BitDeer比特小鹿2周年：一片蓝海中的行业龙头

 资本的嗅觉永远是最敏锐的，看今年的比特币托管市场就知道了。

  今年以来，灰度信托产品规模与日俱增，加上通过PayPal等支付工具开放交易比特币的服务，加密托管成了机构备受关注的新赛道。Copper、METACO、Anchorage等这些公众可能不太了解的加密托管公司，也拿到了Visa、Blockchain Capital等顶级机构的投资。

   与趋势明显的托管行业一样，今年加密企业在挖矿领域的布局，也让人不得不关注。

   今年5月，衍生品交易平台 FTX上线比特币算力期货，这是比特币算力第一次以商品化的形态出现在投资者面前。还有平台则推出了矿机实物交割的产品，用户每购买一份合约，就可以提取一整台矿机。

   这还只是冰山一角。Marathon Patent、Hive Blockchain和Riot Blockchain等上市矿业企业，先后下单了上万台矿机，布局2021年；Digital Currency Group 通过全资子公司 Foundry 开始进军比特币挖矿行业；Fundamental Labs 也推出了算力基金，目标总规模 1.5 亿美金。

    所有的草蛇灰线都指向同一个结论：整个挖矿服务市场潜力巨大，关注度越来越高。而要探究挖矿服务这片蓝海市场的玩家，就不得不提一站式挖矿云服务平台比特小鹿。

   云挖矿服务平台的兴起

   云挖矿之所以在今天受到欢迎 ，原因在于它讲了一个“让挖矿更简单”的故事。随着挖矿行业逐渐形成一套完整的产业链，更趋于专业化、中心化，导致普通人想要参与这场掘金盛宴的门槛也相应变高了，矿业的集中化模式越来越明显。

云挖矿的登场，凭借其轻资产投入、操作简单、收益直观等特点，降低了挖矿的参与门槛，用户不需要直接购买矿机、不参与一系列繁冗的挖矿流程，只需要在云挖矿平台购买想要的挖矿套餐，周期自选，对于大部分的投资者来说是更加便捷的挖矿选择。

   但是，由于云挖矿业务场景的特殊性，简化有时也会伴随着一些风险，比如平台背后矿机的真实性、乱收费、算力不达标等问题。

   目前，市面上提供云挖矿的企业众多，不仅有火币矿池、算易投等新平台，还有比特小鹿、Genesis Mining、牛比特等相对老牌、经验丰富的服务商，随着市场的变化和产品的不断迭代，云挖矿这一赛道也越来越考验平台的专业化能力。在鱼龙混杂的市场里，只有选择一条合规、透明的道路，才能走得更远。

   比特小鹿的两年

   比特小鹿上线于2018年12月12日，在两年稳定的发展历程中，凭借真实算力、合规矿场、挖矿收益透明、第三方矿池直接打款、制定《云挖矿行业标准草案》等作为成功突围，在短短半年里坐到了行业第一的位置，保持至今。

    通过梳理比特小鹿两年的发展历程，我们发现，比特小鹿的升级和迭代始终围绕着两点，一是始终将用户利益放在首位，二是持续创新，做行业的“造风者”。

  就如同我们评价一只球队是否顶级，不是看这支球队在领先20分的时候如何打球，而是看他们在落后20分的时候如何保持心态、让相信自己的球迷不失望。

  在行业逆风的时候，我们看到了比特小鹿在坚持自己的品牌策略，保证用户利益。

  逆境：坚持品牌价值，优先用户利益最大化

   2020年3月12日，是让行业所有人终身难忘的日子，因为全球资本市场流动性的缺失，美股、A股、黄金、白银、原油等主流资产几乎全部下跌，比特币尤为显眼，24小时暴跌近50%，加密货币市场在 24 小时内爆仓量 220 亿元人民币，史无前例。

   这是全行业的黑暗时刻，黯然离场的不仅是弹尽粮绝的投资者，还有遭受重击的从业者。比特币矿业同样损失惨重。

   按照市价，包括S9在内的多款矿机达到关机币价，使用该机器挖矿获得的收益已经不能Cover成本，矿工为减少损失，只能关停这些机器，比特币全网算力也在短时间内从110E跌至最低85E。

   受影响最大的是小型矿场和矿工，现金流并不充足的他们，或因为加密借贷清算，或因为无以为继，在比特币减半前夕就离场了。

   面对萎靡不振的市场，比特小鹿不但立刻给到用户大量挖矿补贴，还在3月23日上线了创新的“加速回本套餐”，采用更具优势的产品设计，让用户先以低价获得算力，用户在未收回成本之前所有收益归用户，比特小鹿不参与收益分成。换句话说，平台让客户以更低的价格购买套餐，成本更低，回本周期更快，降低了投资风险。

