海澜之家周立宸：实体零售是信仰，产品迭代缓称王

10月28-29日，由中国连锁经营协会（CCFA）主办的 “CCFA新消费论坛——2020中国时尚零售连锁品牌发展峰会”在上海顺利召开。

此次峰会集高端闭门交流、热点沙龙、大咖演讲、品牌推广、展览展示于一体，来自国内外400家以上的知名品牌（服装鞋帽、珠宝美妆、潮玩配饰、杂品、集合店等）及时尚产业链上下游企业的800余位负责人及高管出席了此次峰会会议。与会嘉宾围绕“时尚无界 创领生活”峰会主题，展开了深入讨论。

海澜之家副董事长周立宸出席此次峰会，并发表了“实体零售是信仰，数字升级全链路。再难拒绝价格战，产品迭代缓称王”的主题演讲。

“我们认为，在未来中国的消费一定是以女性消费为主，以生活方式消费为主的品牌，所以面向未来，我们更加注重的是这个方向的拓展。”周立宸对外分享了海澜之家的重要战略方向。

周立宸表示，刚刚发布的第三季度财报显示，从主品牌来看，第三季度线下恢复到去年的95%，而线上增长速度超过了100%。新品牌里，海澜优选表现也颇为亮眼，在新增店不多的情况下，同比增长60%，独立女性品牌OVV，在同店增长的情况下，三季度同季度销售增长翻番。

复盘海澜之家今年的发展情况，周立宸表示，海澜之家主要做对了四件事，一是，依旧坚定的信仰实体零售的价值。二是坚持用新的产品驱动销售，不搞存量的价格战。三是，抓住了今年线上的机会。比如进行直播，深耕会员，全员营销。四是，海澜之家今年对于旗下所有品牌都进行了数字化改造。

周立宸分析，此前实体零售被唱衰，主要原因在于经营过程中积极较慢，当重大系统性风险出现时，现金、存货、资金都会出现问题，海澜之家在二、三季度，最大的一个坚持就是并没有因为疫情，大力的减少实体店的数量，所以，在三季度销售进入到恢复和回流期的时候依旧非常坚挺。“生意的本质就是供应链和流量的精准匹配，而每一个实体零售业态现在也是越来越多元，越来越不一样。对于实体零售最大的考验，还是在正确的位置开出正确的店，而且要输出这个渠道最对路的商品。”

“未来三到五年，我们还是坚持线下保持一定的同店增长进行深耕细作，而对于线上，我认为每年还能有较高的复合增长，希望大家能够看到中国零售未来持续发展的态势和方向。”周立宸表示。

值得注意的是，10月28日晚间，海澜之家公布2020三季报，报告期内，前三季度公司营收117.78亿元；归属于上市公司股东净利润12.9亿元；线上业务同比增长55.54%。