计算产业进入价值共创时代，鲲鹏如何塑造生态合作标杆？

文 | 曾响铃

来源 | 科技向令说（xiangling0815）

新基建推动下，以鲲鹏为代表的多样性计算发展不断深入，深度改变着产业数字化进程。

这其中，鲲鹏生态是多样性计算能够快速、大范围渗透各大场景的主要推动力。

一方面，凭借性能、部署等方面的优势，鲲鹏能够让合作伙伴强化专业能力，获得差异化竞争力；另一方面，生态伙伴为鲲鹏提供更好的产业理解，实现技术与业务的融合，甚至凭借既有的“朋友圈”让鲲鹏的市场拓展倍速前进。

在这样的背景下，鲲鹏当下已经赋能12家整机合作伙伴，在全国建立了18个创新中心，使能1000+家ISV合作伙伴，完成超过3000多个联合解决方案兼容认证。9月23日-26日，鲲鹏生态的主要推动者华为还将举办华为全联接2020，即HC2020，官方将发布更多计算产品、丰富计算生态，显然，鲲鹏会是其中的主力。

归根结底，鲲鹏生态下双方或者多方的合作，要能够为产业、为场景、为企业创造现实价值，这时候，那些联合解决方案的价值就体现出来了。

以鲲鹏与科蓝、星环等的合作为例，笔者认为，计算生态对产业数字化表现出四个层面的深度价值。

软硬件深度融合：“最好的笛子给最会吹笛子的人”

亚里士多德曾经给出一个关于“价值”的哲学论断：最好的笛子应该给最会吹笛子的人。翻译成科技时代的语言，只有在需求契合的情况下相互匹配，才能发挥技术的最大价值。

鲲鹏与生态伙伴的联合解决方案，就是“最好的笛子”与“最会吹笛子的人”的关系，这突出表现在软硬件深度融合上。

以鲲鹏与星环科技的合作为例，8月中旬，星环科技发布了基于鲲鹏的大数据平台解决方案。在软件层面，作为国内少数已能覆盖所有数据库品类的厂商，星环为联合解决方案贡献了企业级一站式大数据综合平台Transwarp Data Hub（简称TDH），这是其大数据能力的集大成作品，提供分析型数据库、实时流计算引擎、知识库等核心能力。新版迭代后，芯片架构上支持x86与鲲鹏架构混合，操作系统也支持国内外主流版本的混用，使得企业大数据平台的上线能够更加平顺。

这次合作，有人称之为大数据解决方案的“最强拍档”，而它就是现代版的笛子与吹笛人的故事。事实上，鲲鹏与星环等更多厂商的合作，首要的也是这种底层硬件与计算软件系统的深度契合、融合。

立体化改造：让场景数字化不再有“木桶效应”

从场景深度来看，除了软硬件的融合，鲲鹏与生态伙伴联合解决方案的直接价值表现，是从底层到应用层的立体化改造。

以金融场景为例，互联网的冲击，倒逼传统金融机构用数字化的方式进行整体重构，这不仅包括那些直接面向用户的应用，随着用户量膨胀、需求的多样化，也包括底层IT架构的颠覆与重塑。

从这个意义上看，鲲鹏与科蓝软件的联合解决方案就满足了这种需求，从底层到应用层立体化打通。

有20多年历史的科蓝软件，在互联网银行解决方案、网络银行解决方案、移动银行解决方案三个领域的市场占有率均位居国内第一（IDC数据）。7月下旬，鲲鹏与科蓝宣布面向银行推出三大全新解决方案——鲲鹏&科蓝互联网开放银行平台V4.0、鲲鹏&科蓝互联网金融核心系统V4.0、科蓝个人网上银行V1.2。

可以看出，这三大解决方案，包括了底层的核心系统，中间的开放银行平台，以及面向用户的个人网上银行，对传统银行业务而言，几乎可以一次性搞定业务的线上化、场景化、个性化、移动化等需求。

事实上，三大解决方案代表的三个层面需求几乎缺一不可：

没有底层创新，就无法承接海量、实时的数据存储与调用需求；没有软件层的平台整合，就无法给予运营管理充分的弹性和业务的足够的创造力；没有行业应用，就丧失了俘获与强化用户价值的抓手。

