不断的客流量,突破传统生意单打独斗的局面,全方位为合作伙伴赋能,实现消费者、店铺合伙人、店长、企业、厂家共存共荣的命运共同体。

爱善天使的7年发展,张帆用实践与经验趟出了一条新路,带领公司完成了从"社交电商"到"社交新店商"的华丽蜕变。7年来,爱善天使坚持以线上+线下专卖店相结合的"社交新店商"经营形式,早已具备天然的优势,通过赋能式经营、榜样式管理、基础性彻底、价值观驱动四个维度,带动着企业和"对的人"共同前进,7年耕耘,已经扶持无数踏实肯干的创业者,为广大女性朋友带去健康、鼓起腰包。

小米创始人雷军说过一句话,在风口上,猪也能飞起来!的确如此,每个时代都有每个时代的风口,10年前马云创立淘宝,淘宝成为当时的风口;5年前腾讯创立微信,电商成为当时的创业风口。随着时间的推移也证明了,在这些新兴电商红利面前,很多抓住了这一风口的人都通过自己的努力获得了成功与报酬。即使站在风口上,如果少了坚持,少了努力!也只能眼睁睁看着别人家的"猪"飞起来!错过10年前的淘宝,也错过了5年前的电商,还要继续错过"社交新店商"吗?


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