马云突然杀入房地产

“马云突然杀入房地产！”来源 | 投资家（ID：touzijias）作者 | 刘晓月

刚刚，阿里宣布大消息——让天下，没有难卖的房子！

9月16日，杭州阿里巴巴西溪园区，阿里巴巴集团（简称“阿里”，BABA.US，09988.HK）、易居（中国）企业控股公司（简称“易居”，02048.HK）联手数十家房企宣布天猫好房成立。

（中低头者为天猫蒋凡，左二为万科郁亮）

有知情人士透露，天猫好房的股权结构是：阿里占股85%，易居占股15%，第一期计划投入50亿元。天猫好房将成为阿里在中国大陆地区唯一从事房地产业务的主体。目前天猫好房，先从新房销售切入，未来将涉及新房，二手房，特价房和拍卖房四大业务场景。

一

网上买房会像网购白菜一样方便？

那么，对于我们消费者来说，“天猫好房”能帮我们实现什么？

简单来说，就是在互联网上，就可以完成看房、选房、买房的系列流程。首先，阿里将把3D购的技术，与房产行业全面结合，将房子的窗外景观、噪音光照等等真实数据都结合进来，创造最真实的网上3D看房体验，购房者将可以通过淘宝直播看房，足不出户就能了解各个楼盘的情况。

接下来，购房者在线上看完房之后，天猫将打通整个购房交易链路，在房企的天猫旗舰店里完成楼盘体验、定金认购、金融服务等过程。

此外，在交易保障方面，网购里购房者已经习以为常的满减、补贴等优惠，7天无理由退换货等都将在天猫买房的链路中实现。

未来买房，或许真的会像在网上买白菜一样便捷！

二

三年不赚钱，阿里到底图个啥

此外，关于此次动作，阿里还重磅宣布——三年内不赚钱！所有收入100％都会补贴给购房者！

很多朋友可能就要问了，三年不赚钱，阿里到底图个啥？

这就像当年的淘宝一样，阿里并不贪图眼前这点小钱，而是要让你形成用户依赖，要实现跑马圈地，然后再搞更大的生意。一句话，放长线、钓大鱼。

要知道，中国房地产，可是22万亿的广大市场。根据CIC报告，2019年中国房地产市场规模达到22.3万亿元⼈⺠币，预计到2024年将增⻓到30.7万亿元⼈⺠币，复合年增⻓率（CAGR）为6.6%。就GTV以及2019年现有和新房销售以及房屋租赁的交易数量⽽⾔，中国拥有全球最⼤的住房市场。

而买房是中国的一大传统，同一片蓝天、同一个梦想，国人有一个共同的心愿就是买房。尤其是在疫情的冲击之下，“报复性消费”还没来，已经掀起了一股“报复性买房”的狂潮。

国家统计局9月15日发布的最新数据显示，1-8月份，房地产开发投资、商品房销售面积和销售额、房企到位资金等多指标累计增速已经连续6个月反弹，其中，商品房销售额更是年内首次同比上涨。

从阿里自身版图来看，生活服务领域的“衣食住行”，“衣”和“食”自然不必多说，“行”现在有了飞猪，再加上“住”这一块就齐活了。

事实上，阿里在房地产领域的野心已久，早在十几年前，便开始着手布局。14年前，淘宝全资收购主打二手房信息的口碑，将口碑网整合成淘宝房产频道；10年前，口碑网和淘宝深度交融，有了淘宝房产频道。阿里系通过天猫、淘宝两大平台，开展房源拍卖、特价房销售业务，逐渐变成阿里拍卖的一个业务板块。在线上业务布局上，阿里合伙人还投资了去中介化的互联网房产服务平台——大房鸭。

尤其是此次疫情，大大提高了用户对于“在线买房”的认知。数据显示，2019年，淘宝上看房人数8000万，在线成交套数15万，阿里的布局便进一步加速，从点到面，要变革整个产业。

想象一下，如此广袤的市场，若是能将其成功纳入到自己的生态圈体系之内，那么释放出来的能量必然是不可估量，在如今互联网红利逐渐式微的情况下，阿里通过产业数字化，将收割堪比当年淘宝的更大流量红利。