这里存在着典型的“木桶效应”，科蓝与鲲鹏的联合解决方案，依托鲲鹏算力底座，从软硬件层面纵向深入融合，构建了覆盖数字金融渠道层、业务中台层、数据中台层、后台互联网核心平台的全链路场景，每一块都做成“长木板”，极大改善了当下金融行业创新常常出现的“木桶效应”。

实现场景“击穿”：聚焦典型场景创造行业价值“合力”

除了纵向上与单个生态伙伴一同对场景进行立体化改造，横向上，鲲鹏生态还通过与不同生态伙伴合作的联合解决方案，共同形成价值“合力”，实现对单一场景的深度耕耘，“击穿”场景，以全面渗透的数字化、智能化价值，获得全行业的影响力。

这里仍然以金融场景为例，鲲鹏“多路进军”，连接了多个重量级合作伙伴挖掘新计算的价值，从如下典型案例便能管中窥豹，略见一斑：

1、前文提到的与科蓝合作，全面、立体解决金融机构的数字化升级需求。

2、与全球金融科技解决方案服务商长亮科技合作，在2019年建立核心业务解决方案以及金融融合数据湖解决方案。核心业务解决方案，为金融机构提供高可用、高弹性扩展等特性的银行核心系统；金融融合数据湖解决方案，帮助金融机构解决竖井式、重复式建设的数据痛点，进行全面数据资产整合。

3、与国内外知名的软件外包服务公司润和软件合作，推出业务中台联合解决方案，帮助金融机构实现数据的共通和能力共享，以及数字化智慧营销服务平台，让银行零售客户经理和管理人员有了一站式工作平台。

现在，已经有31家头部金融ISV已加入到鲲鹏计算产业生态中，93个基于鲲鹏生态的解决方案出炉，其中53个解决方案已完成版本适配。

很明显，这些合作某种程度上可以看作鲲鹏对金融场景做了一次“集体攻坚”，多个生态伙伴的联合解决方案，共同塑造了鲲鹏在金融领域的价值和影响力。

在政务，运营商等场景中，也存在这样的“合力”。

解决遗留痛点：“多样性计算”带来选择的价值

鲲鹏的出现，是以多样性计算的推动者身份，而“多样性”本身就是一种价值。

当鲲鹏与众多生态伙伴联合推出各种新计算的联合解决方案时，因为缺乏多样性选择而带来的一些行业痛点，也就被解决了。

同样以鲲鹏与星环合作为例，在大数据领域，原本计算架构上的开源Hadoop、MPP软件框架存在着性能不足的问题，鲲鹏920+TDH软硬搭配后，原本就有多核高并发优势的处理器性能被充分释放，处理速度较Hadoop、MPP分别提升了10倍、5倍，旧有模式下的“动力不足”问题被解决。

此外，还有对很多政企客户十分重要的安全问题，过去开源大数据工具存在着大量安全隐患（一个对2228个常用开源软件的权威检测中，包含十大安全隐患的软件占比高达82.99%），且又难以获得专业维护和防护，鲲鹏与星环合作的联合解决方案给政企客户提供了一个安全闭环的大数据系统，在金融、能源、交通、政府、教育、医疗、零售等众多场景之中提升了安全系数。

以前，软件服务商和政企客户“没得选”，不得不带着痛点进行数字化升级，现在，多样性计算让这种情况一去不复返。

结语

IDC预计到2023年中国服务器市场容量将达到339.7亿美元，占比超过全球市场的30%，这是鲲鹏生态企业未来的增长空间。

在激烈变革的科技时代，不确定性构成了未来的主基调，华为在2019年7月正式宣布建设鲲鹏计算产业生态，一年时间这个生态正在急速拓展，可以认为，鲲鹏计算产业生态已经建立了一个可以快速、高效吸纳优质生态伙伴且不断通过互补、双赢甚至多赢来实现自我成长的框架，将为全产业链伙伴及客户实现数字化价值落地，合作共赢数字经济发展新机会。

这些典型的伙伴以及对应的联合解决方案，只是一个开始。

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