广誉远2020健博会上受追捧，老字号探索营销转型新路线

人民群众日益增长的健康需求，正在让古老的中医药焕发勃勃生机；中医独特的健康观，也正在为人们提供全方位全周期的健康保障。

广誉远（600771.SH）作为现存最古老的中药企业，始创于明嘉靖二十年（1541年），现已无断代传承479年，旗下拥有龟龄集、定坤丹、安宫牛黄丸、牛黄清心丸四大核心品种，以及其他共百余种传统中药批准文号。其中龟龄集和定坤丹为国家保密配方品种，并被纳入国家级非物质文化遗产。经过多年的历史沉淀，公司传承了多项古法炮制技艺，是弘扬和传承中医药文化精髓的重要载体，也是服务中国医疗大健康的重要组成部分之一。

今年以来，面对新冠肺炎疫情肆虐全球的大考，中医药交出一份出色答卷。《抗击新冠肺炎疫情的中国行动》白皮书指出：“中医药参与救治确诊病例的占比达到92%。湖北省确诊病例中医药使用率和总有效率超过90%。”

而自新型冠状病毒感染的肺炎诊疗方案(试行第三版)开始，安宫牛黄丸入选了中医治疗方案。广誉远作为最早量化生产安宫牛黄丸的企业，疫情需要就是战斗的号角，大年初一，广誉远组织第一批支援武汉的药品物资，驱车千里逆行支援。广誉远与武汉的情缘，因中药安宫牛黄丸而更加紧密。

11月12日，“2020年第二届世界大健康博览会（简称‘健博会’）”在武汉召开，广誉远作为并肩抗疫的中药企业之一，受到了武汉市民的广泛欢迎。在广誉远定坤丹和六味地黄丸的制作现场，围满了参观人员。传统手工推丸的技艺更是被交口称赞，大家争相试吃。在经历疫情之后，对中医药的养生理念，对传统国药确切效果的认同，让更多的人关注中药，更关注在疫情期间发挥重要作用的老字号企业。

    博览会期间，武汉市有关领导参观了广誉远的展示区，了解传统中药的制丸过程。

本届健博会具有极其特殊的意义，是武汉疫后重振、浴火重生的见证，也将推动当地大健康产业跨越式发展。武汉具备发展大健康产业的良好基础和广阔前景，大健康产业规模正加速向万亿级迈进。广誉远表示将持续支持武汉发展，深化双方合作，推动中医药产业更好的发展传承。

中央也早已将中医药发展纳入国家战略。前不久的《粤港澳大湾区中医药高地建设方案（2020—2025年）》发布，标志着大湾区中医药高地建设正式启动，也是贯彻落实国家关于中医药工作重要论述的具体行动。去年10月，习近平总书记对中医药工作作出重要指示、《中共中央国务院关于促进中医药传承创新发展的意见》发布、全国中医药大会召开，为促进中医药传承创新发展按下了快进键，中医药的守正创新实践探索现已全面展开。

但与此同时，中医药的传统优势和特色也正面临着新的挑战。中国中医科学院西苑医院副院长徐凤芹表示，年轻人追求快节奏不愿用汤药，甚至不信中医，中医大师越来越少，青年医生成长缓慢等因素，正在制约中医药的高质量发展。

广誉远董事长张斌认为，创新的营销模式将助力中医药产业突围。他指出：“传统的中医药营销侧重于产品优势、价格优势、渠道占领、品牌曝光和促销手段，而未来的中医药营销更侧重于专业服务和用户潜力挖掘。”

在创新营销方面，张斌认为：“产品将由原来交付用户价值的主体向专业健康服务的载体转变，产品市场价值从产品销售价格向用户潜在消费力转变；销售渠道从销售通路向传播渠道转变；推广从单纯的品牌曝光和促销，向‘品效销三效合一’的数字化营销转变。”

在销售渠道的扩展推广，广誉远已主动拥抱互联网式的销售方式。双11期间，广誉远董事长张斌就来到京东“总裁价到”直播间，与京东健康、知名专家一起，为广大消费者带来了一堂“秋冬防控”的健康课。通过宣传讲解中医疾病防控理念，在提高消费者健康知识的同时，为广誉远带来了新的业绩增长潜力。