三

阿里联手易居背后，叫板腾讯？

不过，房子是个重资产、重实地的线下生意，单靠阿里互联网的力量必然是无法解决的，这也是这几年阿里房产业务没有大跃进的原因所在。所以，阿里此次拉上了易居老牌互联网房地产公司这个小伙伴。

纵观当今房地产电商江湖，基本形成四分天下之势，贝壳一家独大占半壁，58系、房多多合取一杯羹，其它的像易居系，则争夺那最后的份额。但是易居的力量也不可小视，成立于 2008 年的它，已经构建起房地产营销、房地产互联网及电商、房地产信息咨询、房地产金融、社区增值服务多纬度纵深发展的现代服务体系。

尤其是阿里与易居联手的时间，恰恰发生在行业龙头、背后有腾讯加持的贝壳上市不久之后，这个时间点十分地耐人寻味。7月24日，贝壳集团公开递交招股书，拟在纽交所上市，招股书显示，腾讯及相关实体持股贝壳12.3%，位列第二大股东。

就在7天之后，阿里和易居就传出将联手组建合资公司的消息。2020年7月31日，易居（中国）企业控股公司与阿里巴巴集团宣布建立战略合作伙伴关系，共同打造首期投资50亿元人民币的房地产交易平台，阿里巴巴持股85%，易居控股15%。双方将在房地产线上线下交易、数字营销、交易后相关服务等领域开展深入合作，推动房地产服务业全面数字化、智能化。

而就在9月16日阿里宣布这个大消息之后，贝壳盘前股价跌超2%。

四

中介们一家独大的日子到头了？

天下大势、浩浩汤汤。互联网的力量，正在深刻地渗透、改变世界的每一个角落。很多传统行业的命，已经被革掉。

“让天下没有难做的生意！”马云最先向传统商超领域发起进攻，现在我们足不出户、一部手机，就能以超低的价格，买遍来自世界各地的好货，各类物品一应俱全，还能躺在床上坐等快递小哥送上门，几个月出门也不怕！

接下来，马云又将矛头对准了传统银行，以前我们财务大小事都要专门跑一趟银行，排队长、手续多、中介费高，弄不好还得看柜员的脸色，但是现在有了支付宝，分分钟就能到账！

现在，马云又要正式向房产领域宣战，这可是最难攻克的一栋堡垒。恐怕没有一个国人在租房或者买房的事后，没有不遇到几个大坑的。

房产中介的“店大欺客”情况可谓是屡见不鲜，一套210万的房子，要收近6万元的中介费；捆绑销售，将保障服务与居间服务捆绑在一起高价售卖，只有你想不到，没有它做不到。

如果将电商那种打法引用到房地产交易的环节，那么就可以有效地解决这些问题，比如双向评价，买家秀，信用评价机制，无理由退货等等，都已经是十分成功的办法。

在革了传统商场、银行的命之后，马云能否成功革掉传统中介的命呢？

五

未来房价将如葱？

关于房地产，马云曾经有个“房价如葱”的论断。2017年的时候，马云说，过去8年中国房价整体呈上涨姿态，我觉得不可思议，任何商品都有其市场规律，有涨有跌很正常。未来房子、车子都会很便宜，房子会多到如葱卖不掉，人人都能买得起，真正昂贵的是干净的水、空气和各种资源。

其实现在国人根本不缺房了。数据显示，在中国,96%的家庭都有房,而且户均1.5套房,即便月薪5000以下的人群,9成也拥有自己的住宅。

所以现在房地产领域最大的矛盾，并不在于总量，而在于结构，想买房的人找不到自己能买得起的房子、适合自己的好房子。

这一方面需要国家继续坚持房主不炒的大原则，平抑房价；另一方面，还需要马云这样的“搅局者”，扫平买房者与房子之间的一切障碍，什么信息不透明，什么黑中介作祟，什么营销成本太高，通通都用互联网的力量颠覆掉，到那时，我们“人人有所居”的愿景，或将真的能实现。