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设计师运动服品牌MAIAACTIVE宣布完成华创资本近亿元人民币B轮融资

2020-11-09 09:19:34   来源:投资家网  作者: 

摘要:近日,设计师运动服品牌MAIAACTIVE玛娅(以下简称MAIAACTIVE)宣布完成由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元人民币。

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近日,设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅(以下简称MAIA ACTIVE)宣布完成由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元人民币。据了解,此次融资后,MAIA ACTIVE加强产品研发的投入力度,启动MAIA-Lab™运动服研发实验室,进一步在一、二线城市开拓线下店,扩大品牌影响力,“从心到形”进一步深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

 

本轮投资方、华创资本合伙人王道平表示:“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一,在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中,我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张,以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品,希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品,成为更多品质消费者的不二之选。”

 

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。从“让每个Size都很美”出发,MAIA ACTIVE致力于通过打造高品质的运动服,为亚洲女性带来更好的运动体验,同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康,展示自己独特的美,享受“It’s good to be me”。凭借与全球领先机构合作,品牌研发了适合亚洲女性的版型系统和独家运动科技面料,迅速切中并占领年轻女性消费者的心智。

 

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MAIA ACTIVE创始人/设计总监欧逸柔(左) 联合创始人/CEO王佳音(右)


领跑女性运动服品牌新赛道

成立短短4年多内,MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。2019年,品牌年增长率攀升达300%以上,仅线上销售额已突破1亿元人民币。成立短短4年多内,MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。截至目前,在2020年疫情影响下,年销售额仍然保持同比60%的稳步增长(其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%),用户客单价同比上升10%,复购频次同比上升15%(且复购用户购买件数平均高出新用户25%)。 刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000。在近期天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。

 

自2019年起,MAIA ACTIVE 先后在北京、上海、广州的核心商圈开出5家直营门店,分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇One ITC 国贸汇、广州太古汇。开业不到半年,上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币,平均客单价过2000元。2021年1月,MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店,据创始团队透露,2021年品牌预计开设超过20家新门店。

 

线下门店运营一年多来,两位创始人分享道:“令人很惊喜的是,我们的品牌不仅在商业上有过人表现,用户在线下体现的超高黏性和超强参与度也令品牌惊喜。除了平均坪效近8000,线下试穿购买转化率超80%等业务数据外,用户加入会员的比率超过95%,且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动“。目前MAIA ACTIVE的线下客单价是线上渠道的2倍,最好的店铺坪效能达到2万。

 

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音称:“新一代女性购物时不会再按传统思路,去按商场楼层划分品牌,她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店,周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同,但大家倡导的是同一种生活方式,吸引的都是热爱生活的客群,这对MAIA ACTIVE来讲,就是一个适合的位置。” 

 

启动MAIA-Lab™运动服研发实验室

 

一切从用户需求出发,为亚洲女性设计”的运动服饰品牌,这MAIA ACTIVE始终强调,并为之坚持的MAIA ACTIVE每季产品的研发,都贯穿了品牌与用户共创的环节品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研通过来回数轮的消费者洞察,了解亚洲女性穿着运动服时的真实点,持续精准进行研发

 

2020年,MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上,启动了MAIA-Lab™运动服研发实验室,同时成立内部的FITTING研发团队,自主开发科技面料和专业版型,提高品牌的竞争壁垒。今年新推出的“CLOUD云感系列”,在件均价为同品类平均值5倍的情况下,上线半年内跻身天猫同品类产品销售第3名。

 

在面料创新部门,MAIA ACTIVE也与全球顶尖的面料研发和服务机构TTRI合作研发出了如婴儿肌般柔软、亲肤的MAMAMIA、MAMA MAVEN、MAIA SOFT等独家运动面料其中MAMAMIA是目前市面上最细的运动织物实现运动时的裸感」舒适体验所用面料获得bluesign认证

 

品牌特别为每家线下门店设置了“面料博物馆”专区展现自主研发的创新面料系列让消费者能够直观看到触摸及了解到品牌的最新科技面料

 

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MAIA ACTIVE 线下门店 – 北京三里屯太古里

 

社群运营与新产品研发齐头并进

 

成立4年来,MAIA ACTIVE累积超过40万消费者,每年在北京、上海、广州举办数十场MAIA FUN CLUB社群健身活动,与用户共同倡导动出快乐感的运动精神。

 

2020年初疫情期间,MAIA FUN CLUB从线下延伸到线上举办21天“转运减脂营”打卡活动,陪伴会员用户在特殊时期好好运动、好好吃饭,上线2小时内吸引了超过300名会员注册入群,活跃率超过60%。在此期间,MAIA ACTIVE发现许多女性用户对于自我的认同和期待,仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。9月品牌发起 “我不是漂亮,我是____” 特别策划,邀请7位真实用户共同拍摄2020秋冬新品宣传片,呼吁所有女性成为“任何自己想成为的动词,名词,形容词”,大胆认可、展示独一无二的真实自我。

 

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔称:“MAIA就像女生的闺蜜Sisters,这是不断的给你鼓励,并且懂你的一个品牌。我们想传递的理念是 ‘It’s good to be me’,每位女生都可以拥有自信自洽的美。”

 

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MAIA ACTIVE 2020秋冬宣传片「我不是漂亮,我是____

 

MAIA ACTIVE将于2021年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度,并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈,计划开设超过20家直营门店;同时继续关注女性的身心成长,陪伴和鼓励更多女性感受It's Good to Be Me。

 

关于MAIA ACTIVE

MAIA ACTIVE 玛娅2016年由始人兼设计总监Lisa Ou 逸柔和始人兼CEO Mia 王佳音创办于上海,我们从size都很美」出,是一个专为亚洲女生打造的设计师运动服品牌。

 

“穿得美,深蹲都能多做几”。我相信一身高量的运动服可以女生们带来更好的运动,陪伴女生用运动发现自己特的美。我女生行理想中的自己,自信自洽地身心相

 

去四年,MAIA ACTIVE听每女孩的音,采用素人模特,打造适合洲身型的品,城市成游乐场举办了近百MAIA FUN CLUB活,集万名运动女孩。

 

Lisa Ou 逸柔 始人/设计总监

2008毕业纽约Parsons设计学院,先后加入了纽约J.CREWDoo-ri的设计团队2010年成Badgley Mischka中国区产线的首席设计师Michelle Obama、章子怡、范冰冰、亦菲等名人明星服。为运动的狂分子,因找不到完美的运动服而毅然放弃高管薪水,MAIA ACTIVE玛娅,以足所有爱运动女孩美的追求,希望通过她设计能鼓女孩加入运动的行列。

 

Mia Wang 王佳音 始人/CEO

2019年福布斯 “30 Under 30” 获奖人。本科就Ohio State University,毕业后加入多利的秘密位于纽约部,成第一位手。2014年作为电商部号员工加入小红书零到一参与建立和增家居、时尚两GMV过亿的新品热爱运动与时尚MAIA ACTIVE玛娅可以助女性更时尚的享受运动


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