第六届“中国好采购”举办，甄云科技提出采购数字化新路径

“无论是外循环还是内循环，都是供应链的循环。”12月12日，在上海举办的第六届“中国好采购”峰会上，中国好采购千人大会创始人宫迅伟表示。

2020年是一个多事之秋，全球新冠疫情、世界贸易关系、国内经济环境等等变化，都让企业不得不重新审视市场。三重因素叠加，甚至催生了国家层面的战略调整，“内循环”成为关键词之一，宫迅伟从供应链的角度解读了这一战略。

对于企业而言，相较前端需求的变化，后端供给，即供应链的变化更加值得关注，疫情在时空两个维度限制了采购的正常进行；世界贸易关系的变化正在打破原有的供应链分布和结构，采购的不确定性大大增加；而国内经济的下行，使得企业更加关注采购的成本和效率。

包括中兴通讯、上汽大众、九阳股份、久久丫、伊利等企业人员在内的上千人参加“中国好采购”峰会，从某种程度上也证明了企业目前对于供应链变局的极大关注。其中，专注于企业采购数字化服务的甄云科技CEO何文俊在此次峰会上做了主旨演讲，他称，在诸多变化中，唯一不变的是企业数字化的趋势。

企业采购如何向数字化转型，也成为该峰会重点聚焦的主题之一。

采购新思维新路径

宫迅伟提出了一个观点，传统采购只追求低成本，但在未来的采购中，企业还要更加重视整个供应链的安全，规避供应链风险。如果放在当前全球供应链重构的背景下来看，这是一种新的思维模式。东南亚、南亚正在成为世界工厂的一部分，国内的产业也面临全方位的升级，对于企业客户而言，意味着供应商的分布和质量正在加速调整，因此，必须以新的采购模式应对。

如果说企业已经具备了供应链安全的意识，那么近两年，技术的发展使得这一新思维正在逐步落地。

甄云科技已服务全球30+行业，600+国内外知名大中型核心企业；仅2020年，已经成功服务了超百家客户，何文俊也走访了50多家企业客户，其对于企业的采购数字化需求有着深刻的理解。

何文俊表示，企业采购数字化不是一个短期就可以实现的项目，而需要更长期的战略性规划。他将企业采购数字化过程分为三个阶段，第一个阶段实现采购业务线上化，第二阶段实现采购业务数据可视化，第三阶段为实现采购业务自动化。

信息化是数字化的基础，实现采购业务流程线上化是当前大部分企业正在经历的阶段，尤其在疫情后，这一阶段的进程加速。何文俊称，这一阶段的转型并不是简单的将线下业务转到线上，而是通过一定的组织、流程调整，融合信息化工具和手段，不断完善企业的采购信息化平台，完成全品类全组织的采购流程端到端的打通以及与供应商的在线协作，从而实现采购由过程执行向全面管控的重心转型，即“可控”。

何文俊表示，完成第一步后，采购数据有了沉淀，这时候企业可以考虑进行数据的应用，客户最大需求是采购业务可视化，由此实现“可查”。传统模式下，采购的每一个环节，几乎都需要线下进行跟踪和汇总，费时费力，并且容易出现“腐败”。即使实现了第一阶段的数字化，也会存在信息孤岛。因此，在第二阶段，打破孤岛，通过全数据沉淀、挖掘和应用，可以实现可视化，比如供应商和采购人员绩效、采购过程可视化、采购整体运营、风险管控以及其它相关信息查看。其中，风险的可视化对于整个供应链的安全意义重大，也是当前企业关心的重点话题之一。可视化最大的功效在于采购由之前的人为决策转变为数据决策，提升决策的科学性。

目前只有少数企业走到了第三步，通过数据的应用以及规则制定实现采购业务流程的自动化，从而逐步走向智能化，真正意义上实现“提效”。比如自动下单、自动对账、自动开票等等。这是一种由数据和规则智能驱动的采购流程。最直接的便是节省了大量低价值的采购作业时间，让人做更有价值的事情，比如供应商策略管理，战略寻源以及采购运营。使得此前采购部门突破原来需求被动响应的状态，而能够进行主动的运营。

从采购在线化到自动化三个阶段落地，实现了整个采购业务的可控、可查和提效，真正意义上完成企业采购的数字化转型，不仅让企业能够降本增效，实现大变局下对于整个供应链风险的管理，也帮助企业采购成为提升企业核心竞争力，实现从成本中心向利润中心转型。

采购数字化难题

参加此次峰会的企业覆盖多个行业，从采购管理的角度而言，甄云科技提出的新路径几乎适用于全行业，但从具体实现方式上，每一个行业甚至同一个行业的不同企业，其采购数字化的方式也是完全不同的，并且贯穿于三个阶段。

对于这一行业难题，甄云科技也给出了自己的解决方案。何文俊以大部分企业正在进行的第一阶段线上化改造为例，在该阶段，制造类企业和非制造类企业不同，比如制造类企业涵盖原辅材料、MRO的采购，而互联网、银行等非制造类企业更多是市场营销、行政部门的服务类采购。

“企业的诉求点千差万别。”他表示，制造型企业的诉求点是原辅材料采购过程的供应商准入、管理、协同、考核、绩效等等，采购人员希望在这种繁杂的过程中实现效率提升。因此，甄云科技的解决方案就主要集中在降本增效和对供应商的全生命周期管理方面；而MRO的采购，痛点在于供应商复杂，因此就需要降低采购的复杂度。非制造业行业，采购商品和服务较为分散，很多非标类采购，这种复杂度使得客户更希望以互联网体验的方式解决。

据了解，甄云科技利用在行业多年的经验，已经实现了不同企业客户配置不同模板的服务方式，既解决了企业的个性化需求，同时也满足甄云科技自身可规模化服务的商业模式。

何文俊介绍说，甄云科技首先通过模块化实现全流程线上化，根据不同品类 和组织形态，实现下单、管理、库存、验收、结算等不同场景下的业务数字化，并且不同的场景提供不同的采购方式、策略和流程，实现从复杂到简单。与此同时，打通内部管理系统以及连接外部数据，形成一个整体的闭环生态。

在技术方面，通过将业务场景的颗粒度不断细化，进而形成功能模块，并且可根据不同客户需求自由组合，从而实现了业务上从需求到付款的采购全流程闭环（包括需求、招标、寻源、合同、订单、配送、对账、发票、付款等）、从计划到结算的供需协同闭环（包括采购计划、需求预测、产能报备、VMI库存、订单协同、交货计划、物流协同、发票协同、付款协同等）、从准入到淘汰的供应商全生命周期闭环（包括注册、经营、调查表、认证审批、合格、绩效考核、关系维护、升降级、淘汰等）等三大闭环。

“未来是生态圈与生态圈的竞争。”宫迅伟在峰会上表示。他还提出了一个企业与供应商关系的进化图谱，从交易关系到伙伴关系，再到协同关系和联盟关系。从目前来看，大部分企业都在进入协同关系阶段，而如果要实现这一协同，企业采购数字化以及由此带来的生态闭环，将是一条必经之路。

全球的供应链正在发生深刻变化，无论是传统思维下的成本考量，还是未来的整个供应链安全新思维，目前来看，采购数字化都是最佳的解决方案，此次峰会上，诸如甄云科技这样的企业采购数字化服务商因此也受到了极大关注。