   在行业灾难面前，比特小鹿也必然受到一定影响，但作为行业龙头，对用户负责是比特小鹿的品牌价值，无论任何情况，用户利益是最优先需要解决的问题。“加速回本套餐”的推出就是积极应对市场行情变化，帮助矿工更快回本获益，成为熊市挖矿囤币的稳健之选。

   这只是比特小鹿的解决方案之一。随着丰水期的到来，比特小鹿携手蚂蚁矿机、蚂蚁矿池、BTC.com、算力卫士、Matrixport、蚂蚁哨兵、莱比特矿池以及比特大陆八大矿业头部品牌，举办了矿业首届双十一“421丰水节”，为用户提供了一条龙福利。

  在为期7天的“421丰水节”中，上万名用户获得了免费挖矿券、5折优惠券、双币理财加息券等各类奖励，满足了现金流充沛的用户需求。尤其是以每度电费0.22元为代表的丰水套餐，极具竞争力的电价吸引了众多矿工参与。

  在行业重挫的时候，比特小鹿没有让用户和投资者失望，从“加速回本套餐”和“421丰水节”来看，优先用户利益最大化是比特小鹿坚持的品牌策略。

   逆风时的诚意，在顺风时会无限放大。2020年8月，只一年半的时间，比特小鹿的月访问量就突破 300 万，翻了三倍，这是市场和用户给予平台最好的反馈。

   顺境：立足产品创新、资源优势引领行业

   如果说用户利益优先是品牌在外部环境下的体现，那么比特小鹿的产品创新就是比特小鹿内部迭代的品牌价值表现。

   今年2月，比特大陆宣布即将发布备受瞩目的新机型蚂蚁矿机S19 PRO&S19，紧接着在3月10日比特小鹿就作为全球首发上线了S19系列的挖矿套餐。

   如同交易平台的打新，能够为用户优质资产的打新永远是券商最重要的品牌价值之一。S19系列是当前业内顶级矿机，售卖消息公布后，几分钟便售罄，普通用户很难抢到。而比特小鹿的新套餐上线解决了用户的难题，让更多用户能够享受顶级矿机的服务。

   拼团是今年互联网领域最火的热点，而这种模式也被先行者“复制”到了矿圈。今年10月22日，比特小鹿联手比特大陆上线云托管服务，通过“拼团”模式，实现矿机托管线上一体化。

   在全球科技龙头资产不是已经新高就是在创造新高的路上，比特币的行情初露峥嵘，比特小鹿的创新玩法又一次帮助了用户。在行业顺风的时候，提升用户体验是品牌价值的核心。

   云托管真正意义上实现了矿机线上一站式实体托管，用户只需要下单购买，再由比特小鹿负责打包矿机采购、矿场托管、矿池对接、运维管理、矿机维修等一系列后续流程。这样的模式，不仅让矿机托管服务门槛下降，面向更广阔的潜在用户，也让普通投资者得以享受到无限接近于大矿工的待遇。

  产品的更新迭代带来了用户体验的不断提升。今年12月9日，比特小鹿上线了APP，无论是购买套餐、支付电费，还是账户管理、选择矿池，用户只用一个APP就能轻松完成所有挖矿操作，随时随地查看收益。

   无论是始终站在用户角度的初心，还是持续不断的产品力，共同塑造了今天的比特小鹿，而所有一切努力的成果，都呈现在比特小鹿近期举办的“2周年庆”活动里。

  数据显示，总共有超过10.5万人参与了在线活动，其中矿圈首现的盲盒套餐下单的转化率高达67%，与此同时，12月12日小鹿两周年生日上新的云托管新团最快售罄用时2分54秒，首笔参团订单最快用时仅4毫秒，双双刷新了销售记录。

  上线初期，比特小鹿先是用自己的去伪存真，清洗了良莠不齐的云挖矿市场，成为了行业龙头；接下来，它又用接连不断的创新产品，为行业带来新的能量。这一系列作为看似没有联系，但组合起来却造就了比特小鹿的底色，既沉淀了用户宝贵的信任，又筑起了坚固的生态护城河。

  只用两年时间，比特小鹿已然树立起自己挖矿云服务领域的标杆角色。在加密这个快速迭代的行业，企业发展只有进行时，没有完成时，而身处挖矿云服务这个尚未饱和的增量市场，比特小鹿未来五年、十年仍可以讲述它新的故事。